團購網站Groupon推出合作夥伴網路：掌控聯盟行銷

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Groupon 最近試水了廣告技術，向其成為本地商戶首選網路的遠大目標又前進了一步。 今天，該公司推出了Groupon合作夥伴網路 (Groupon Partner Network，簡稱GPN)，該平臺可以管理該公司出售的優惠服務及其他產品相關的所有聯盟行銷。 與其他新舉措(如移動支付)不同，GPN面向全球發佈，與34個國家約1萬家內容發行方合作，宣傳Groupon的優惠、商品及其他服務。

對Groupon來說，聯盟行銷是一塊肥肉：Groupon全球合作夥伴市場和業務開發副總裁西恩·史密斯(Sean Smyth)告訴我，Groupon現在所有的宣傳和推銷手段(包括電子郵件，網頁搜索，移動通知等)中， 聯盟配售是轉換率最高的——當我問及具體的轉換率是多少時，一位公關打斷了他。 無論如何，事實上聯盟行銷是當前Groupon行銷管道中表現最好的，Groupon想要繼續發展該業務、掌握更多的控制權也就不足為奇了。

澄清一下，這並不是Groupon首次進軍聯盟行銷。 史密斯表示，早在2009年Groupon就開始涉足該領域。 不過直到現在，該公司都只是在國家層面上通過協力廠商運作聯盟計畫，在歐洲與Vannox合作，在美國則是與Commission Junction合作。 現在起，Groupon將自己定位為廣告總代理，推出了重定向及其它一些發行工具，如發行方可以根據類別選擇優惠。 以展示與他們網站更相關的Groupon優惠。

這一舉措最終意味著，每一個優惠達成交易，Groupon需要支付給協力廠商的價錢更少了，不過Groupon也承諾，這一舉措至少現在能給加入Groupon聯盟行銷合作夥伴的發行方帶來更好的回報。 9月30日前加入聯盟的發行方將能從Groupon本地優惠得到10%到12%的傭金，從Groupon旅遊得到6%到8%的傭金，從Groupon商品中得到5%到8%的傭金。 在此之後加入的提成比例還未披露。

這一平臺還為合作夥伴提供了控制台，可以查看追蹤聯盟交易表現的即時報告，創建各種連結到Groupon交易的元件，訪問網站中深度集成的Groupon API。

這一舉措未來的路還很長。 現在，這一發行方組成的優惠資訊網路覆蓋了「最流行的一些網站，博客及應用」。 內容發行方包括Ebates、Sallie Mae的Uproimse、Dealnews、Fat Wallet、ShopAtHome.com、Slickdeals.net等等。 但是正如史密斯指出，「我們希望未來能夠覆蓋幾十萬的網站，而不只是現在的一萬個。 」

從長遠來看，這也為Groupon最終向外部促銷服務開放奠定了基礎。 「現在我們正在討論對協力廠商開放，」史密斯表示，不過現在沒有更多的資訊透露。 「如果我們搭建了一個偉大的工具，那麼我們願意使它的企業價值最大化。 不過現在我們將專注于近期計畫，讓它更好地為Groupon服務。 」該公司還需要面臨的難題是，如何克服過去幾年起起落落的市場表現。 (譯：顧秋實)

原文：

Groupon Takes Affiliate Marketing (And Ad Tech) Into Its Own Hands, Launches Groupon Partner Network (techcrunch.com)