海信集團網路行銷搶佔商機

海信集團是特大型電子資訊產業集團公司，成立于 1969 年，先後涉足家電、通訊、資訊、房地產、服務等領域。

海信堅持「高科技、高品質、高水準服務、創國際名牌」的發展戰略，以優化產業結構為基礎、技術創新為動力、資本運營為杠杆，快速成長，迅猛發展，率先在國內構架起家電、通訊、資訊為主導的 3C 產業結構，主導產品為電視、空調、冰箱、 冷櫃、洗衣機、商用空調系統、行動電話、軟體發展、網路設備等，已經形成了年產 1610 萬台彩電、 900 萬套空調、 1000 萬台冰箱、 70 萬台冷櫃、 470 萬部手機的強大產能。 2006 年，海信實現銷售收入 435 億元，在中國電子資訊百強企業中名列前茅。

目前，通過收購科龍，海信已經擁海信電器（ 600060 ）和海信科龍電器（ 000921 ）兩家在滬、深、港三地的上市公司，同時成為國內唯一一家持有海信（ Hisense ）、科龍（ Kelon ）和容聲（ Ronshen ）三個中國馳名商標的企業集團。 海信電器股份有限公司 2001 年榮獲了首屆「全國品質管制獎」，海信電視、海信空調、海信冰箱、海信電腦、海信手機、科龍空調、容聲冰箱全部當選中國名牌，海信電視、海信空調、海信電腦、海信冰箱全部被評為國家免檢產品， 海信電視獲得首批國家出口免檢資格。

海信擁有國家級企業技術中心，建有國家一流的博士後科研工作站，是全國高新技術企業、全國技術創新基地。 科學高效的技術創新體系使海信的技術始終走在國內同行的前列， 2005 年 6 月，我國第一塊自主智慧財產權並實現產業化的數位視訊媒體處理晶片在海信誕生，此舉打破了國外壟斷的歷史。

目前，海信在南非、美國、荷蘭等地設立研發中心，在南非、匈牙利、法國、埃及等地擁有生產基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等 100 多個國家和地區。

海信集團作為我國知名的家電電子企業，在向消費者提供日新月異的產品同時，利用自身的高科技優勢，積極創新行銷模式，努力彌補在國際金融危機情況下的傳統行銷手段的不足，特別在電視購物銷售、網路行銷戰略方面取得明顯成效。 自2006年正式實施電視購物模式以來，2007年海信集團電視購物銷售額比2006年增長80%，2008年比2007年增長255%，遠高於電視購物行業平均增長30%的增長率。

在當前國際金融危機的背景下，網路銷售、電視購物、電話行銷、郵購等新興的行銷方式，為傳統企業的銷售方式多元化提供了更加豐富的選擇，而迫于金融危機的壓力，新的銷售模式為企業提供了更加直接便利、效率更高、成本更低的市場行銷策略。

在電視購物模式的行銷中，海信先後與湖南衛視的快樂購、浙江傳媒集團的好易購、江蘇傳媒集團的好享購等近10家省級家庭電視購物公司展開了合作。 海信還積極回應國家家電下鄉的號召，率先在杭州好易購、瀋陽宜佳購等電視購物管道實施了家電下鄉產品的銷售，使偏遠的農村消費者也能夠享受到國家惠民政策的利好。

針對年輕一代更多地選擇網路購物的特點，海信加大了這方面的投入，設立了賽維網上商城，開通網路交易平臺，拓寬了市場行銷管道，為新的行銷策略的發展壯大奠定了基礎。

作者：慧創網路 www.hainanweb.net