GuyKawasaki:創業者常見的十個錯誤

Guy Kawasaki是活躍在矽谷的創業者、投資人之一。 最出名的經歷是在1983年至1987年擔任蘋果公司的技術佈道師，在1995年返回蘋果任研究員（Apple Fellow）並自己成立Garage Technology Venture成為投資人；2013年起受聘于Google， 成為摩托羅拉的顧問；現在他是圖形設計工具Canva的技術佈道師。 最近Guy Kawasaki在矽谷的一場創業活動中做了一場主題為創業者最常見的十個錯誤」的演講。 他總結了自己作為創業者、投資人所看到的創業者常見的錯誤，並針對這些錯誤提出的一些解決方案。 錯誤一：你的計畫書裡羅列了一堆宏大的數位，但是它們都沒什麼用每個創業者都會提出遠大的目標，也會把他們寫進自己的計畫書裡，給媒體和投資人看。 Guy Kawasaki說，投資人想看到實際的、可行的數位。 如果你想說你的產品最終能成為一個吸引上百萬使用者使用的平臺，」Guy Kawasaki提出他的解決方案是，不如實際一點，先給出最基本的數位，比如，現在你究竟能讓多少人到你的網站上來？ 」錯誤二：擴張太快，失去控制有時候產品中的某個功能會幫創業者吸引不少使用者，而這些功能的實現需要創業公司聘請一些天才」工程師或設計師。 你寄希望于某個天才工程師，他跟你說三個月後能把這個新產品／新功能做出來，然後你會給下一步的擴張制定計畫......」Guy Kawasaki說，其實不僅是創業，人的生活也應該更實際一點」，擴張就好像吃飯， 你要先用你手上的材料把飯做好吃掉，不要去想自己能吃的更多，發愁怎麼做多、怎麼洗盤子。 」錯誤三：過於依賴合作夥伴銷售業績是一個公司成長的支柱。 Guy Kawasaki不太客氣的說，過於依賴合作夥伴的公司，恐怕自己的銷售業績和增長資料不怎麼樣。 對創業者來說，你想達到的目的之一是讓投資人不要對你指手畫腳，想實現這個目標很簡單——拿銷售業績出來看。 」他的這段話和矽谷大大小小的Demo Day中創業者們強調增長資料的做法異曲同工，銷售業績、增長資料，能解決所有問題。 」錯誤四：浪費太多時間去吸引投資人和媒體投資和媒體曝光都是推動公司成長和銷售的重要方法，但它並非唯一。 在理想的世界裡，你不需要花時間去說服投資人和媒體曝光，如果你的產品好，他們自己會來找你的。 」Guy Kawasaki說。 大多數人會反駁可我們並非生活在理想的世界裡，通往這個理想世界的鑰匙，是產品，至少是產品模型。 這是創業者該花時間去想的事情。 」錯誤五：一份內容太多的PPT作為一個投資人，Guy Kawasaki建議創業者在用PPT介紹產品時遵循10-20-30」原則——PPT控制在10頁以內，確保在20分鐘內就可以講完，用介紹的前30秒說清楚你究竟做的是什麼。 創業團隊提出一個切實的問題和他們的解決方案，投資人來投這個團隊，所以在前30秒告訴投資人你是誰，你做的是什麼非常重要。 」錯誤六：等這件事做完了再去做下一件你經常聽到有人說，我要先融資，然後再建立團隊，等團隊到齊再做產品，等使用者超過一定數位再考慮賺錢。 」Guy Kawasaki說，他認為創業者應該學會同時開工」，把這一個個事情放在平行的位置上。 他甚至把這個想法引申到生活態度上，認為日常生活中，高效的人總是同時處理多項事務，因為沒有機會等這件事做完了再去做下一件。 錯誤七：控制一切這個錯誤」是從前等這件事兒做完了再去做下一件」中引申出來的，有些類似管理學的理論。 Guy Kawasaki認為創始人同時做多項事情的方法之一就是選擇信任的人，不要試圖控制一切。 錯誤八：以為專利是防禦競爭對手的有力武器不管是在國內，還是在矽谷，任何創業公司都會遇到一個問題，如果大公司來做個一模一樣的產品，你怎麼辦？ 」這時候如果一個創業公司提前申請了專利可能會是個不錯的防禦武器。 Guy Kawasaki說，我不是說專利沒有用，該申請還是要申請，但是別太指望專利。 如果你做了一個產品，微軟也做了一個。 你萬分慶倖自己獲得了相關技術的專利，然後為了防禦這個有力的競爭對手，你把它告上法庭。 同行提到你，會說，’哦，這是那個告微軟的公司’。 我要強調我不是說專利沒有用，只是如果你太依賴它，被貼上這種標籤未必是一件好事。 」而談到什麼才是最好的防禦武器，Guy Kawasaki似乎也很同意進攻是最好的防禦」的邏輯，你的產品、業績，是防禦的武器。 」錯誤九：在自己的社交圖譜中招聘我在不少場合裡都聽到創始人談到招聘的問題。 對此Guy Kawasaki建議創業公司在招聘時注意多樣化」，你不能在自己的社交圖譜中招聘，因為他們大多數都跟你差不多。 如果你想讓這個團隊充滿活力，就要讓每個人都不一樣，最好還能互補。 開個玩笑，如果你很年輕，那你就要去找稍稍年長、有經驗的人。 不管公司大小，你都要盡可能讓不同的人圍繞在你周圍。 」錯誤十：用對待朋友的態度對待投資人不少投資人都會說，他們可以為創業者提供更多説明。 Guy Kawasaki提醒到，歸根結底，投資人和你是商業關係。 說的現實點，對投資人而言，你的價值是如何幫他們把1塊錢變成10塊錢。 所以，別用朋友的標準來衡量你們的關係。 你想讓他們不要對你的生活指手畫腳，你唯一要做的事情就是達到並超出他們的期望。 對這一點，前面提到過了，這要靠銷售和增長資料。 」需要說明的是，Guy Kawasaki只是根據他自己的經驗來總結。 創業過程中的複雜問題往往沒有標準答案。 對這位創業者、投資人的提出的解決方案，創業者們可以作為參考。