拉手網創業夥伴宋黎明上線愛周遊看重周邊旅遊市場空白

從焦點房地產網到拉手網，宋黎明一直是拉手網創始人吳波的創業夥伴。

去年8月份，吳波離職，籌辦的新創業專案美加樂於今年4月份上線。 同樣，去年4月份，拉手網副總裁宋黎明離職，開始籌畫新的創業專案愛周遊(aizhouyou.com)，今年5月18日正式上線，已獲得雄越控股投資。

愛周遊是一家什麼樣的網站?

首先，愛周遊是一家做城市周邊旅遊的網站，目前僅在開發北京周邊旅遊，包括密雲、懷柔、房山、平谷、延慶等地區;第二，愛周遊定位於電子商務，門票、農家院、山莊，都可從其網站上購買，未來還將涉及旅遊產品，如帳篷、衝鋒衣、衝鋒鞋。

見到宋黎明時，他剛匆匆從北京房山趕來。 自從創辦周邊旅遊專案以來，他已經成為朋友眼中的周邊旅遊達人，他會滔滔不絕的告訴你北京周邊你可能未聽說的美景：

「古北口號稱是北京最漂亮的民俗村，有點像麗江古城;前幾天去了一個古堡，已有五百多年的歷史，裡面有二十多家農家院;桃園仙谷裡有一個山莊，早上六、七點鐘你可以直接去上山，那時沒有人，整座山都屬於你......」

宋黎明稱愛周遊面向城市內的使用者(目前僅開北京站)，北京的白領工作壓力大，可利用週末時間去放鬆心情、緩解壓力。 而當前旅遊網站尚未專門開闢周邊旅遊專案，存在市場空間。

周邊旅遊市場空白

宋黎明認為，在周邊游領域，還沒有領頭羊。 「驢媽媽、同程網做的是門票，攜程、藝龍做的是商旅，途牛是賣線路的。 」

面向的使用者群也不同，上述網站主要面向跨城市玩的使用者，而愛周遊面向的是北京市內的使用者。

「北京周邊的旅遊景點被開發的很少，比較知名的景點會在驢友團體中有一定的知名度，但很多大眾使用者並不知道，有待去發掘。 」宋黎明說，「即使生活在這個城市的人，也可能對這個城市沒有全面的認識，像密雲郊區、古北口城該怎麼玩，黑龍潭、桃源仙谷怎麼玩⋯⋯網上的資訊量很少，密雲可能就一兩個渡假村或山莊，也沒有系統的介紹。 」

宋黎明想解決這一問題。 他將螞蜂窩比作電影院，做的是資訊;將愛周遊比作超市，做的是一站式周邊旅遊電商。 從旅遊線路指引，到門票、山莊、農家樂等專案的購買，再到旅遊攻略，專注于周邊旅遊景點的開發。

「我定義的周邊游不僅僅是給有車一族的，無車的人也可以玩周邊游。 」宋黎明介紹，愛周遊會提供詳細的坐車線路，同時也在考慮與計程車公司合作。

合作模式：收取傭金

目前，愛周遊合作的商家近千家，包括門票、山莊、渡假村、農家院等。 具體的合作模式為，商家在愛周遊平臺銷售自己的商品，愛周遊收取一定的銷售傭金。

在某種程度上，愛周遊讓雙方資訊更加對稱：商家免費得到推廣，填充了空床率;使用者以較低的價格買到商品;愛周遊則賺取傭金。

開發旅遊市場的挑戰在於，當地商家IT系統參差不齊，目前還無法實現資料即時傳輸——下單即預定。 使用者購買後，將收到愛周遊的驗證碼，再通過電話預定時間。

「現在還處於教育階段，未來會考慮IT系統對接。 」宋黎明說。

愛周遊與團購有相似之處，都具有本地性、可複製性。 宋黎明表示，經歷過團購的經驗後，會更懂得把握城市擴張節奏北京地區的深耕至少需要一年時間。