手游創業3大死亡點：山寨致紅海管道「潛規則」

手游已經成為了創業熱點，但是死亡率也越來越高。 做手游不是做好開發就可以，上下游任何一個環節有閃失，都會招來滅頂之災。 《創業家》&i黑馬採訪了很多手游創業者，歸納起來，他們一致認為手游創業有3個死亡點。 死亡點一：沒有方向中國山寨問題嚴重，明顯已經漫延到了手游市場。 移動互聯網是未來的大勢所趨，而手游則是其最賺錢的細分領域之一，這導致資本瘋狂湧入，讓藍海分分鐘變紅海。 一、被山寨的手游物件往往意味著經過驗證的成功商業模式，山寨的低成本、小風險、走捷徑。 二、技術門檻低，換皮即可，可快速進入市場，爭奪山寨物件的使用者。 三、市場容量足夠大，很多開發商抱著瓜分一塊市場，小富即安的想法。 那麼，如何才能從紅海中脫穎而出?出奇制勝呢?i黑馬認為前輩們的成功經驗和對趨勢的前瞻很重要，這也是許多新進的手游開發者欠缺的，他們可能有很好的技術和設計能力，但是對趨勢的把握很欠缺，最終淪為跟風者，只能賺些小錢。 周鴻禕認為，矽谷強大的原因是矽谷創業者都有導師。 約伯斯某種意義上是Google創始人的導師，是約伯斯的談話啟發了Android系統的誕生，facebook也因為得到了彼得泰勒和肖恩派克的指導，才能成功蛻變成為今天的社交帝國。 年輕創業者最怕的就是閉門造車。 而i黑馬將在4月份舉辦手游專場賽，邀請TMT行業經驗豐富的創業成功者，如觸控科技創始人陳昊芝，藍港線上創始人王峰，搜狗CEO王小川，搜狐暢遊CEO陳德文等大佬，來與參與手游專場賽的創業者們共進晚餐， 優秀的創業者還將有機會成為他們的門徒，獲得「貼身指導」。 死亡點二：沒有管道對於中小開發者來說，產品能做到什麼程度，很依賴管道。 想得到使用者的青睞必須先得到管道的青睞。 管道的強勢在今年開始顯現。 隨著手游管道基本形成騰訊系、百度系、360系和UC系四大派系的穩定格局，2014年手遊行業重心正在轉移至手游發行商間的博弈。 一位產品月流水過千萬的開發者對i黑馬抱怨，「遊戲管道商每時每刻都有人找我們，要潛規則我們。 」這位創始人拒絕了「潛規則」，於是在接下來的一段時間裡，他的產品被這家管道商排至50名開外。 一位開發者表示：「管道有時不看產品，反倒看人。 如果你過去和管道有過交情，管道還會比較相信你的產品，但如果是嶄新的團隊研發的產品，管道會天然地不想合作。 」不得不說，手游圈因為管道的強勢已經形成「馬太效應」。 為此，i黑馬專門去找到手游管道商合作，黑馬大賽邀請百度副總裁張東晨，搜狗CEO王小川，搜狐暢遊CEO陳德文。 參與4月份黑馬大賽手游專場賽的優秀手游公司，將獲得百度91的免費分發推廣機會，還可能獲得獨家代理權。 以前做產品推廣，只要資料好，留存率高，開發者們甚至覺得管道推不推也無所謂，大不了自己花錢推。 而不久之後的局面可能是，即使開發者想自己推，但連廣告都沒地方買了，因為所有的廣告量已經被管道買斷。 但管道對產品的辨別能力有時又非常有限，不同管道對於產品的喜好、要求也不一樣。 目前在國內市場，除蘋果iOS外，越獄管道比較大的是91助手和同步推;其次是遊戲的垂直門戶，如九游、當樂等;再接下來是應用商店，以應用匯、豌豆莢為代表;最後是運營商管道。 以91和同步推為例，這兩家用戶屬性很接近，基本上是比較高端的使用者，他們更喜歡如《我叫MT》、《大掌門》這種簡單、易操作的遊戲。 而九游、當樂等管道積累了大批從JAVA時代過來的玩家，他們喜愛重度遊戲，因此卡牌類遊戲在這種管道的推廣效果較差。 一款產品想做好推廣，接入不同管道往往就要花費一到兩個月。 這個時間小公司基本上耗不起，所以若想獲得更好的推廣效果，有必要和管道搞好關係，提前摸清管道的喜好。 死亡點三：沒有錢錢是個最實際的問題。 以下是一個手游創業者失敗之後寫下的死亡筆記摘錄：敲著這篇稿子的時候，我很難受。 創業是一條九死一生的道路，我之前運氣不錯，前兩次創業相對比較成功，第一次成功套現離開，第二次雖然還沒有套現，但是公司蒸蒸日上。 我想當然認為第三次我應該也會成功，而且肯定是大成功。 而我錯了。 考慮到成本原因，這次創業我離開了北京，選擇了一個二線城市，看重的是當地眾多的高校資源，同時我是在那裡上的大學，自認為在當地有一些資源可以用，當然最關鍵的是，當地的遊戲產業已經有至少十年以上的發展歷史。 但是，我在這所城市遇到了巨大的障礙。 1，融資的時候，投資人寧願多看幾家北京的團隊也不願意看這座城市的團隊，他們的時間也有成本。 2、我樂觀的認為創業城市的人員工資低，準備了20萬啟動資金。 如果我當時能準備到50萬，可能現在是另一個狀況。 3、我沒有根據創業所在地實際情況來制定團隊合作模式和公司管理制度，盲目的將北京創業團隊的一套直接搬了過來，然後的結果就是江南為橘江北為枳。 4、在現金流幾次出現問題的時候，我做了銀行貸款，賣了房子，而這種行為花去我大部分的精力和時間，沒有時間關注在產品上，雖然有PM協助，但是導致幾款產品出現問題。 5、不會利用政府資源。 我所在的開發區，管委會相關領導經常到，但是我不會用好這些資源。 而這是在二三線城市創業時，一個很關鍵的點。 這是一個真實的故事。 很多手游需要一定開發週期，初期需要足夠的現金流，很多創業者正好卡死在這上面。 所以做遊戲，融資能力也很重要。 而黑馬大賽手游專場就是為了解決這個問題而來。 來看一組關於黑馬大賽的資料：黑馬大賽融資企業數：348黑馬大賽融資筆數：438黑馬大賽融資額(億元)：112.86中國創投市場融資額(億元)：1088.17黑馬大賽企業融資額占中國創投市場總額比例已過10%。 IDG、紅杉、真格基金以及眾多天使投資人，都積極參與黑馬大賽，周鴻禕就公開表示：「我每年都會在黑馬大賽投資3、5個專案」。 如果你的專案靠譜。 獲得投資應該不是什麼難事。 至於《創業家》&i黑馬為什麼在4月份開辦黑馬大賽手游專場，i黑馬的思考很簡單——因為創業者會需要它。