團購網站實用推廣方案 團購網站占地宣傳秘笈

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"團購 團購 團購，我們的團購隊伍像太陽，照耀著中國的互聯網...」每當中國線民團購軍軍歌響起時，天朝每一位團購子民心中都無比的自豪和驕傲，因為這不僅標誌著已經成功的山寨了一把「groupon」，還引領了像美團、拉手、 糯米這樣的團購大軍加入到百團大戰中。 俗話說商場如戰場，中國團購網站的競爭也是一樣，下面我們就一起來侃侃團購網站的運營和推廣，看看團購網站都是怎樣讓網購的兄弟姐妹們唱征服的?

首先來看團購網站推廣和宣傳

NO.1 搜尋引擎的競價排名——火箭炮勢不可擋

如果每一個團購網站成立時，如果沒有入口網站或者知名的SNS社區的名氣，那網站的推廣和宣傳肯定離不開搜尋引擎競價排名，不過這是需要燒錢的，據透露像「團購網站」這樣的詞在百度點擊一次價格是3塊多，且拋開價格不說， 這種關鍵字的轉化率有多高誰能保證?所以在做搜尋引擎推廣時一定要注意關鍵字的匹配，以及競價關鍵字的統計和命中，比如說是北京的團購網站，可以考慮「北京汽車團購」「北京電影票團購」「北京月餅團購」等關鍵字，在上海的可以設置「 上海建材團購,上海傢俱團購」等目標就是一句話：用最少的錢換最大的轉化率。

NO.2 第二種採取的應該是口碑傳播和病毒行銷——一挺機槍掃天下

"兩張電影票加可樂、爆米花和冰激淩，40元"。 "糯米網"上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個數量幾乎是國內另外一些團購網站所謂最高紀錄的一百倍，它用一天就完成了後者長達數月的使用者積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網是不可能這麼「粘」的。 其他購網站在推廣和宣傳過程中也應該借鑒和利用特有SNS社區分享的傳播的方法，一傳十、十傳百... 為了達到最低的團購人數，看到團購資訊的網友肯定會在自己的開心、人人、微薄或者QQ群裡叫嚷，等達到了最低的團購人數就拉來一起團購。 所以在團購網站的推廣和宣傳時，應充分利用人人、開心、微薄、QQ群、豆瓣小組等資源、儘量多註冊帳號多加好友，像開心、人人和微薄每天增加3個好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群資訊外，還可以去本地的一些大點的社區或者論壇尋找 ，這些地方基本上每個版塊都有QQ交流群的... 做完這些工作後就開始分享每天的團購物品資訊，當然得適當注意分享的方式，以分享的口吻別搞得像發硬性廣告一樣，只要能堅持下來，這種傳播方法真的是雙倍高效的。

NO.3 團購網站系統自身的郵件和手機訂閱推廣——威猛小米加步槍

這是針對已經在團購網站上團購過的網友做的「粘性行銷」，需要把網友留下的郵箱和手機號碼單獨保持做一個資料庫表，然後根據地址再進行分類，以後再預告團購商品時可以根據地點進行溫馨的提示「今日團購商品的使用地方離您的家很近... 」。 郵件的提示內容儘量的把商品的詳細資訊以及價格表達清楚，還可以把往期的團購情況作個簡單的說明。 郵件行銷是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一定要記得利用哦!

NO.4 加入團購網站導航網站和連結資源合作——手榴彈四處發飆

雖然「百團」的興起，團購網站導航以及團購網站大全分類也是隨之流行，仔細觀察下這些團購導航網站的程式也是大同小異，即時是hao123的團購大全也是和別的差不多，所以只要能力爭加入到裡面， 每天的商品能拍到推薦的前面相信也有不錯的效果。 至於連結資源和合作形式很廣泛作用也很重大的，如果能和大眾點評、55打折這樣類似的地方性網站交換個廣告或者連結，對於增加網站的流量和知名度是非常有説明，即使花點錢也是值得的， 另外友情連結對於網站的權重或者排名來講也是非常重要，這個就涉及到下面要講的SEO的知識

NO.5 SEO搜尋引擎優化——火箭筒威力依舊

這個是所有網站的站長都在同時進行的工作，但個人覺得團購網站反而更應該注意SEO優化，不信大家可以觀察下大部分的團購網站是沒有優化過的，最簡單的看看首頁的標題和描述就知道了。 但是做團購網站SEO也面臨兩個大的問題，第一就是文章剛開始提到的競價排名(火箭筒)，第二就是包括入口網站在內推出的很多團購網站天生的權重和排名就不錯，這是我們沒辦法改變的。 但既然提了SEO我們就一定有辦法在搜尋引擎裡面分的屬於我們的一分美羹。 這份美羹就是關於團購的長尾關鍵字，地區+商品名稱+團購=SEO重點目標(北京空調團購 北京月餅團購北京歡樂谷門票團購 )甚至還可以把團購商品的價格也加進去，那樣的優化目標就相對明顯且難度也小些， 最關鍵的是進行這樣搜索使用者的轉化率是非常驚人的，因為使用者的目標很明確，你的目標也很明確。 舉個例子就像有的哥們去找小姐一樣，你的目標就是快活一下，小姐的目標就不用說了，這樣即方便又有效率，至於操作難度大不大就只有MJJ的知道了~

