手游行銷前置化

近期，接連兩款手游聘請代言人的舉動，表明手游行銷開始前置化的趨勢，也從側面昭示著行業門檻的提升。

手游行銷前置化

近日，有兩款手游的行銷思路值得關注：游族的《女神聯盟》和泰奇互動的《刀塔帝國》，前者聘請了林志玲，于11月13日上線，後者聘請了柳岩，11月27日上線。 這兩款產品的行銷思路如出一轍：早早了聘請遊戲代言人。

手游聘請代言人或品牌行銷並不稀奇，比如《刀塔傳奇》的各種地鐵廣告、異業合作等，《神魔》聘請Angelababy代言，但均選擇在產品大成之後。 有別以往的是，最近這兩次聘請代言人只是為了配合宣傳遊戲上線。

目前，普遍的做法是將大部分市場費用投往管道，一小部分用作PR，但並非針對玩家，更多地是維護媒體關係等。 這種做法，一方面是因為手游市場以管道為王，另一方面，降低風險，高投入未必能帶來高回報，《女神聯盟》和《刀塔帝國》則接連打破了這種慣例。

管道及其他因素導致行銷前置

在存在風險的情況下，游族和泰奇互動仍然選擇了大手筆的前置行銷，無異于表明手游廠商為市場環境所逼迫，已經到了必須要尋找管道以外的行銷方式了。

從CP和發行商角度，這種新方式的風險其實並沒有想像中那麼大。 有業內人士指出，端游一直都是行銷前置，在這方面積累了很多經驗和案例，因此，這種風險屬於可控範疇。 而且，在產品擁有影響力後，對於使用者和管道均有吸引力。 一款有大規模市場預算的遊戲，管道更願意給予資源傾斜。

另一層原因或許與泰奇的相關負責人有關。 據記者瞭解，《刀塔帝國》的負責人出自于完美世界。 在端游時期，完美世界即以擅長市場行銷而聞名。 因此，負責人本身明白品牌行銷的作用和玩法。

提高手游門檻

目前，《女神聯盟》和《刀塔帝國》均擠進了前15，分別位列蘋果暢銷榜第12和第13。 儘管不能就此斷言這是依靠代言人取得的成績，但也不能說與代言人沒有關系。 只要出現一款前期行銷成功的產品，就很有可能出現下列情況：

1、跟風產品出現，做前期行銷的廠商將會增加。

2、接下來會導致手游門檻整體提高。 據業內人士透露，聘請明星代言人的費用至少在200~300萬，聘請是為了推廣，前期的推廣費可能數倍于代言金，因此，千萬級的行銷投入是必備的。

3、管道在一定程度上被弱化。 行銷前置的做法，究其實質，是廠商正在嘗試除管道之外的其他推廣方式。 這意味著廠商的選擇變多了，反過來，還可以對管道施加影響力，比如評級。 畢竟，有了大筆市場投入的產品，評級上更佔優勢。