HDwiki講座：互聯網大兵談如何開展網路行銷

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2010年12月9日，HDwiki系列建站講座第18期邀請了互聯網大兵，和大家談談如何開展網路行銷。 「大兵」，有著十年的互聯網經驗，擅長網路行銷，對網路行銷有著自己獨到的見解，在企業做過網路品牌行銷推廣顧問指導，並且合作過幾家企業。

下面是本期講座的精彩內容。

主持人：大家好，HDwiki講座第18期：互聯網大兵談如何開展網路行銷，現在開始了

大兵：大家好

主持人：今天很高興邀請到「互聯網大兵」為我們帶來「網路行銷」這個課題。 大兵，你好。

大兵：大家好，最近時間比較緊張，準備不是太充分，請多多包涵。

主持人：嘉賓還有點不好意思了，那大兵，首先請自我介紹一下吧

大兵：網路行銷的一些心得與大家分享下，希望大家在網路行銷方面互勉共進。 網路的方向就是以銷售為主，不管是產品還是技術服務，

主持人：我曾經和大兵聊過，他對網路行銷非常瞭解，在企業做過網路品牌行銷推廣顧問指導，並且合作過幾家企業。 他的個人觀點是：認為網站基本都可以盈利，但賺不了大錢，未來最看好「網路+實業」的發展模式

大兵：我的情況，不是很複雜，一直是做銷售的。

主持人：那好，大兵，首先能跟我們介紹一下什麼是行銷嗎?

大兵：網路方面一直在堅持，畢竟沒在學校學過這些，現在，有幾個自己的網站。 網路銷售，我個人理解就是利用網路工具，結合實際產品或服務，賣出而產生利潤。 網路行銷這個詞非常范范，其實具體點就是在網上賣東西或提供資訊、技術服務等，每個人對這個的認識也會有些區別，而網路行銷這個行為又有很多種形式和方法

主持人：那你認為網路行銷有什麼特點了?

大兵：網路行銷的特點就是可以節約成本，降低庫存，少占壓資金。 回答完畢。 網路行銷方式、方法也很多，根據本人多年經驗，做好自己有優勢的產品，結合多上網路、推廣方法，肯定會有收益的

主持人：可能很多站長都不是很清楚，可否為我們簡單介紹一下目前常見的幾種網路行銷方式?

大兵：網路行銷，可以是用自己的站去實現銷售，也可以是用淘寶、有呀、拍拍來實現。 其實，現在站長好多是以做社區為主，那麼，我覺得要想有動力，一定要有效益，現在賣產品實際上是大環境已經很成熟了，線民超過4億了，很大比例的人都有網購經歷，網路+實業是站長的好出路 。

主持人：那如何才能做到有效益了?能給我們講講部分成功案例嗎?

大兵：我專門用了一段時間做軟體銷售網站。 差不多07年用了3個月的時間，專門做了做網路行銷管道，針對這些軟體

主持人：可否透露一下是通過什麼樣的網路管道去做的了?

大兵：基本實現了網路銷售，建立比如華軍、天空、下載站、太平洋、IT168、淘寶等等的店鋪，一年的銷售，其中財務軟體系列能賣1-2百套。 做這個工作就要做細，把下載、註冊、支付有機結合，使用者想用就可以隨處找到下載，想註冊隨時可以在官網或管道代理處註冊並實現線上支付。 網路方法：貼吧、百科、文庫等等均用上，店鋪也要上，現在搜索產品，佔據了百度首頁，比如百度搜索、通用財務。 網站詞條都在首頁，通用財務軟體，百度搜索，基本下載都是

主持人：呵呵，反正是只要能想到的，都做。 您剛才提到了「網路+實體」的模式是您最看好的模式，那麼對於剛起步的社區類網站您有什麼好的建議嗎?

大兵：是的，社區網站其實這個做起來難度比較大。 要是做的有人氣、有規模的話，現在社區網做大、做全不是很好做，競爭太激烈了，還不如做做專業的有自己優勢的社區網站，在社區網站方面，的確沒去太多研究，此方面本人沒什麼經驗，略過...

主持人：呵呵，大兵真是一個很實在的人。 我們換個話題。 目前，網路炒作是網路行銷非常重要的一種手段，您怎麼看待它們之間的關係了?如何通過網路炒作來達到網路行銷的目的?

大兵：網路炒作這個和行銷結合是最好的。 但是炒作這個問題要不就是手段高明借力則少花錢，要不就是有投入費用借助網路傳媒的力量來實現。 這個炒作的問題，以後可以請幾位朋友來侃侃，就是前邊說的橡樹網站長溫世豪和好搭檔楊品

主持人：恩，好的，我們可以在下幾期的講座裡面邀請他們來做一下「網路炒作」方面的話題

大兵：好

主持人：我們話題還是轉移到站長方面!現在很多站長，在缺少「技術、團隊以及初始資金」的情況下，如何才能做到像你說的網路盈利了?

