大學生網路創業的指導建議

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大學生網路創業首先要分析自己的創業稟賦。 通過與老師、同學、家長交流，全面瞭解自己的性格特點、知識能力結構;如果自己有 某一方面的技術特長和持久鑽研的興趣，可以先加強這方面技術的學習，厚積薄發，選擇為他人提供服務的創業模式;如果自己缺少占獨特優勢的技術特長，但具有 穩定的貨源以及善於與人溝通的性格特質，可以選擇商品交易類型。

其次要分析自己創業的硬體條件。 如果自身經濟狀況拮据，初期應選擇成本較低的產品，通過薄利多銷建立良好的信用等級;對於還要靠網路創業解決生活費用的學生，應儘量減少初期開支;對於通過借貸獲得啟動資金的運作方式要謹慎。

1.對以商品交易模式運作的指導理議

該模式的成功要素是獲得價格競爭優勢。 主要有兩種方法，一是充分利用身邊的資源爭取得到盡可能低廉的進貨價格;二是以差別化、個人化的商品消除同類商品的價格可比性。

雖 然在校學生社會經驗欠缺，控制的社會資源少，但只要充分動員身邊的積極力量，仍有可能得到低廉的進貨價。 教師可以説明創業學生聯繫企業或市場，組織學生團 體進貨，爭取得到較低進價;同時，培養學生的價值發現意識，從別人不容易覺察的地方發現商機。 例如某年南方暖冬，羽絨衣滯銷，一名學生從中發現了商機，以 極低價格購進滯銷羽絨衣，通過淘寶網銷往依然寒冷的北方，獲得了較大贏利。

提供差別化、個人化的商品則是學生創業者從根本上消除價格競爭劣 勢的最好方法。 互聯網經濟帶來的最大競爭威脅是模仿者的進入。 傳統經濟中的空間隔閡成為模仿者短時間難以逾越的障礙;而在網路經濟中，資訊傳遞已無障礙， 唯一能阻止模仿者進入和保持競爭力的方式是提供差別化、個人化的商品，使商品無法被模仿，或模仿成本較高。 同時，由於差別化的商品沒有比較價格，也消除了 因顧客議價能力提高帶來的威脅。 比如某學生利用藝術特長在網路店鋪中銷售自己親手繪製、風格迥異的手繪鞋。 如果只出售球鞋，因進貨成本高而在價格競爭中處 于劣勢。 而通過個人化的手繪鞋大幅度提高了商品的附加值，這是利用差別化商品的成功案例。

2.對以提供服務模式運作的指導理議

在 這類模式中，學生占的比例不多。 此類學生有較強的學習能力和創新精神，對自己感興趣的技術領域有鑽研精神，甚至達到癡迷的程度，因此常被同學稱為「技術 控」。 提供服務運作模式具有成本低廉、利潤空間大的優勢。 基於服務的網路創業模式一般都具有差別化的特點，競爭對手少，顧客忠誠度高。

選擇 這種創業模式的學生應對以下可能出現的困難有充分的思想準備。 首先，應選擇自己感興趣和較熟悉的領域，確保自己能在該領域投入大量時間、精力和一定的資金 進行學習，確認自己有刻苦學習的精神，防止半途而廢;其次，這種模式在創業初期難以贏利，因為建立穩定的客戶需要口碑的積累， 而前期的學習也是一個漫長、 艱苦的過程，對於經濟拮据急需用錢的學生可以先嘗試其他網路創業方式，等積累了一定資金後再轉行;再次，學習技術和網路創業需要佔用大量時間，應認真處理 好創業與學業的矛盾，有些學校為了支援學生創業， 實施了彈性學分制、創業經歷抵學分等激勵機制，學生可以在學校的優惠政策下投入網路創業。

立志從事網路創業的學生除了具有吃苦耐勞的思想準備、堅忍不拔的精神毅力外，還要有發展的眼光、科學的態度，對創業專案和自身條件進行理性的分析，這樣才能發揮自己的優勢，揚長避短，獲得成功。

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