H3C吳敬傳：雲時代正面臨全面地網路創新

H3C行銷總裁吳敬傳　　 3月10日下午消息，正在參加H3C管道大會的H3C行銷總裁吳敬傳對新浪科技表示，微博、社交網路已經從根本上改變了互聯網，資料中心正面臨著巨大的市場機會。 在運營商層面，運營商一網建天下的時代也已經過去，H3C將在資料中心和基礎網路承載方面尋找屬於H3C的機會。　　使用者需求推動新的互聯網高峰　　3月10日上午，吳敬傳以《贏以創新》為題做了主題演講。　　「微博、社交網路已經從根本上改變了互聯網，我們要以革新、創新的精神擁抱互聯網。 」吳敬傳開門見山地說。　　「互聯網新的高峰來自于使用者的需求，而使用者的需求已經存在」，吳敬傳認為，因為使用者需求不斷地改變和擴展，給互聯網的網路建設提出了更高的要求。　　「傳統網路架構開始受到挑戰，而在這個過程中，從物理伺服器的互聯逐漸轉變為虛擬伺服器的互聯，大型資料中心的建立變得十分迫切和重要，而H3C的虛擬交換器產品正好適應了這樣的發展需求。 」吳敬傳說，「技術的革新是演進的過程，不可能靜靜地等待它的到來。 」　　據有關資料統計，資料中心網路市場占整體網路市場的份額逐年在增長，2008年占2.5%，2009年占6%，而在2010年增長到20%，吳敬傳預測，未來幾年將會占到整個網路市場的半壁江山。　　而在雲計算方面，吳敬傳認為，未來雲應用需求將成為主流。 雲內的網路、雲間的網路、雲安全技術、雲智慧技術將成為雲應用的核心問題。 而在這方面，H3C已經開始發佈了面向雲應用的S10500系列產品。 在架構、性能、虛擬化、多業務處理等方面均實現了重大突破，可廣泛應用於園區網核心、都會區網路彙聚以及資料中心業務彙聚等多種場合，説明使用者更好地實現雲和終端使用者及設備之間連接。　　與運營商合作有質的改變　　在運營商市場層面，吳敬傳稱，這些年來，H3C逐漸從幕後走向前臺，與運營商的合作有了質的改變。 她表示，過去運營商一網建天下的時代已經過去了，而H3C會圍繞運營商「革命性需求」做準備。　　吳敬傳回憶道，「過去，我們是和華為一起，作為OEM的合作夥伴一起和運營商合作，現在H3C逐漸走向了前臺，得到了運營商的認可。 」　　「在這幾年間，我們的戰略也在發生變化，2007、2008年的時候，運營商開始接觸H3C，我們從低端的WLAN、安全產品開始做，但用3-4年的時間，把一個低端的接入級產品做成了一個精品網路，後來我們開始做核心路由、 交換產品。 」吳敬傳說，「2009年以後，我們從佈局運營商的高端價值市場，逐步參與到運營商都會區網路、廣域網路的建設中來。 」　　面對不同客戶的不同需求，運營商也開始尋找差異化的服務提供，在這樣的條件下，運營商難以用過去的思維建設一個網路滿足所有使用者的需求，企業「專網」的需求越來越大。　　今年，2月16日，中國電信在北京正式宣佈全面啟動「寬頻中國光網城市」工程。 按照該工程建設目標，中國電信計畫在3-5年內使寬頻使用者的接入頻寬在目前2-4M的基礎上，躍升10倍以上，核心城市則實現20M到100M光纖入戶。　　中國電信這樣的戰略啟動，在吳敬傳看來，是一種運營商「革命性需求」的體現，也預示著H3C的好機會。 「在運營商的企業使用者市場，更高性價比技術解決方案將是運營商面臨的最大挑戰。 」　　繼續保持每個工作日2-3件專利的推出　　翻閱H3C的公司介紹會發現，2010年H3C年銷售收入超過10億美元，在國內31個省市和海外多個國家或地區設有分支機搆。 目前公司有員工4800人，其中研發人員占55%。 在中國的北京、杭州和深圳設有研發機構，在北京和杭州設有可靠性試驗室以及產品鑒定測試中心， H3C承諾每年將銷售額的15%以上用於研發投入。　　談到研發，吳敬傳說，「我們不怕檢驗，我們的產品能夠經受住技術性能方面最嚴格的考驗。 」　　截至2010年12月，H3C已申請專利超過3000件，其中發明專利占85%，在中國通信企業中位居前三。 「這些專利都是H3C獨立申請的，平均每個工作日就有2-3件專利推出」，吳敬傳說。 (宗秀倩)