手游創業者必讀：從開發到推廣 手游與端游頁游的不同

關於端游頁游手游

端游至今10年，至今約20家大公司，10家左右達到上市規模，規模率50%，死亡率10%。 枯萎率20%，投入極大勝率極大。 基於PC;典型的以CPA的銷售驅動模式;端游據說2013年中國仍有600億市場，且未來3年波動不大。

頁游至今5年，至今約50家大公司，5家左右達到上市規模，規模率10%，死亡率20%。 枯萎率30%，投入很大勝率較大。 基於PC和PC流量，首次在PC端出現基於超鏈的管道為王現象。 典型的以CPC為主的銷售驅動模式;頁游據說2013年中國只有100 多億市場，且未來3年迅速萎縮。

手游至今2年，2013年全國約1000家公司，未來未知多久可達上市規模，規模率預估為1%，歷年死亡率應為50%，枯萎率 95%，投入很小存活率極小。 基於App，HTML5短期3到5年應沒戲，不認為有流量。 手游2013年我認為中國會有80-90億市場，3721.html">2014年或會150億-200億，2015年或會200億到300億市場，2016年應超過300億。

關於流量

流量存在以瀏覽器為基礎的超級連結，手機基於硬體，品牌，遊戲中心入口，刷機，盜版，下載從而使部分輕App，手機硬體，固定場所或管道或會具有入口屬性，但並非流動起來的量，不是流量。 故而我認為手游無流量，只有管道存量。

關於手游創業

手游創業分為手游開發，手游運營，手游管道，手游出口，2D手游，3D手游等各種，最常見的應為手游開發。

手游開發的死亡率枯萎率極高，按照以下幾個原則考察手游開發團隊：

團隊判斷主要有三：1、團隊策劃程式是否有長期負主要責任經驗?2、團隊主要人員是否有較長期合作經驗?是否真的可成其為一個緊密合作的團隊?3、團隊主要成員是否有投名狀?是否真準備動真格的?

團隊判斷還有特重要的一點：以前是否小成或慘敗?小成為8分，一次慘敗為8分，二次慘敗為9分，從未創業過為0分。 如團隊現有股東和所有成員有股份，且不再在其他任何協力廠商公司有股份為10分。

鑒於手游開發極難成功，故衡量手游開發團隊的投資價值是積累和活得足夠長。

2013年Q2，Q3基本不再有很多投資手游開發的天使輪投資，而2014年Q3才會稍好，所以手游開發團隊現在起應多給股份早吸引投資，或節省成本。

關於手游推廣

我認為手游不存在流量，只有管道存量，故推廣應完全不同于端游的CPA銷售驅動，也不同于頁游的CPC銷售驅動，而應是市場驅動模式為主。

2013年開始的手游推廣運營與開發支出比應為1:10或1:20之間。 即如投入10人3月開發支出30萬，則獨立推廣費用應在300萬甚至600萬。 無論iOS或安卓遊戲。

因手游是市場驅動模式的推廣，更多需巧勁，也可省錢辦大事。

關於管道

各種基於硬體的，App的，通道的管道在國內達幾百家之多，因手游基於市場驅動，面向最終使用者的有效管道最多5家，故而管道自2013年開始應是外強中乾，2014年應自10名後哀鴻遍野。 AppStore另論。

手游投資和團隊誤區

因實業投資，天使投資和部分創投或暫未意識到移動互聯網投資產出特點與PC的很大不同，或資方與創業者誤認手游開發投資小，博概率，故而團隊離職與新人比例高，可能會延續到2014年年底，故而這期間團隊很難形成， 來來去去加入離職甚至改行將成為主旋律。

關於手游13/14年形勢分析

本年度預估20%從業人員離開手遊行業，20%從業人員降薪存活，20%團隊枯萎並苟活。 估計2013年所有遊戲團隊已轉到手游，約1000家大小公司，13年應有2000款產品，按2013年手游市場80億計，每款產品年均流水400萬人民幣。

