天地壹號陳生：快消品創業比拼「嗅覺」和「韌勁」

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廣東紅土基金成立，天地壹號飲料創始人陳生分享創業傳奇

日前，廣東首個省級創業投資政府引導基金紅土基金正式成立，基金規模為10億，由廣東省創業投資政府引導基金和深創新投資集團發起，廣東省粵科風險投資公司、深創投及其他社會企業共同出資組成。 在當日的成立大會上，天地壹號、酷狗軟體、遠信科技、天繹智慧四家企業簽約。

廣東醋飲料龍頭企業天地壹號飲料有限公司董事長陳生在簽約現場接受南都記者採訪時表示，部分政府資金交由專業投資公司打理後，不僅令政府大力支援的戰略性新興產業更易分享到扶持政策，也令基金的投入更有價值。

作為新興產業中的生力軍，天地壹號不久前被估值40億，風險投資機構深圳創新投資集團、中科招商等爭相入駐。 其天價估值的背後有怎樣的創業故事?陳生向南都記者詳細描述了自己創業的心路歷程。

快消品創業家比拼「嗅覺」

南方都市報(以下簡稱南都)：天地壹號不久前被估值40億，深圳創新投資集團、中科招商等風險投資紛紛入駐，業內認為這是一個頗具傳奇的創業故事，您是如何看待快消品的創業的?

陳生：快消品創業頗具風險，風投相中天地壹號，除了板塊、模式之外，更應該是看到了我們企業發展中的品牌張力與韌性。

創業也需要靈感。 1997年5月一晚，我當時半小時內接到當時湛江開發區管委會副主任林偉強和省電視臺廣告部副主任党秀麗兩人的電話，很巧，他們都說起現在大家都愛喝雪碧兌陳醋的「李×壹號」。 看來「李×壹號」果真是風靡全城了，我在各大酒樓現場觀察後，敏感地嗅出了其中的商機，那種味道讓我至今難忘：不僅僅是味道好極了可以形容，那感覺簡直就是天上掉下個林妹妹。 我也算是久經商場，意識到這是個絕好的商機。 一拍腦袋，當時，我的酒廠是想研發出一種汽酒，生產設備可以直接利用，所以僅半個月後，6月4日，第一瓶醋飲料天地壹號就此誕生。

令我至今都心有餘悸的是，在試製期間，派至山西做調查的幹部回來說，山西醋飲料研究的權威人物柳黃教授說，醋飲料的生產工藝還未成熟，國內尚無成功先例。 如果知道生產工藝不過關，說什麼都不會上馬。 果然，第一批產品出來後，三天基本都變渾濁，之後幾乎每三天改一次工藝，都以失敗告終，原計劃月底再不成功就要放棄了。 開會討論時，大家發現第一批產品中有幾十瓶沒有變質，分析發現操作工開機時沒按操作程式操作。 然而無心插柳，「違規」生產的部分產品反被發現突破了技術瓶頸。 1997年7月1日，天地壹號正式上市。