恒達科技2013美容儀器網路行銷方案與展望

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回顧過去的2012，徐州恒達科技在網路行銷方面有進步，也有失誤，現總結如下。

在網路快速發展的今天，對於網路的行銷加強重視這應該是企業發展邁出了關鍵的一步，從發展趨勢看，誰搶佔了網路，誰主搶佔了市場。 就網站推廣而言，確實見到了一定的成效，一些主要關鍵字如美容儀、產後修復儀等有了很好的排名，網站流量一度保持在一百獨立IP左右，每天都有很多諮詢電話。

但是經過一年的摸索與實踐，還存在諸多方面的不足與失誤。 對於網路行銷來講，粗略來說可以分為兩個環節，一是推廣，二是銷售，兩個環節缺一不可。 銷售是目的，推廣是方法，用正確合理的推廣方法，達到產品銷售的目的才有成功的網路行銷。 我司在第一個推廣環節上還處於一個低級的層次上，僅僅簡單地進行了網站的宣傳與優化和產品資訊的發佈，這種推廣方法總感覺有點單調無力。 網路推廣應該有計劃性、互動性地展開，這樣的行銷方法才有生命力，才能有效樹立企業品牌形象。 另外在網站的推廣上也缺少更合理的規劃，急功近利往往會功虧一簣，在網站優化上要依照搜尋引擎的規律，不能盲目與急躁。 目前我司有6個獨立網站，從推廣上要做到同時進行，做到東方不亮西方亮，每個網站都能夠起到獨立行銷的目的。

依據上面主要談到的情況，對於公司來年的網路行銷做一下規劃與展望。

一、計畫、順時地展開網路行銷活動，讓客戶感受到企業的生命力。 企業要分階段有計劃性地開展順應市場需要的主題活動，一年中若能開展3-4次的行銷活動足以讓企業完成當年的銷售任務，所以要花時間與精力進行活動的構思與策劃。 需要對未來的市場需要做合理的判斷，推出主題行銷活動，然後有針對性地撰寫文章開展網站行銷、博客行銷等。

具體操作：企業先就要開展的主題活動給出一個框架，然後交由行銷部具體完成行銷策劃方案，並安排相應人員具體實施。

二、展開互動式的博客與微博行銷，樹立企業品牌形象。 眾觀知名企業無不有自己的官方博客與微博，這也是企業開展網路行銷必要的工作。 從博客方面，太多企業只是開博，而沒有做寫博，這就形同虛設。 開展博客行銷應有持續性，文章不于多，而在於精，不能只是單純的產品宣傳，做好新浪博客、網易博客等幾大博客平臺能夠給企業網站帶來高品質的外鏈也能很好樹立企業在行業中形象;從微博方面來講，主要有新浪微博和騰訊微博， 因為這兩大平臺使用者群體非常龐大，很容易開展病毒式行銷，在這兩大平臺上建立和維護好官方微博有等於和客戶建立互動與溝通。

具體操作： 由企業主管或安排技術人員就行業動態與發展或產品技術等方面每週撰寫一篇官方博客文章，此文章應該具有可讀性、價值性，應把它當作每週必交的任務去做，由專人來維護企業的幾大博客平臺，相信埋下的種子必然有開花結果之時。 在新浪和騰訊微博平臺上可以用皮皮時光機等技術手段進行發佈加粉與增粉，以便以後開展主題行銷活動。

三、持續進行網站優化與推廣，讓企業無處不在。 企業要想增加曝光率必須進行網站與產品的網路推廣，主要有兩大陣地，一是企業自身網站的優化與外鏈的連結以促進企業產品在搜尋引擎中的排名;二是各種資訊平臺上產品的宣傳與展示，包括商貿平臺、論壇、博客、郵件、QQ、分類資訊、 百度知道貼吧等。

具體操作：合理規劃企業每個網站產品關鍵字分佈(見附件)，做好各網站的整體優化工作，保持每月對網站友情連結進行增加與維護，爭取每天有原創或偽原創產品相關軟文的發佈，進行網站排名變化的分析工作。 其它對於各種資訊平臺的具體操作不再一一細說，但每種平臺資訊的推廣都有相應的技巧，學會合理應用。

2013新的一年已經到來，企業業績的持續增長是我們行銷團隊工作的最終目標，希望通過以上方案的具體實施，在新的一年裡企業品牌形象得到提升。

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