大兵：站長，往往成了社區版主的代名詞，其實站長是個群體，是個職業，做站長其實是個很辛苦的很艱苦的選擇，尤其是專職站長。

其實，我覺得自己一直沒把自己往專職站長方向發展，好像站長就是社區的區長、總舵主，我覺得，不要把自己框住比較好，看看那麼多淘寶店主都賺的滿袋子錢挺眼饞，其實很簡單，就是網路平常化+網路消費化，借助網路工具去賣賣產品， 放下站長的神聖而艱巨的使命，做做具體網路銷售，總結了一定經驗之後也可以給企業做做網路行銷規劃指導或者培訓，我基本就是這樣做過來的。 我一直沒有經驗過社區，而網路銷售網站製作的歷史也確有10年之久了，現在可以查詢的最早註冊的功能變數名稱之一就是在萬網2001年8月註冊的這個是.com.cn的，更早一點的是個.com是2000年在萬網註冊的，後來漲價轉到企商線上。 目前還有10個左右的網站。 但是平時疏于管理，主要是沒有時間，這些站，都有銷售產生。 只要有了銷售、有了利潤，做事才有動力、有勁頭。

站長要耐得住寂寞，要有方向，有目標。 我今年的路，就是走出了自己網路銷售產品的這個範圍，去企業做網路行銷指導、網路行銷顧問，所以，站長的發展要全面。 語言溝通能力，心理素質、談判能力，都要提高。 先後服務于裝飾公司、汽車用品公司、影視傳媒公司，這是今年的網路行銷方面的一點收穫。

現在是在一家IT培訓中心，其實還有好多聯繫我，但是沒有時間，這個其中有好多大企業。 網路行銷指導這個方向是有前途的，我在其他站長群，從年初也在說這些，事實證明，好多企業有這個需求，我服務的企業 一般是這樣，一般收費標準是服務期3個月收費2萬，每週去一天。

網路行銷涵蓋的範圍挺廣的，可以概括為網站製作、網站優化、網路品牌行銷推廣，也包括百度競價、谷歌競價，還有就是網路媒體宣傳。 才剛剛開始邁入年薪10萬的門檻

主持人：呵呵， 10萬，這可是很多站長想都不敢想的數位

大兵：我以前也沒想過，我僅僅指的是網路行銷的薪水，所以，這個方向還是有可作為的

主持人：現在我比較好奇的是，你究竟是如何做到讓這麼多大企業能給你2萬塊錢的服務費，有什麼技巧可以跟我們說說嗎?是你們的品牌，是你個人的影響力，還是靠什麼?

大兵：這個沒有品牌，目前來說，還做不到那些網路行銷大牌的力度，基本以個人形式去談的，中間還有好多企業都沒有時間去談， 比如中華汽車、大新紡織，還有幾家醫院，美容院，這些都是捨得花錢的企業。 時間安排不開了， 也只能有所得有所失。

合作的企業就要用心去研究。 結合實際，把網路的力量在企業發揮出來，前邊還拉掉第一個，裝飾公司。

主持人：呵呵，看來還是沒有把嘉賓的乾貨給挖出來，有機會大兵可以給我們單獨講講你是怎麼拉到這些大客戶的!

大兵：我以前也沒想過，說到裝飾公司，再說兩句，上次那個樂語線上的公司搞的行銷會，東易日盛，百度一天頭1.5K, 谷歌一天投3K,差不多一個月10W以上的競價投入，僅僅是競價，而當時的會議，他們包括老總，去了10幾個人。 這個說明不管是大企業、中小企業 ，對網路行銷是多麼的饑渴。

主持人：好的，大兵，我的最後一個問題，你在網路行銷有這麼多年的經驗，對於網路行銷團隊建設，你有什麼看法?

大兵：團隊肯定就是團結協作的隊伍，這個也有一定的條件，實力雄厚，可以組建大的團隊，如果沒有預算就乾脆和幾個要好的朋友慢慢積累創業，或者乾脆自己來做這些，記著選擇了站長或者網路行銷，就是和自己做鬥爭，寂寞的忍耐，自信的磨練 ，有了成績，一定還是要走出去，走出去海闊天空。 你的經歷+經驗就是你的敲門磚，開啟財富之門的鑰匙。 生活中事業發展，過程中，每個人都會遇到些貴人，多發現，多學習。

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