霍克：尋找遁去的一 如何精准展開網路行銷

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道家典故有雲，天地之間但凡五十有數，但如少了一，則由一生二，二生無窮：「五十乃完滿之數，當數處五十時，天下萬物各處其本位，無有動作，可是若虛其一數，生成四十九時，便多了個虛位出來，其它四十九數便可流轉變化，千變萬用， 無有窮盡。 」天下間無論哪種學問，其最高境界，都在怎樣把這個失去了的‘一’找出來，有了這個‘一’，始可重返天地未判時的完美境界。 那麼，為了能夠精准展開網路推廣行銷活動，我等站長又該如何尋找遁去的一，將工作臻至完美境界呢?

第一步：熟悉網路行銷管道

要想解決網路推廣和行銷問題，首先需要全面瞭解和熟悉網路行銷管道。 網路推廣的管道有很多，如：郵件群發、網站SEO排名優化、百度競價排名、網路聯盟廣告投放、博客推廣、論壇推廣、QQ推廣、百度推廣、微博推廣、網站合作、軟文推廣、視頻推廣等，其中行銷效果較好的有：SEO排名優化、百度競價、 網路聯盟、百度知道與文庫、微博、QQ群、網站合作、軟文推廣、視頻推廣。 例如，電商平臺的網路推廣，我一般會選擇SEO和QQ群推廣，同時利用個人資源，找幾家影響力較大的網站進行合作，投放廣告和軟文推廣。 網路聯盟廣告對於我來說，從來都會放在最後做，畢竟投放廣告需要大量的資金。

此外，企業的網上資訊很多是負面的，為了能夠促進網路推廣效果，還要懂得如何刪除負面資訊。 在這方面，我通常是提前做好鋪墊，聯繫好幾家網路公關公司或者管道，多跟對方接觸、套交情，先交朋友，然後在需要的時候，再提出需求，這樣可保障能夠以最低的成本達到最佳的效果。

第二步：掌握產品知識 提升業務能力

瞭解和熟悉以上行銷管道的，比比皆是，無論哪種方法，都將直面你的競爭對手。 那麼，如何才能做到迅速超越對手，吸引客戶眼球，使企業的產品打開網銷管道，提高網路銷量呢?

我認為，在熟悉掌握網路行銷管道後，還要學習產品知識，提升業務能力。 有了網路行銷推廣管道，只是證明了自己能夠操作網路推廣工作，但不等於能夠説明老闆或客戶銷售產品。 要想做到這一點，必須學習產品知識，明白自己所要推廣的產品或服務都具有哪些優點和缺點，這樣在網上宣傳時，才能用最精准的文字介紹給別人看。

本人專業技能一般，但平時喜好涉獵多多，看到什麼，大腦裡都要琢磨琢磨，這個東東是否適合網路推廣，該如何去推廣。 近日接觸到一個整站優化的網站，是一個朋友用自己全部積蓄創業開發的平臺，他提供的服務是大學課程培訓。 針對這個專案，我用了整整一周的時間瞭解產品知識，網上搜索，跟朋友電話溝通，幾乎每天都要聊一個小時以上。 然後出具優化方案和推廣計畫，做好後，效果很快就出來了。

所以，我認為解決網路行銷的第2個關鍵點就是掌握產品知識、提升業務能力。 非此，你永不能尋到網路行銷的那個遁去的一。

第三步：分析目標客戶 制定行銷計畫

有了網路行銷管道，也掌握了產品知識，要想找到遁去的一，就要做使用者分析。 針對行銷的產品，根據其特點，鎖定目標客戶，是學生，還是白領，是中年人，還是年輕人，等等，然後加以分析，最後形成可行性行銷計畫。

分析目標客戶，主要有幾項資料：1.年齡段;2.職業;3.上網習慣;4.對產品的需求程度;5.收入狀況。 根據這5項，大致能分析出你的目標使用者的大概情況，然後根據他的上網習慣，如喜歡用QQ、用百度搜索，喜歡流覽教育類入口網站等等，制定具體的行銷計畫。

在我説明一個房產經紀公司做百度優化時，我不斷跟客戶溝通瞭解，發現對方有招聘需求，我發現在新浪二手房彙集著上千個經紀人，於是我提出可以考慮跟新浪二手房合作，發佈招聘廣告和軟文推廣，並通過網站群發短消息的功能，發送招聘資訊。 這就是一個分析使用者的過程，直接找到使用者的上網習慣：訪問房產門戶發佈長春二手房出售資訊。 通過這樣的操作，我説明那家房產經紀公司在一周內就解決了招聘的問題，我也贏得了客戶的認可。

第四步：策劃網路行銷活動 讓"一"引發核聚變

有了網路行銷專業技能，學習了產品知識，也明確了目標使用者的情況，制定了具體的行銷計畫，我們還能做什麼?策劃!對，就是策劃!!

現在有很多網路公關公司在為客戶提供專業的網路行銷策劃服務，通過以上幾步，最終整合多種網路資源，策劃全新活動方案，讓銷售得到質的提升。

前面提到的那家針對學生進行行銷的網站，我幫他策劃了幾個學生聚會活動，然後跟本地活躍的學生QQ群合作，免費在群裡進行推廣，短短一周內就召集到幾百個學生，接下來就是找到商家，談具體活動細節，最終拿到較大的提成額度。 後來的結果，大家都懂的。

中華傳統文化綿延幾千年，其中精髓遠非歐美胡族所及，無論道、儒，還是法、兵，都能提升我們的智慧，説明我們去很好的工作。 通過尋找網路行銷遁去的一這個過程，我們完全可以抓住事物發展的本源，最終解決問題。 這就是我們祖先留給我們最寶貴的財富，建議各位站長平時多讀一讀這方面的典籍和案例。

按照慣例，最後到了AD時間：本文由360傳媒(www.fbrw.net)站長霍克原創，首發站長網，轉載請保留網址，謝謝。