拉手網吳波：15年5次創業 公司做不到前五就賣

拉手網CEO吳波，可以說是中國互聯網的「老人」。

15年來，吳波一直走在創業的路上，拉手網是他創辦的第五家公司。

此前，他創辦的公司裡，有兩家最終上市，兩家併入搜狐。

在吳波的觀念中，做互聯網就是要「快」！ 在拉手網案例上，複製要快、融資要快、擴張更要快。

正因為快字當頭，拉手網自建物流就曾創下「下單後12分08秒送達」的最快速度紀錄。

此次拉手網赴美IPO無限期延後，卻使得作為CEO的吳波站在了這個行業的風口浪尖。

有報導稱，目前他還在美國處理上市的相關問題，並沒有作出任何回應。

公司做不到前五，就賣掉

1999年，吳波從美國回到國內，新浪、搜狐、網易已經在中國互聯網上佔據了大半江山，但是，他創辦了焦點網，還想把焦點網打造為流量前三的入口網站，但是，當流量相差10倍的時候，他意識到自己沒戲了，於是知難而退， 以1600萬美元的價格出售給了張朝陽，他和創業團隊的二十多個人有了自己的第一桶金。

這個經歷，也形成了他的一條創業準則，「做不到前五，就要考慮轉型或者出售。 」

2005年，吳波帶著自己核心技術團隊創建了中國第一家專業視頻共用平臺網站。 吳波當時面臨的問題是投資方對於融資方案「就是不簽字」，其間，優酷、六間房魚貫登場，等投資方回過神來，吳波卻考慮到視頻網站是個燒錢的專案，已經退出。

看到團購的模式後，吳波覺得，他和他的團隊可以再次出發。

2010年，投資界稱為「團購元年」。

成立團購網站拉手網，吳波比美團網CEO王興晚了半個多月，但他卻是中國團購網站裡融資最多的那個。

2010年3月18日，拉手網正式上線。 4月22日，其宣佈獲得泰山天使的投資，成為國內首家獲得投資的團購網站。 問到原因，吳波答得乾脆，第一是誠信點，第二個就是更傻一點，在關鍵時刻，退一步，這樣融錢的時候反而比別人快。

今年年中，據經濟之聲報導，統計顯示，吳波是中國團購網站裡面融資最多的人，三輪融資，拿到了1.6億美金的風險投資。

在互聯網江湖，一切都要快

吳波有個理念：互聯網是個江湖，要想成功需要他人的扶持；要想做大做快公司，不能斤斤計較。 正是這種理念，使拉手在與投資人的談判中，還被認為被投資人「占了便宜」時，他們的資金已到位，並迅速擴張，搶佔地盤。

拉手雖然不是第一個上線的團購網站，但要做跑得最快的一個。 吳波曾表示，在運營焦點房產網時，「跑得太慢」錯過了好時機，因此，拉手上線初期就開始以驚人的速度擴張。 2010年6月初，上線不足3個月的拉手網即宣佈以收購、開店、代理等方式在國內推出100個網站，成為開團最多的網站。 目前拉手已進駐全國超過500個城市。

吳波說：「俗一點說，我們想做團購網站中的海底撈，但我們還沒有做到。 」

使用者最多隻能記住5家團購網

此前，拉手網CEO吳波說，使用者最多能記住5家團購網，其他的應該轉型。

吳波認為，很多小網站已難有出頭機會，不如及時做企業轉型或賣個好價，為自己賺得第一桶金，讓今後的創業之路更從容些。

但是，即使對於拉手網這樣的團購巨頭，依然面對不少問題。 今年3月，拉手網被央視曝光存在涉嫌欺騙消費者的問題，拉手網隨即聲明，已進行自查和處罰。 而吳波則接受了董事會現金10萬元的處罰。

在遭遇處罰後一個月，吳波表示，「團購現在的市場局面，就像1999-2000年門戶競爭時一樣。 但隨著卡位戰的結束，成長率會逐漸拉大。 」他說，在過去一年裡，如何在使用者頭腦中搶佔前三位置的事已經完成。

雖然拉手網上線不到兩年時間就進行了3輪融資。 但隨著業務規模擴大，公司虧損幅度成倍上升，2010年下半年，拉手網淨虧損4912.9萬元人民幣;2011年上半年，淨虧損3.9億元人民幣，接近于去年下半年的8倍。

雖然拉手網試圖緊隨Groupon上市，但是其IPO受阻，是否能夠重啟依然未知。 對於現在的吳波來說，確實是個艱難的時刻。

此前，吳波在微博上曾表示，其實中國互聯網創業，更需要這樣的境界：「你心裡簡單，就一切簡單」。

但是有時候，事情確實不像心裡想的那麼簡單。