拉手網深耕O2O探索精准行銷新模式

拉手網(微博)開創的一日多團、產品+服務、自建體驗店、團購三包等服務，促使中國的團購模式不斷升級。 團購作為電子商務一種全新的模式，已漸漸地融入到人們生活的方方面面。 最近，來自河南省鄭州市的常先生在拉手網以6折的低價成功團購了一輛奇瑞風雲2，由此可見團購網站的新行銷價值愈發顯現。　　拉手網開創行銷新模式　　30天，450多萬人，平均每天15萬人次——企業沒花一分錢，卻在短時間內聚攏了巨量人氣。 據拉手網後臺資料顯示，參加此次奇瑞汽車團購的使用者多為80、90後的年輕人，他們追求經濟、實惠、新奇，他們熱衷於網購，他們喜歡一切新鮮事物，而他們也恰恰正是奇瑞的使用者或潛在使用者。　　此次奇瑞汽車的精准行銷與傳統互聯網的廣告投放無論在成本、參與度，以及使用者精准度上都具有絕對的優勢。 業內人士分析認為，對於大多數消費者來說，團購是一種省錢的消費方式。 但事實上，團購網站可以向商戶提供精准行銷的管道和海量使用者消費行為的資料分析，給商戶提供最精准的廣告投放，説明商家提高單位時間內的產出比並降低成本。 團購作為精准行銷平臺選擇之一，目前已經逐漸被越來越多的商家接受。　　電子商務成行銷新管道　　據國家統計局資料顯示，2010年社會消費品零售總額增長率為18.4%，中國網購市場交易額占社會零售總額的3%左右，而在美國這一比例已經達到了近13%。 面對如此廣闊的市場空間，傳統企業豈能不心動。　　易觀國際(微博)副總裁張鷹就曾表示，傳統企業已經開始主動應用電子商務利器，重塑價值創造過程，應用O2O和F2C模式努力融合新老價值鏈。 而團購正是電商模式中最具爆發力的一個。 團購網站對國內中小企業乃至傳統制造業的電子商務化進程做出了卓越的貢獻。 僅拉手網北京站，合作的品牌廠商就近萬家。 拉手網與奇瑞的合作，為傳統企業提供了一種新的行銷思路，也是眾多傳統企業將行銷轉向電子商務的一個縮影。　　O2O模式有效盤活線下市場　　據瞭解，拉手網至今為止已與多家傳統品牌企業有雙贏的跨界合作。 近期，拉手網攜手百榮商城推出的團購「百榮商城代金券」的活動，此活動只需支付2元即能購買一張原價50元的代金券，使用者憑藉拉手券就可在百榮商城兌換成代金券使用。 僅2期的活動，就已累積吸引近5000人購買。　　拉手網開創的一日多團、產品+服務、自建體驗店、團購三包等服務，促使中國的團購模式不斷升級。 團購作為O2O的典型代表，正在逐步挖掘其自身的平臺價值。 互聯網作為線下的前臺，來盤活規模可觀的線下服務市場，從而成為電子商務吸引企業的最佳賣點。 團購作為將人氣轉化為財氣最佳及有效的行銷工具，必將成為傳統企業在精准行銷層面的必選平臺之一。