掌上游戲設備或將成為移動互聯網下一個掘金利器

【矽谷網8月4日訊】看著雷軍與周鴻的互聯網手機大戰，作為雷軍的好友，德訊資本創始人曾李青心想，「我們的摩奇遊戲雲掌機有著異曲同工之妙啊。 」摩奇遊戲雲掌機是一款掌上游戲機，獨特之處在于，不僅可以玩遊戲，還能玩微薄等各種移動互聯網應用。





　　兩年前，曾李青正頻繁出手用戶端網游、頁游、手機遊戲等多個領域，此時他想到一個問題：遊戲是互聯網最賺錢的領域，而移動互聯網是趨勢，兩者結合是否可以產生更大的效應呢？ 這就好像互聯網手機，只不過曾李青想拿掌上游戲機整合互聯網上的遊戲資源，再通過賣硬體的方式，為使用者提供遊戲服務。





　　雖然曾很清楚「硬體+軟體+運營服務」模式並不新鮮，蘋果就是這樣幹的。 但是他轉念又想，在遊戲領域特別是中國遊戲市場，至今還沒人做到這一點。 相反的是，遊戲市場正逐漸淹沒于移動終端的洪流之中。 也正是在移動互聯網的衝擊下，索尼和任天堂兩大傳統遊戲機巨頭去年年底不得不推出了基於移動互聯網的新一代掌機 PSV。





　　對曾來講，一個機會是，索尼、任天堂和微軟這些遊戲硬體巨頭因貿易壁壘和盜版緣故，始終無法正大光明地進入中國市場，國內掌上游戲市場處於品牌真空期。 但不是沒有需求，據統計，僅索尼PSP水貨每年在中國市場的銷量就有幾百萬台。





　　基於這樣的判斷，曾毫不猶豫地把「寶」押在了Android系統和掌上游戲機上。 2010年10月，投下了當時其在互聯網領域的最大單筆投資——成立深圳瑞高公司。 不僅製造摩奇遊戲雲掌機，還要開發內容，提供運營平臺。 今年6月，摩奇遊戲雲掌機正式推向市場。 採用完全開放的Android平臺，它其實已經相當於一個移動終端，手機能做的事情它都能做。 曾的理想很清晰，借掌上游戲機硬體，通過雲端整合所有遊戲資源，為使用者提供服務，正大光明地切入移動互聯網。 這與雷軍、周鴻的戰略如出一轍。 但事情真的那麼簡單嗎？





　　最不靠譜的事





王盛是曾李青熟人圈子裡最懂設備製造的人，也是曾的大學同學，現在是瑞高總經理，但他聽到這個計畫時，依然覺得這是一個很不容易幹的事，「畢竟還沒有人做過。 」瑞高成立初期，曾李青甚至在內部大會上戲稱「這是德訊系最不靠譜的一件事。 」但和成功投資兒童遊戲淘米一樣，曾李青說，「我們就是要做別人沒做的 事。 」


 

www.guigu.org 矽谷網

　　當時他們不知道Android這種開放式的平臺今後如何發展，在遊戲圈也找不到一個成熟的「硬體+軟體+運營服務」的商業模式去複製。 「和傳統模式不同，我們完全基於移動互聯網來做，涵蓋全鏈條。 」王盛一直以來都不樂觀，「並且帶有按鍵的掌機在技術上與觸控式螢幕也完全不 同。 」

　　接下來的8個月，成為創業團隊最難熬的時間。 僅硬體一個環節就耗費了瑞高半年的精力。 為在外觀上有所突破，創業團隊曾專門拜訪參與索尼PSP設計的一位工程師，在其提供的一大推「奇形怪狀」的圖紙中看中了旋轉屏方案，但當模具、面板等材料全部投下去時，又因各種細節缺陷而放棄，最終選擇了最保守的方案 ；為了能讓按鍵組合每秒輸入50次（鍵盤輸入一般為18.2次/秒），間隔小到3毫秒，王盛和研發人員「隔空大戰」一個多月，最終把按鍵適配做到極限。

　　此外，新的商業模式沒有現成的團隊，只能從各行業中「拼湊」。 三位創始人之一的陳鋼有著10年企業IT運營經驗，負責公司的運營平臺搭建和系統研發。 基於Android的開放，瑞高必須深度定制一套能夠承載所有安卓遊戲快速流暢運行的系統。 同時，創業團隊也開始尋求與電信運營商合作，開通3G私人網路絡。

　　就這樣花了一年的時間內測和公測，最終才於今年6月份正式推向市場。

　　內容分成的機會

　　對曾李青或瑞高來說，更大的考驗還是來自智慧手機。 據ZDC的一項遊戲使用者調查顯示，2011年第一季度末，智慧手機以78.4%的持有率位於三種主要便攜遊戲平臺之首，而歷史悠久的掌機持有率只有40%。

　　在同台競技的背景下，掌機遊戲的目標使用者群體開始萎縮至重度遊戲玩家，遊戲內容也更為複雜，主要集中于競速、格鬥等類別。

　　智慧手機不僅扮演著搶食者的角色，價格戰也波及掌機領域。 「你覺得硬體可以賺錢嗎？ 」在採訪過程中，曾李青和王盛都反問了記者同樣的問題。 很顯然，定價與目前市場上中端智慧手機持平的摩奇掌機，靠硬體是無法實現盈利的。

　　「我們不會單一地以硬體支撐盈利，內容分成是主要方式。 」王盛表示，瑞高已經非常清晰地確認了盈利模式「硬體+內容分成」。

　　在目前中國市場環境下，這種模式無疑是明智的。 2004年，索尼初入中國市場便敗走的一大原因就是硬體定價過高，一部家用遊戲機近2000元。 同樣，其每盤遊戲光碟200元的「賣卡片」模式也讓國內消費者望而卻步。

　　摩奇必須在硬體和內容兩個方面綜合取勝。 瑞高副總經理王俊曾在騰訊互動娛樂負責戰略規劃，他認為，「第一款過億的手游已經產生了，並且目前幾乎所有遊戲商都開始在手游方面發力，而專業的終端未來會更受歡迎。 」所以，摩奇定價在1599元，一方面比索尼等國外掌機的價格低，但另一方面也強調硬體的高體驗性。

　　在內容提供方面，摩奇更是將其作為自己的最大亮點。 而曾李青的德訊系，投過的近20多家遊戲公司則成為其起步的有力後盾。 同時，王俊也一直在與其他遊戲公司建立合作關係，從去年6月份到今年6月份，一年內已談下了30多家合作公司。 這些都將成為曾李青的分成物件。

　　現在對摩奇來說，最大的問題是使用者量。 不同于手機這樣的生活必需品，專門的遊戲終端需要時間培養使用者。 王盛目前還沒有辦法解決這一問題，「只能先讓客戶體驗機器。 」

　　曾李青這件「不靠譜的事情」能不能最後變得靠譜？ 瑞高能不能成為「繼索尼和任天堂之後的第三家掌機公司」？ 曾李青其實只完成了一半，剩下的一半還要看使用者的選擇。 （《環球企業家》雜誌）