手游行銷傳播需要新形式突破

根據過去半年的觀察，手游行銷方法的創新之處如果用幾個關鍵字串聯起來的話，那就是明星、返利、付費榜、奇異idea、泛娛樂化、移動視頻廣告。 那麼手游行銷慣例是什麼？ 在管道為王時期，為避免高投入低收益風險，手游行銷最普遍的做法是：將大部分市場費用投往管道，一小部分用作PR，還有一部分用於維護媒體關係等。 隨著手游產品端游化推廣方式的出現即手游行銷前置，上述慣例已被打破。 具體表現在以下方面：

1.發揮明星效應：從遊戲代言到參與制作

比如《女神聯盟》上線前聘請了林志玲，《刀塔帝國》上線前聘請了柳岩，這兩款產品的行銷思路與端游產品推廣方式如出一轍：提前聘請明星代言人。 然後發展為，不僅花費鉅資力邀各路明星形象植入或遊戲代言，更吸引一批名人萌生自研的念頭。 最常見的是參與手游的研發。 像郭敬明、韓寒直接投身遊戲產品的研發中，參與劇情監製的工作。 這保證了遊戲原味和粉絲使用者，在某種程度上比直接代言深入有效。

2.散播返利誘惑：從活動禮包到購物卡、話費贈送

端游大廠在年底的輪番登場將手游產品的前期成本拉向新高，為了搶佔手游市場，其使出了慣用的活動禮包伎倆（充值送購物卡、全額話費等返利活動）。 這在一定程度降低了單個新使用者導入的成本。 像巨人在推廣《征途口袋版》期間使用的是全額現金返利和購物卡、話費「亂」送等方式。

3.改變沖榜策略，先付費榜再免費榜

比如AppStore變化，原來大家都是先沖免費榜，而現在流行第一輪先打付費榜。 比如《天龍八部3D》最早上線時是6元下載然後變成1元下載。 越來越多的廠商開始走先付費榜再打免費榜的打法路線。

4.突破固有思維，利用事件行銷製造話題

雖然是吸引大眾注意力的噱頭，但行銷效果確實不錯。 像游久時代《酷酷愛魔獸》開服伺服器宕機的員工裸奔，《君臨天下》上線豪宅居住權的「送」出，《劍魂之刃》發佈會現場割手滴血獻禮，《我叫MT》《刀塔傳奇》和《征途口袋版》聯合杜蕾斯推出定制版避孕套等。 還有業界傳的最離譜、新奇的一種「噱頭」要屬網易《天下HD》公測送NASA星球命名權。 遊戲官方買下10顆NASA認證的星星在銀河中組成了「TXHD」的形狀，讓人感慨宣傳大戰都直接打到外太空去了。 而上面提到的遊戲所取得的成績，大家都是有目共睹的。

5.泛娛樂下IP的整合行銷傳播，發揮IP最大作用

以掌上縱橫為例，其已與33家影視公司展開版權合作，簽約的影視版權已達82部、明星版權10位，同步發行30款影視遊戲。 針對備受關注的2015春節檔《天將雄師》、《鍾馗伏魔：雪妖魔靈》,掌上縱橫進行了與電影資源整合，統一行銷、統一發布會、統一上市等等宣傳推廣，並共用遊戲媒體、娛樂媒體、大眾媒體等傳播管道。 當其它廠商仍致力於如何打造一款精良IP遊戲時，掌上縱橫已經跳出「IP等於產品」的單一思維，在影視、明星、遊戲等跨界融合之際，形成一條品牌及口碑多元化攫取IP價值的泛娛樂化行銷新模式。

6.在手游行銷中融入傳統廣告，一抓「流量」，二抓「品牌」

在未來的遊戲推廣中，分眾傳媒董事長兼CEO江南春曾表示，線上線下的比例是7：3，70%抓流量，30%打品牌。 手游產品早已成為「快消品」的一部分，而傳統廣告也成為了提高受眾認知，增加流量入口的一種方式。 平面廣告，報刊廣告的手游二維碼出現，無疑打開了在公共場所，擁有「碎片化」時間的集中人群流量入口，同時也起到了品牌宣傳的作用。 同時，手游在傳統電視廣告的傳播中，更能立體地樹立在消費者中的品牌觀念。 如360手游品牌廣告片「在指尖在身邊」,巴別時代的《放開那三國》電視TV廣告，都能很好起到建立品牌資產的作用。

結語：

受行業環境影響，可以猜想15年手游推廣在管道多樣性和力度上將會達到更新的高度，管道的地位會因此弱化嗎？