家居建材業管道變革：電子商務或是行銷新方向

繼「雙十一」電商瘋狂促銷後，打著「雙十二」、「耶誕節」口號的網售促銷又接踵而至，便捷實惠的網購模式將龐大的消費群體從線下吸引到線上。 據中國電子商務研究中心(100ec.cn)近期發佈的《2012年Q3中國電子商務市場資料監測報告》顯示，2012年第三季度，中國電子商務市場交易額達2.05萬億，同比增長38.51%，環比增長9.6%。

電子商務作為市場的新型交易模式，具有很大的發展空間。 服裝、箱包、圖書、化妝品、珠寶等行業陸續借助電商探索新的行銷模式。 以陶瓷衛浴、五金水暖、傢俱飾品、家飾燈具等為代表的家居建材業誕生了不少知名品牌，如宜家家居，博洋家紡、顧家工藝等，但與服裝、家電等行業相比，家居建材市場發展相對緩慢，而這緩慢在電子商務領域體現尤為明顯。

企業掌握電商運營之道才能更好地掌握市場。 以天貓商城、齊家網、綠城電商這三類不同模式為代表的家居建材電商的發展之路，或許能帶來某些啟示。 在此背景下，中國電子商務研究中心舉辦的「今日電商」沙龍之家居建材專場，將于12月19日在杭州舉行。 電商精英，將與數十位家居建材一線品牌商共同探討家居建材行業電商運營之道。

據悉，「今日電商」沙龍之家居建材專場由中國電子商務研究中心主辦，將邀請中國電子商務研究中心主任曹磊、齊家網副總裁黃耀煌、淘寶/天貓家居建材負責人、綠城電商董事長宓建棟等出席發表演講分享乾貨。 家居建材行業領軍企業代表、品牌商、平臺商城電商專家等共聚一堂與會交流。

眾所周知，家居建材電商可為有裝修需求的消費者，提供足不出戶貨比三家的購物體驗，而低於市場的優惠價格是消費者棄實體店選擇網購的誘因。 伴隨鋪面租金、裝修等店面運營成本的下降，網售價格相應大幅調低，實體店優惠後的價位仍很難與網路平臺抗衡。 粗略估計，網上購買家居建材裝修一套房可節省近萬元。

對此，中國電子商務研究中心網路零售部分析師莫岱青指出，家居建材等傳統企業試水電商，有兩大矛盾：首先面臨的就是與傳統管道的矛盾，傳統管道轉銷商與企業已建立相對穩固的價格和利潤體系，電子商務的滲透或將打破這種利益平衡。 其次，企業是放任轉銷商各自發展電商平臺，還是統一規劃運營電商也是必須考慮的問題。 歐普照明等總部運營電商、區域承擔倉儲配送的模式將企業和轉銷商利益捆綁，是否適用所有家居建材企業也有待觀察。

目前，多數企業仍青睞于在天貓商城、京東商城等協力廠商平臺建立旗艦店(官網)，借助協力廠商平臺資源進行推廣，以期達到品牌宣傳、銷量激增的效果。 此外，部分企業通過自建商城挺進電商，相較「企業網站+淘寶商城」模式，獨立商城需要一套更完整的商業模式，而通過企業電商平臺實現企業和消費者線上線下的良性互動，增強消費者的品牌黏性，則是品牌共同的目標。