團購網站不能千團一面 模式複製下需拓展使用者入口

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不久前電腦世界一篇強文「狗日的騰訊」抨擊騰訊的抄襲複製，讓業界大跌眼鏡。 計世這種爆粗口的方式確實有失媒體風範，如此評論傾向性過於明顯更有失偏薄。 不過中國的互聯網確實複製大於創新。 美國有facebook，中國有校內開心。 美國有谷歌，中國有百度。 美國有twitter，中國有微博。 而美國有了groupon以後，中國則有了拉手網，美團網這些團購的跟風者。

2010年國內刮起了一陣團購風潮，隨即風靡全國。 團購網站門檻低，一套團購網站的系統價格一般不超過6000元，即便是加上支付系統、短信服務、企業郵箱等，大約也只需要1萬元左右的成本。 大大小小的團購網站也因此如雨後春筍般一個個湧現了出來。 據相關資料顯示，目前國內團購網站數量已經超過500家。 通過彙聚眾多網路消費者，讓其自行組團發佈團購和網站與商家聯合發佈團購等形式的團購模式，通過商品的一次性購買量來提升使用者與商家的談判能力，從而降低商品價格。 從而受到廣大網路消費者的青睞，也因此迅速走紅。

美國團購網站Groupon模式的成功很快便傳到大洋彼岸的中國。 模式的模仿總比創新快，中國的互聯網創業和守業者們自然不能放過一個如此大好的成功模式複製的機會。 團購先行者因為模仿成功而欣喜若狂，後進追隨者則奮不顧身，前仆後繼。 但團購表面繁榮下卻暗藏隱憂。 對於消費者來說，商家誠信導致的陷阱和騙局不斷。 而對於團購網站的經營者們來說，門檻低加上行業缺乏監管導致網站數量氾濫帶來的市場飽和問題，以及運營模式雷同缺乏創新，也讓眾多的中小團購步履維艱面臨倒閉威脅。 行業領跑者在高處也是不勝寒，時刻擔心著競爭對手的橫插一杠。 美團網王興在聽聞騰訊涉足團購時的失態便可見一斑。 團購行業缺乏誠信意識，人員素質低下，以及各種以假亂真的山寨團購網站充斥市場，讓多少消費者上當不滿的同時。 也加深了誠信危機並導致顧客流失。

據國外媒體報導，知名團購網站Groupon稱過去半年來業績迅速增長，註冊使用者量有望在年底達2500萬，總銷售額有望達4億美元。 這在中國，將是一個難以複製的奇跡。 當然就算在美國，Groupon模式也很難被超越，團購的特殊情況決定了即便有後進者潛力十足，但能達到甚至超過Groupon的網站也寥寥無幾。 再放眼國內，當年李興平的hao123，可謂在一個特定的時期特定的環境下一個靈感湧上心頭，創造了一個難以複製的網址導航神話，在網址導航市場已經無法複製超越。 團購也是如此，可以說在國內互聯網環境下，團購模式尚不成熟，稱其為行銷利器比模式更恰當。 團購可以說是一個行銷利器，而非完全的商業模式，具備使用者基礎的平臺才是能夠將此利器發揮出價值來。 而使用者基礎並非憑空得來。 這正是國內眾多團購網站中，成功的大都依託其背後互聯網公司和大型網站龐大使用者基礎的主要原因，擁有最強使用者基礎的騰訊涉足團購也是理所當然。 同時也是像admin5.com站長網這類擁有特定使用者基礎，而引入團購模式並獲得初步成功的原因。 複製模式並不重要，主要的是背後的使用者基礎夠不夠龐大。

目前國內團購市場正在洗牌，不管是大網站還是中小網站，必須要有自己的使用者基礎。 特別是中小團購站在此方面先天不足，更要勤加修煉努力積累。 模式複製不要緊，重要的是在成功的模式下展開微創新，豐富行銷入口，打通團購網站協力廠商介面，可以說是微創新的主要切入點。 舉個例子，目前，已經有很多中小團購網站與各大銀行合作，展開信用卡分期團購合作，通過協力廠商合作，擴展使用者入口，有助於在使用者基礎薄弱的初期迅速提高使用者數量。 這樣的例子還有很多，中小團購站也許不缺創業激情，但使用者基礎和資金有限是限制其發展的最大瓶頸，而豐富使用者入口則可積少成多，前團一面下才可脫穎而出。 （文/揚揚）