網站初期運營之羊群策略

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在上次，宋聰明談到網站初期運營當中所使用的一種策略——塑造權威印象。 即通過各種塑造權威的方式來使自己的網站在心目當中形成一種權威印象。 這種策略其實主要針對使用者的相信權威的獨特心理。 而這次，我們所談及的羊群策略同樣也屬網站使用者心理研究以及應用的範疇。

想必很多站長朋友都曾聽說過著名的羊群效應吧，所謂的羊群效應所指的就是人們會自覺不自覺地受到多數人的影響，從而跟從大眾的思想行為，通常這種效應也被稱為大眾效應。 而使用羊群效應從而進行網站運營的策略，宋聰明稱之為「羊群策略」。

我們在一些網站當中會發現很多網站正在使用這種策略，比如一個論壇剛剛上線自身並沒有設麼樣的人氣，那麼網站站長會通過註冊不同的ID來發佈各種內容的帖子，以此來造成一種論壇非常繁榮的假像。 這樣做的主要目的就是，為了讓別的使用者以為這個論壇是一個非常有人氣的網站。 所以，很多使用者註冊帳號就是沖著這些「人氣」來的。

而這種羊群策略究竟有哪些形式是可以使用的，哪些形式又是適合我們的網站的呢?這就是宋聰明今天要和大家探討的主要問題。

首先宋聰明簡單的將這些策略的主要形式歸結于以下幾個方面：名人羊群策略、普通人羊群策略、朋友羊群策略以及社會羊群策略。

名人羊群策略

對於自己所敬仰的名人亦或是意見領袖，人們通常從內心裡對其會有一種誠服感。 這種誠服感是真正發內心的，所以網站採用適當的名人羊群策略所得到的效果自然也是顯而易見的。 名人或是意見領袖本身就擁有一定的忠實粉絲，他們所認同的東西必然會引起這些忠實粉絲們的狂熱追捧。 所以許多大型的電商網站或者說奢侈品網站等，通常會採用名人代言的方式來帶動網站自身的銷售量。

不過，名人羊群策略的使用也在一個把握。 你要考慮你是否能夠花足夠的錢來請這些名人來推薦你的產品或是網站，其次你也要看自己的網站主題是否適合使用這種策略。 比如，你的網站本身就是一個提倡草根文化的網站，那麼名人在這裡未必能夠起到足夠的作用。

普通人羊群策略

如果說名人是一頭大象，那麼普通人或許只是一隻螞蟻。 但是當螞蟻的數量積攢到足夠大的時候，同樣可以與大象相抗衡。 普通人羊群策略即是如此，所採用的就是以眾多普通人的力量來影響使用者的思想以及行為。

在上面我們所提到的論壇註冊假ID的例子就屬於此類，此外一些網站將自家的旺銷產品以及使用者評價擺在網站最為顯眼的地方，就是為了讓新使用者感覺到這麼多人在這裡買東西而且評價很好，那麼這裡的東西就真的很好了。 如今淘寶網站很多商家在找人刷信譽、刷好評，最主要的目的就是通過大眾的力量來印象個人的思想行為，已達到成交的目的。

當然，對於淘寶刷信譽這類行為宋聰明並不認可，所以我們在使用這個策略的時候儘量要為使用者提供真實的資料。 如果沒有太多的資料可以提供非要「自造」的話，那麼最基本的底線就是不要傷害你的網站使用者的利益。

維護使用者的基本權益是一個網站所應遵守的基本準則。

朋友羊群策略

當朋友在向你推薦一款產品或者是一個網站的時候，你通常會選擇無條件的相信。 你並不是相信這些產品或者是網站，你所相信的只是你的朋友。 朋友羊群策略這更像是一種社交分享，這也是目前很多網站在宣傳推廣時候所採取的一種方式。

通過一度使用者的朋友的傳播、推薦，會引來二度、三度甚至更多的使用者來你的網站產生成交，這也是所謂的口碑傳播。

社會羊群策略

社會羊群策略相比之前的幾種羊群策略要更為高端，也更為複雜。 如果一個社會都在討論一件事情，或許人們討論的觀點角度並不一致，但這並不會影響這件事情的快速傳播。 想像一下，當整個社會都知道你的網站的時候，那麼你的網站將會得到怎樣的收益?

這種策略可以稱之為炒作，通常需要極為周密的策劃、實施，最好能夠很好的掌握好輿論的方向。 一旦成功那麼你的網站將會在短時間內世人皆知，就算是流芳百世也未嘗不可。 當然，如果一旦失敗事情向相反的方向發展，那麼你的網站也會被世人皆知不過很有可能會遺臭萬年。

無論是何種策略，我們最終的目的就是為了讓自己的網站得到更好的運營效果。 但是，我們在追求各種運營策略的同時，不要忘了我們網站的根本——為使用者提供價值。 如果你的網站連基本的使用者價值都不能夠提供，那麼做再多的運營有何意義?

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