何帥：節日期間的網路行銷

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節日消費業已成為諸多商戶關注的焦點，每逢重大節日，各大商場陸續上演促銷拉鋸戰!而互聯網高速發展的今天，節日消費無疑也讓迅速興起的電商們格外眼紅，忍不住分一杯羹。 於是每逢大節，電商們各展其能，優惠打折廣告鋪天蓋地，覆蓋到網路的角角落落，而一些個人網店的從業者卻只能望而興歎。 今天作為資深個人網店從業者何帥將和大家一起分享個人網店的一些節日網路行銷策略。

首先，要選擇好適合節日，為大眾線民所接受的產品。 但是作為個人網店選擇大眾消費的產品是沒有競爭力，儘量選一些個人化的節日禮品。 比如最近的中秋將近，很多電商都在做月餅，個人網店就應該規避這種產品。 例如：悠久團就開先河，也是在出售月餅但是月餅和月餅劵一起出售。 這就方便饋贈親朋好友同事，送月餅劵，讓人家自提，我覺的很方便，比拎個大包招搖過市好多了。

其次，有了適合的產品，就要配合適當的推廣手段，以盡可能的提高訂單轉化率。 我個人總結主要以下幾點：

1)口碑行銷。 為什麼把這個放在首位?因為這個是最快、最直接、轉化率最高的一種方法。 以中秋月餅為例，可以多做一些百度知道，soso問答，天涯問答等。 問題可以為：月餅哪裡好?網購月餅?等關鍵字為問題，然後換帳號和ip作答。 回答盡可能客觀。

例如：我在悠久團，團了月餅劵，挺好的，自己可以到自己附件的沃爾瑪超市去提貨!你可以去悠久團看看，希望可以説明你。 經過本人反復測試，要多換ip和帳號，否則問答不會通過。

2)微博行銷。 微博行銷的方法很多種，這裡介紹最主要的一種行銷方法。 還是以中秋月餅為例子。 首先在微博裡搜索關鍵字「中秋」或者「月餅」，你會發現很多對這兩個關鍵字感興趣的人，然後就可以私信了!私信內容就不用俺多說了吧，大家都懂的!當然如果你的微博做的很囂張，粉絲眾多，你可以採取做活動，@好友等方法做推廣。

3)郵件行銷。 這個幾乎不用多說，常見的EDM行銷相信大家都已經很熟悉了，俺就不多說了。 主要給大家介紹的是qq群郵件行銷，這個很重要。 多加一些目標精准的群，然後發一封極具煽動性的群郵件，相信效果會讓你意想不到。

4)qq簽名。 可以去一些威客網站，找一些兼職買他們的qq簽名，比如你的站是：www.xx.com 你可以讓兼職們把他們的qq簽名都改成：買月餅上www.xx.com 。 每個兼職的qq簽名保持一周，多找幾個兼職，效果也會不錯。

最後，做好這些之後，就是發貨環節了.因為是節日消費有時效性，所以發貨必須快。 最好能附帶一個精心準備的小禮物，例如寫上自己祝福的小卡片等，不值錢，但是讓人在節日之間收到這種祝福會感到很溫馨，進而會增加你店的印象分，有利於下次光顧哦 。

以上就是本人總結的節日行銷注意的幾個要點，希望對大家有所説明。 更多內容請關注何帥的博客 HTTP://www.heshuai.net