拉手被「拉手」 團購網站陷「包養」圍城

呂靜

團購網站獨立存在的可能性越來越小。

10月20日消息稱，江蘇三胞集團有意收購昔日團購老大拉手網。 其新聞發言人鄒衍也證實三胞集團的確有意入主拉手網，雙方目前正處於交易完成的最後階段。 但對於最終收購價格並未回應。

10月25日，拉手網原CEO周峰確認已經離開拉手網。 隨著周峰的離開，拉手網原大部分核心管理成員也將隨之離去。 拉手網方面表示，對於公司管理層變動不予回應。 而三胞集團至今未對拉手管理團隊進行最新任命。

拉手網于2010年3月上線，2011年市場高峰期拉手網的估值高達11億美元。 2011年10月，拉手網正式啟動赴美IPO，但當時遭遇資本市場寒流，上市未果。 加之團購行業競爭力加大，盈利預期越來越弱，往日的團購老大被後來者追上。

隨著拉手網被收購，昔日團購四強已經悉數被戰略收編，2014年2月，騰訊完成了對大眾點評25%左右的參股，並低調在深圳、廣州等地區將大眾點評業務整合進微信「我的銀行卡」中。 美團于2010年3月上線，同年獲得紅杉資本1200萬美元注資，2011年7月又從阿裡巴巴和紅杉資本那裡獲得5000萬美元投資。 2014年1月，百度收購人人網所持的全部糯米網股份。

落難兄弟

拉手網是獨立團購網站的最後堅守者，也是唯一一個未能進入BAT體系的團購大佬。

三胞集團高層曾向《中國經營報》記者表示，雙方合作可以用「五個拉」來描述，即：天上拉地下、銷售拉交付、供應鏈拉客戶、吃喝玩樂拉商品、團購拉定制。 三胞集團旗下企業每年銷售手機1000萬部、電腦700萬台，這一龐大的客戶群都可能成為拉手網的使用者。

這麼看來，三胞集團很可能想借拉手網打造一個IT類電商企業。 事實上，剛剛上市的京東就是以銷售電子類產品而獲得關注的。 在如今電商業務已成為主流的商業社會，傳統賣場的慘澹，讓這個以賣電腦起家的傳統企業迫切希望進入電商行業，來解救自己在傳統管道上的頹勢。

據悉，此次三胞集團可能將全盤接手實際控制方麥頓投資所持有的拉手網股份，預示著這將是一場各取所需的交易。

團購行業低迷已經不再滿足更注重收益率的投資方需求。 這種解套方式也是麥頓投資比較滿意的，賣給一家急切獲得線上資源的公司，要比賣給成熟的互聯網公司，甚至是BAT的價錢可觀得多。

三胞集團更需要一個在互聯網領域稍有知名度，並擁有一定使用者量的網站來讓其輕鬆進入線上領域。 三胞集團1993年成立，旗下擁有宏圖三胞、南京新百、麥考林(3.86,0.00,0.00%)、金鵬源康等多家上市公司。

2014年2月，三胞集團通過旗下控股公司商圈網，以約3900萬美元的現金報價，從垂直B2C平臺麥考林多位股東手中收購2.905億股普通股，占麥考林已發行並流通的普通股的63.7%。 「收購麥考林，也是深耕電商的舉措。 」商圈網新聞發言人朱偉曾表示，但麥考林的隕落讓三胞集團需要重新找一個互聯網入口。

而對於三胞集團來說，拉手網如今的價格正是其能夠接受的。 曾和拉手網同為團購第一軍團的大眾點評，就以25%的股份換取了騰訊的微信入口和4億美元。 業界曾估算過，微信的入口價值7億美元，這顯然是正處於低潮的三胞集團無法承受的。

據悉，自拉手網上市未果後就一直走下坡路，先是創始人吳波的出走，加之投資來源減少，無法改變的燒錢模式，拉手網一度面臨著關門停業的危機。

團購難獨活

團購網站已經走入了「被包養」的圍城。 團購行業排名前三位的美團、大眾點評、糯米已經分別成為阿裡巴巴系、騰訊系和百度系。 團購也成為互聯網業態中最先被「獨立運營」拋棄的模式。

之所以會引發千團大戰，是因為團購網站的門檻過低，2012年期間，幾乎每天都有數十個團購網站上線。

但團購網站的運營成本並不低，大量的線下人員和線上售後，讓團購網站無力擴張業務，只能飲鴆止渴靠單一廣告流量存活。 而盈利模式單一帶來了更加激烈的惡性競爭，所有企業都想儘快燒錢增加規模以此換來更多的投資，並且儘快上市。

「初期的團購網站都把投資者的錢大部分用在人員招聘和廣告費上，除了高薪聘請高管外，還招了大量的線下區域開拓人員，包括現在娛樂圈知名的幾個演員也是團購網站高價砸出來的。 」原團寶網員工劉瑞之告訴記者。

大眾點評CEO張濤認為，團購部分毛利率不高，盈利能力並不強。 大多數團購網站只能靠融資來支援，但資金鏈也有供不上的時候，所以單靠團購單槍匹馬作戰燒錢很難長久。 「團購只是針對本地的一種優惠券形式，不能作為一種獨立的模式長期存在。 」張濤說。

而進入巨頭旗下的團購網站也在運用巨頭的平臺和資源進行自我改造。 在移動端，百度糯米宣佈與百度地圖緊密結合，從地圖導航、附近發現等處導入訂單，與手機百度的搜索平臺直接結合，也有機會直接導入訂單到團購。 這也符合目前BAT三大巨頭的O2O邏輯：以入口帶流量，以流量帶交易。

根據CNIT-Research(中國IT研究中心)日前針對國內主流團購類APP第二季度在幾大主要安卓移動分發平臺上的下載量進行的統計資料顯示，團購類APP下載量均實現逐月增長，百度糯米的月均30.1% 的增速明顯高於其他團購品牌。

而大眾點評則憑藉微信入口獲得今日美食的一級口，值得注意的是，大眾點評打通了微信支付，而據坊間估算，微信支付綁定的銀行卡已經達到8億。