隱匿在天涯的行銷大牛——雕爺

雕爺是誰?凡在互聯網圈的混的人，或多或少都該聽說過他的名字，或者聽他吹過牛，看過他寫的文...... 現在的雕爺，旗下可有好幾個估值上十億的專案，呵呵，當然，這也只是雕爺自己的說法。 從XX精油、XX牛腩，到XX烤串、XX美甲，雕爺每一步的成功都離不開其一項秘訣，那就是他出神入化的互聯網行銷神功(或者說忽悠神功)。

這招神功，又是怎樣煉成的呢?今天就扒扒雕爺那段鮮為人知的陳年往事，在這裡，沒准你可以找到答案。

隱匿在天涯的行銷大牛

雕爺原名叫孟醒，在雕爺牛腩爆紅之前，他最為知名的身份是精油品牌阿芙的創始人。 說到這個阿芙精油，幾乎在每個商場都能看到其專櫃的身影。 這家公司據說目前估值10億，號稱淘寶上的第一精油品牌。 這裡按住不表，我們先看看雕爺這個業內弄潮兒是怎樣起家的。

根據叫獸的尋根問底，發現雕爺最初的舞臺是天涯等BBS，他早年在這裡與網路紅人和菜頭，還有互聯網弄潮兒劉爽等人結識並成為了莫逆之交。 06至09年間，雕爺憑藉一手好文章在天涯成為了那時的風雲人物，他以流暢的文筆、出色的辯才在BBS裡嬉笑怒駡、收放自如。 他還很會掉書袋子，行銷企管方面如科特勒、波特、德魯克等大師的言論都常掛嘴邊，也喜歡引用自由主義如波普爾、哈耶克、林達等人的話語。 他還兼具高超的傳播技巧，知道怎麼賣關子怎麼講段子，如何去怎麼吸引人。 後來他做網路行銷，炒作互聯網思維，締造出諸多「爆款」便是憑藉著此時積累的文筆功力。

除了發文和激辯之外，他有時還「不經意間」顯露一下自己高尚的生活品味，如開大奔、吃萬元鮑魚、品瑪歌酒莊等等，來實證自己的現實成功與「財務自由」。 他為自己打造出一種瀟灑成功人士的形象，讓網友們不但佩服而且還十分羡慕。 彼時他在天涯管理前線板塊可以說是一呼百應，人氣爆棚。

那麼，他此前又是如何成功，實現財務自由的呢?在一篇《30歲前賺到一千萬》的帖子裡，雕爺說過他早年曾有在台企的從業經歷，而他後來大搞行銷的手法也可以感受到一些臺灣企業的「行銷之道」。 令人有點意外的是，叫獸發現雕爺說的這家臺灣企業——天然麗莎，98至99年因在長沙、重慶等地進行非法傳銷而被取締，被譽為大陸地區的傳銷鼻祖。 根據公佈的資料，雕爺98年之前曾任該公司吉林分公司的副總。 不過，他在「出事」之前就離開了，不知道這是他的遠見卓識還是純屬時運。 雕爺在該公司從業的具體情況雖然我們無法知道，但他鬼才一般的行銷功底，和這段在台企的經歷不無關系。

1流人才搞IT，1.5流做美容

從天然麗莎「及時脫身」之後，雕爺先是去了清華紫光做企劃副總，然後獨資創立了家IT公司，但很快就因周轉不靈而破產了。 看來此時的雕爺，離財務自由的成功大牛還差老遠呢。 憑藉著屢戰屢敗，屢敗又屢戰的鬥志，他在99年選擇了美容行業再次創業，成立了納蘭美容。 創個業都取個「納蘭」這樣的文藝名，後來做雕爺牛腩這樣的逼格產品也是順理成章咯。

關於這段歷程，雕爺曾在一次採訪中說他的第二次創業跑到美容行業純屬誤打誤撞。 此前的失敗讓他發現IT行業裡集中了所有最聰明的人，而他自認不是第一流最聰明的人，所以選擇美容行業。 因為相比較而言，他作為1.5流的人才在美容領域還有點優勢有得拼。 正是憑藉這0.5流的優勢，他打下了納蘭美容的一片天地。

隨後，雕爺在02年成立佩藍科技(做美容了也還是對IT念念不忘嘛)，以該公司為主體經營納蘭美容品牌，做連鎖模式。 說到這個做美容連鎖呢，其實雕爺吸引加盟商的殺手鐧還是他那鬼才般的行銷能力，除此之外，他還有個一般人想不到做不到的絕招出書——《賺到女人錢》。 為什麼要出書呢?賺版稅?版稅和吸引加盟商有關聯麼。 別著急，叫獸給你慢慢道來。

雕爺的思路和那些出書走穴撈金的人不同，他的聰明之處在于借力用力——利用出書來增加自己的權威性和說服力。 你想想，那些懷著加盟致富夢想的人們看到招商廣告，過來被雕爺的高超的口才一通頭腦風暴，再看書中描繪的美好願景，最後能不爽快的簽簽簽嗎?這估計就是雕爺在發揮著這0.5流的優勢吧。

