HDwiki百科建站講座 李響談如何進行有效合作

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作為BD的概念，現在網上隨意百度下，就有很多帖子可以給予解釋。

最簡單的：BD，是一個英文縮寫，全名為Business Development，翻譯成中文就是商務拓展。 」BD最主要的工作目標是：整合公司已有的產品和資源 ，通過合作交換回更多的資源，提升自己的競爭能力，同時為競爭對手設置競爭壁壘，為產品業務發展獲取更多資源。 從眾多的解釋中，有一個關鍵字，是每一種解釋都會提及的。 那就是：資源。

其實BD最簡單，最明瞭的解釋，我個人認為，就是資源整合。 人脈資源，市場資源，實物資源等等諸多方面。 凡是可以用作于易貨的物品、廣告位、流量或者說是任何對方或自己所需要的東西，都可以稱作為資源，包括感情。 這點在我做BD工作的這些年中，深有感觸。 如果你的感情投入大，朋友多，可能並不需要什麼實際資源的複出，就能取得你所想要的資源回饋。

BD，其實是從市場部門分解出來的一個職業。 這個分解，完全出於一個目的，如何在最小成本或無成本狀態，為公司帶來最大宣傳價值或帶來最大經濟利潤。 所以，作為一個BD，也就是一個市場人員，如何挖掘，學會挖掘，是非常重要的一個點。 挖掘客戶的需求在哪裡。

挖掘客戶，可以通過口頭詢問，對於對方網站近期市場合作方向及形式的分析，搜索目標在網上及線下軟文、新聞報導等文章的內容，瞭解對方的需求。 當關係較好的時候，也可以幫你的目標客戶圍繞你想針對于他進行的合作，隨機性的出一些注意，做一些小策劃，以達到你的最終目的。

比如07年我在龍拓互動的時候，公司當時為了上市做準備，需要大量的平媒宣傳造勢，但是作為平媒，從PR部門走的話，將是花費巨大的一個事情。 最終公司決定轉為BD部門來做這個事情。 7月的目標是最少30-40家財經類平媒，每家平媒1P軟文. 這個工作目標對於一個沒有任何資金支援的部門，如何做到?當時圍繞公司的這個要求，我要求團隊分工合作。 第一，諮詢雜誌方的需求，他們在當時哪一個階段的需求，得到的答案是，年終開始為年底的雜誌訂購，所有的雜誌社都在大力推廣訂購，這是一個資訊的回饋。 第二，雜誌對於互聯網的資源需求量並不大。 所謂電視看不起報紙，報紙看不起雜誌，雜誌看不起互聯網，這也是當時我的一個感觸。 那麼我拿什麼給他們?對於雜誌，報紙的宣傳是最有優勢的，那麼分出人員，洽談商業類報刊，包版，置換時間有限，其實這是BD合作中應該算是一場經典戰役了，我們利用北京商報的半個版面，以活動的方式，推舉最受歡迎的商業媒體雜誌， 每期上報25家雜誌，連續4期，第五期作為總結評選。 所刊登內容主推雜誌訂購。 而對雜誌，我們置換的為最少1-2P軟文或硬廣。 在7月底，完成了79家平媒，114版整版廣告的置換合作，期間沒有任何費用產生。 還是得很多雜誌社同我們部門的BD們有了良好的合作關係，在後期起到了無法估量的效果。 其實，這個案例，主要表示的就是合作，重點在於挖掘客戶需求。

活動的策劃也是很重要的一個課題，這個以後再說。 可能很多朋友覺得活動策劃是策劃部的事情，其實，我們大家，才是奮戰在一線的戰士。 只有你們，才瞭解市場上使用者及客戶對什麼感興趣，你們的市場敏銳度體現在了這個方面。 所以，BD對於活動的策劃，也是有著一系列的要求的。 以後再談。