五金機電工具行業如何才能做好網路行銷

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現如今，網路銷售已經成了時代發展的趨勢，特別是在的電子、服裝領域，網路行銷的份額已經越來越重，但是在傳統的五金機電工具行業，由於受到從業人員素質、企業成本及售後因素的限制，在網路行銷領域一直舉步維艱， 其市場份額遠遠低於其他行業。 那麼，五金機電工具行業從業人員如何才能做好網路行銷呢?筆者從05年開始接觸五金機電工具行業，在浙江永康及上海從事網路行銷多年，所以很多朋友都問我如何才能做好網路行銷工作，其實我認為，網路行銷說白了只要做好兩點即可：

第一：如何讓人從茫茫人海中找到你

網路行銷，說白了就是讓你的精准客戶能夠快速便捷的找到你，並與你建立聯繫。 很多人都認為，這也就是在網上填下公司的連絡方式：電話、傳真、手機、Email等等，其實不然。

舉個簡單的例子來說，很多公司希望客戶能夠在網路上找到自己，所有花費重金製作自己的企業網站或者在各種BBS、博客、B2B\B2C網站上發佈資訊，結果收效不大，這是因為大家使用的方法不對，結果事倍功半。

企業發佈商業資訊，其實並不是越多越好，因為企業追尋的是價值，如果付出了太多，而回報不大，這筆投資就是失敗的，所以在發佈資訊之前，進行精准定位是很有必要的，以五金機電工具行業來說，發佈企業的資訊， 最好就是在相應的電子商務網站上發佈：

目前國內比較知名的B2B\B2C五金機電工具行業免費網站有：

1、阿裡巴巴五金

2、慧聰五金網

3、金泰鳴五金機電網

4、商虎中國五金

5、商品資源網工業

6、生意網五金

7、中國供應商五金工具

8、中國供應商網

9、中國行業資訊網五金製品

10、中國製造網

其他的如各廠家本地的五金機電工具行業協會門戶或五金商城門戶，及行業網站如：閥門網、建材網、泵閥網、機械模具網、汽配網、磨具網等等。 就快速便捷來說，首先商家要把自己的產品拍成漂亮的圖片，與產品說明保持一致，最好附上企業的營業執照、組織機構代碼證等資訊，商品的添加最好為品牌加上商品名稱、型號等。 其次，在發佈產品資訊後，要不斷的採取重新發佈。 因為你發佈產品以後，你的同行也在不斷發佈產品，那麼你的資訊就會一直往後推，優秀的網路行銷人員，一般都會堅持在每個B2B網站都發佈了20~30條不同的公司資訊，並且每天堅持到這些網站，把每個站裡的20~30條資訊重發一次( 週末除外)。

另外，你還可以設置上簽名、加上連結、發佈一些圖片，多多交流，不時改進店鋪等等。

第二：顧客為什麼對你心存疑惑?

在這個資訊爆炸的時代中，有些人還停留在資訊閉塞的思維模式。 為什麼這麼說呢?因為隨著互聯網在生活中的普及，每個人每天都在產生大量資訊，與此同時，許多無用的資訊也充斥于網路，讓人無所適從，於是在互聯網上搜索不到自己想要的資訊(抑或上當受騙)後，他們便對互聯網失去信任， 並最終放棄這一方式。

這樣我們不妨從客戶的立場來分析一下，顧客看到你的產品，為什麼不去夠買?顧客為什麼感覺到產品貴了?他的內心世界到底在猶豫什麼?這是網上零售至關重要的問題。 據我分析，顧客在購買商品時出現猶豫，首先是由於缺乏信任，或者說是缺乏安全感，所以他們習慣于去多收集資訊，防止上當受騙，那麼，這在大型入口網站上，這種擔心會逐步減少。

其次，我們做個這樣的前提設定，如果顧客是真的想要購買，但他不買卻反而說價格貴了，那麼他究竟在擔心什麼?客戶是貨比三家，想找到最低價?那麼如何打消他的顧慮，讓他掏腰包付錢呢?這是所有網商的共性問題，這個我想， 買產品其實也是在做人，這裡也會存在以個「慣性」問題，當一個客戶認可了，買慣了我們的產品，我們做得誠信，真誠，價格適當優惠點，那麼以後客戶肯定不會輕易流失了，當然實踐到具體的操作中，肯定有很多其他的因素，需要大家慢慢去把握。

最後，消費者認准一個東西是需要一定時間的，網路行銷不可能一蹴而就，特別是在五金機電工具行業，網路行銷的基礎還比較薄弱，在客戶沒有認准之前肯定會比較;比較要麼自己去找，要麼就會通過朋友介紹，要麼通過網站推薦。 大家在這些方面做好了，何愁產品賣不出去!

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