轉向連鎖經營後的納蘭美容發展很快，到06年發展至全國400多家分店，其勢頭之迅猛甚至驚動了打算進軍美容的老牌公司上海家化，他們還委託諮詢公司對納蘭美容好好調查了一番。 正是這份調查，叫獸又看到了些不一樣的東西。

\
\
從第一張PPT，我們似乎感受到了面對加盟商時雕爺強大的說服力：旗下擁有亞洲地區最大的氨基酸生產基地，大中華區唯一的設備使用權，美容系統代理權。 都是極具衝擊力的條目，看得叫獸不經也心動要加盟了。 但且慢，註冊資本50萬的公司就能擁有亞洲最大的生產基地?千尋次世代?這名字風味有點不對誒。 還有那個美國T&M公司，似乎找不到相關資訊。 這裡到底玩了什麼把戲，明眼人一看便知，叫獸也就不妄加評論了。

我們可以看到，納蘭美容其實已經初具炒作「互聯網思維」的某些感覺，讓人覺得高大上但又說不清到底是什麼。 這篇報告顯示其營業利潤虧損30到40萬左右，最後納蘭美容也的確在市場競爭裡從「輝煌」中敗退了下來。 關於納蘭美容雖然有不少負面的報導，拋開什麼高尚道德不談，這段不算成功的美容創業已經將雕爺早年從台企學到行銷之道，他個人感悟出來獨到的商業思維以及雕爺在某些方面愛玩的小把戲都展現出來了， 這些都為後面阿芙-牛腩-烤串-美甲的這串漂亮連擊奠定了基礎。

阿芙出世，鬼才的全面爆發

在納蘭美容在沉寂中告以結束之後，雕爺蟄伏了幾年，所以06至09年間天涯上便有了這麼一位在企管行銷方面激揚文字的牛人。 其實這段時間他也在積攢著能量，要憋出大招。 2009年，讓雕爺賴以成名的阿芙精油品牌橫空出世。 這是他玩行銷玩概念之集大成的體現，正是有了阿芙精油的成功雕爺才得以成為現在的雕爺。 接下來，叫獸就給您一 一道來。

首先，還是用出書來營造權威性和說服力。 《生如夏花·希臘神話與精油的故事》一書基本上可以認為是阿芙的宣傳冊。 編者署名為孟悅燚，據說其實就是雕爺的姐姐。 這本銅板彩印的精美書籍，想必看過的人都會對希臘，精油充滿了美好的嚮往。 那麼，接著雕爺就來給你實現這個嚮往的機會。 高，實在是高啊。

其次，咱們來看看名字。 其實這個名字也大有學問，Afarotiza，是阿芙的早期名字，據說是希臘公司Aphrodite旗下的精油產品，而阿芙當時是拿到了中國的獨家代理。 看到沒有，希臘-精油，又是獨家代理，和前面呼應得一氣呵成。 再後來，這些噱頭玩得差不多了，阿芙就直接改為Afu了，這才是本尊。

關於名字，還有一個段子。 阿芙的介紹中曾經提過，旗下產品經過了化妝品適用性檢測界的權威專家麥克.范戴恩(Mike van Duyn)的認證。 叫獸谷歌了一下，這個Mike van Duyn查無此人，估計是根據詩人Mona van Duyn做出來的，可惜這個Mike逼格未免太低咯。 但阿芙也並非都只有取巧，十分入腦的口號——「阿芙就是精油」，簡直就是一個成功地以品牌直接代替品類的案例，堪比我們兒時的「小霸王」還有「文曲星」。

接著，雕爺在招商宣傳中搞出了一套如降龍十八掌般規劃，裡面也是充滿了很多炫目的詞措，讓人看完很是心動。 比如，英國赫特福德大學藝術與設計學院為阿芙提供的設計項目，這個的確為真，但重點還在於洋名字有格調震得住人，雕爺可謂是諳熟此道啊。 再如，為什麼一條「愛馬仕」絲巾可以賣到三四千甚至近萬?因為它傳奇的品牌歷程。 看看《生如夏花——希臘神話和香薰精油的故事》一書如何描寫阿芙品牌的吧。 您會知曉，阿芙的文化光環，豈是一般品牌所能比擬。 這又是貼金又是搬出書本的權威性，一般人真心招架不住。

除開這些，雕爺還為阿芙在798的總部打造了一個可以說是夢幻般的辦公室。 一經媒體報導，那樂園般的辦公環境就引發了極大的關注。 通過這個熱門話題，阿芙有逼格的品牌形象又可以進一步的樹立出去。 同時，阿芙也在內部營造著和睦溫馨的工作氛圍，乃至在加盟商中間也是如此。 叫獸曾碰巧遇見過一次阿芙加盟商的團隊建設活動，那種幸福溢于言表的感覺讓人不得不服雕爺所打造出來的這個阿芙模式。

後面的故事，大家就都耳熟能詳了。