NO.6 軟文推廣力量無窮——小鋼炮火力十足

呵呵，個人覺得軟文真的如同小鋼炮一樣，雖然看起來並不起眼，但是真正上戰場時威力卻不可小視。 但有些老問題可能有的兄弟仍然會問，哪有那麼多軟文發啊?軟文哪有那麼容易就引起網友關注和討論的?第一個問題其實很好解決，因為團購網站軟文素材是每天都有的而且是經常變化的，那就是團購的商品， 可以圍繞著團購的商品使用者體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝，相信經常泡在網上的朋友只要用心觀察一下就會發現網上的軟文推廣的文章真的是無法數清，有些經典的軟文就只要改幾個產品關鍵字就變成自己的了， 剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網站軟文推廣過程中要注意的是，團購網站的軟文除了入口網站外最好發佈在本地的社區、論壇或者和商品相關的網站上，發佈完後不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網址記錄下來， 定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的流覽次數和回復數目等，這些都是要記錄下來的，記得堅持下來，至於好處以後慢慢就會知道了。

另外,發佈軟文時如果沒當標題党的效果,最好把商品和團購網站的名字加進去，例如這篇「老公不讓我去跳肚皮舞，鬱悶，轉讓今天聚樂淘的商品」!這種標題對於男同志來說可能不覺得沒什麼，但是對於愛美的女人來講點擊查看的幾率也是蠻高的。 想當初的美團、愛幫和拉手也是通過大量這樣的軟文傳播來爭奪冰山一角的。

NO.7 傳統的推廣方法魅力依舊——坦克開道路平坦

這裡所說的傳統推廣，主要是指論壇、貼吧和問答等相同類型網站的發帖推廣和宣傳。 在推廣的時候最好不要帶上網址，就把你網站的名字帶上就行了，相信你的團購網站的名字都是唯一的，所以在搜索的時候不出意外你的也是第一個，這樣就避免了被刪帖的危險。 另外像大眾點評和口碑網等網站都地方頻道也可以在裡面進行推廣，不過剛開始時最好能多觀察一下，像口碑都是要發了十個帖子才能發帶連接的帖子，而大眾點評也是要達到一定等級才能連結位址才能完全顯示，所以這是需要長期的時間來進行的， 另外不要忘了把你的發帖的網址和推廣網站的位址都收藏起來，不然下次找的時候又麻煩了。

現在善良的天朝老百姓可以明白，團購網站基本上都是通過上面的這些「傢伙」來爭奪自己的一席領地的，雖然天朝人口眾多，但是資源卻少而且分佈不均勻，所以現在在幾個大的一線城市的團購大戰已經進入激烈化，不過二線城市的機會應該還很多 ，有條件的兄弟不妨試試，團購之所以火，是因為它能同時滿足來自三方面的需求：網友、商家、MJJ。 雖然競爭非常激烈，而且還有磚家預測有很多團購大軍最終會繳槍投降，但個人覺得在未來幾年時間裡還是有錢途的，特別是對於那種做本地社區和網站的兄弟，哈哈，說到這裡都想加入到百團大軍中了，可惜暫時還沒有那樣的條件， 不過只要勇於實踐敢於堅持再加上兄弟們的聰明智慧，總有一天會搞兩顆原子彈出來佔領陣地!

不過真正想搞好一個團購網站讓網友心甘情願的掏錢在你這裡買東西也是不容易的，可能來到網站看的人很多最終團購的人數卻很少，可能你的便宜人家還有更便宜的，你的東西好，人家還有更好的... 所以關於團購網站的運營還有很多東西是必須瞭解的，一會還是接著思路再寫一篇關於團購網站運營的，雖然自己沒有團購網站但還是對它充滿興趣。

PS：為了天朝子民的容光煥發 為了天朝互聯網的欣欣向榮 轉載請注明原文出處 HTTP://www.luojiwuhen.cn/read.php?48不然小心以後真的MJJ O(∩_∩)O~

以上文字純屬個人之見，如有想法 不要保留 敬請拍磚!文/劉磊 2010.07.10 QQ：36070101532 歡迎兄弟一起交流