每款產品年流水400萬，不按未來37或28分配比，按46分配團隊每款產品年均毛收入240萬。 月均20萬。

如團隊年產2款產品，則年毛收400萬。 以上演算法是均數。

手游開發呈現明顯贏家通吃現象，基於市場驅動的手游推廣之馬太效應非常明顯。 估計80%以上產品達不到均數。

意為：還沒上場打，你就已經輸了。

特別關於硬體管道

Strategy Analytics最新資料：2013年第一季度三星在中國市場智慧手機銷量1250萬部;華為第二，智慧機銷量810萬部;聯想第三，智慧機銷量790 萬部;酷派第四，智慧機銷量700萬部;中興第五， 智慧機銷量640萬部;蘋果第六，共售出610萬部。

依以上可計各品牌手機年銷概數。 作為硬體本身的手機形成手游管道理論上可行，但涉及層層轉化啟動率大約為0.3%後，很難形成 強勢管道。

各種管道在13年強勢，外強中乾後弱勢管道2014年迅速崩塌。 前5光彩奪目，前10活得下去。 其他枯萎或苟活。

關於手游如何組建團隊

2D手游團隊以12人左右為妥，3D手游團隊以20人左右為妥;同一公司超過2個團隊均不妥;這樣的公司大把頭幹的活橫跨管理與投資。 易導致團隊不穩定。 除非管理經驗極其豐富。 鑒於2013年會出現越來越多3D作品，手游開發必將短期兩三年內走向多數都是3D作品，囿于投資方投資投入產出速動比及機會選擇，手游開發團隊創業將大致失去創投進入的機會。

關於手游開發團隊的薪資

因手游成本主要是薪資和推廣運營，且手游開發死亡率和枯萎率太高，故13年投資手游開發團隊極難成功，如能增加成功率除股份吸引外，建議在薪資方面至少做到：

1. 首十員工持股前提下，首半年全員無薪，半年後按季加薪，直到15或18月後，最多達到同地區平薪資之75%，渡過12Q3開始的至少5個季度。

2. 團隊穩定前提下資方團隊或可和高管團隊對賭產品：首十員工絕不流失且連坐規則;採用853分配計畫，首款80%次款50%第三30%以後10%。 以此法應對薪資降低提高激勵。

3. 穩定團隊前提下資方只看第4款之後產品，甚至第5款，第6款，第7款...。 因磨合團隊，前幾款產品九成都垃圾，所以別重點談前三款產品的任何玩法和設計。

按人均薪資7000元，2013年只做2D手游，12人團隊計算，月均薪資支出10萬，年均薪資支出120萬。 如投200萬可持續18個月左右，不包含推廣運營費用支出。

關於手游開發團隊早期的投資

手游開發團隊早期投資多來于自身，天使投資或創投。

作為5+2的創投在2013年Q2這時機點基本認為手游開發不再具持續性，具盈利性的可能性，但可能性極小，且擴張性在手游開發層面 基本不存在，一個不具持續性的團隊對創投基本不具投資價值。 除非有所謂潛在的未來企業領袖培養可能。

關於持續性

持續性是創投最關心的，可能超過盈利性。 考察具多年的持續性的優秀端游產品，考察通過超鏈洗使用者的頁游管道模式，考察過往幾年遊戲各種模式：貼近核心目標使用者的，圈住核心意見領袖的，最關注使用者的應具有最好的持續性，離使用者越遠的，持續性越差。

故而手游開發團隊通過不同管道到達使用者，如不能善用市場驅動的推廣模式，將離使用者最遠，最不具備持續性。 在這種情況下，唯有穩定的活得足夠長的團隊才有一定的持續性。

關於遊戲和交通

端游是飛機，魔獸是波音，傳奇是空客，誰是龐巴迪?後來頁游是火車，棋牌是普鐵，趣游是動車，誰是高鐵?現在手游是汽車，誰是國道?誰是高速路?誰是福特大眾?賓士法拉利?

手機開創了新的一代互聯網模式，手機與PC有很大的不同，因此無論是風險投資的投資思路和方法，創業團隊的商業模式設計和團隊 管理，對於未來趨勢的把握評估等都應做相應調整。 不可再採用PC思路。

最後我的觀點是

7000元月均薪20人內的手游開發團隊九成在2014年Q3左右或倒閉，或枯萎。 無論你在京滬廣深成武甯。