洪清華:驢媽媽的娘家 孵化器與創業者戀人未滿

3131園區與洪清華領軍的驢媽媽是共同成長起來的。 在他看來，首先創業企業必須自力更生，夯實基礎，再借助孵化器更上層樓。 二者類似「戀人」：親密，但不依賴。 驢媽媽旅遊網董事長洪清華最近很忙，忙著做年中總結，既是總結也是期待。 作為一個創業者，從最初的景區規劃設計到現在的驢媽媽，洪清華一直在尋找行業中最前端的產品與模式。 在他看來，創業者必須順勢而行，必須要有差異化的產品才能獲得投資者的青睞，也才能夠得到市場的認可。 中國的創業環境正在變得越來越好，層出不窮的孵化器便為佐證。 驢媽媽當初也選擇了3131作為企業初創時期的孵化器。 在這裡，洪清華扮演著兩個角色，一個是創業者，另一個則是孵化器的運營者。 「孵化器與創業者可以說是‘戀人’的關係，相互尊重，相互包容，這樣孵化器才能夠真正發揮作用。 」洪清華說。 那麼，3131曾經為驢媽媽帶來何種條件?在這個具有豐富經驗的創業者眼中，孵化器與創業者之間的關係又是怎樣的呢?3131:驢媽媽的「娘家」驢媽媽已經是洪清華的第三次創業。 選擇3131也是機緣巧合。 洪清華的好朋友鄧金華邀請他去上海嘉定區的3131創意園，這是一個政府牽頭設立的園區。 「2008年，有相關的領導到我們公司考察。 由於原本我們是做設計的，因此在設計時較為注重人性化與創意。 他們就向我們提議，將這個政府牽頭的3131創業園區交給我們來運營。 」洪和好友、天使投資人楊振宇在考慮利弊之後，接受了提議，遂成立了上海智耀谷管理有限公司，作為3131創意園的運營實體，並把園區的發展方向定在電子商務，驢媽媽也隨之進入了3131創業園區。 「對於創業者來說，產業集聚一定是有好處的。 」洪清華告訴記者，在創業園區中，驢媽媽首先能夠享受到的是辦公室價廉物美;其次，各個企業相互之間可以進行更多的學習和交流，行銷方式的共用;再者，由於創業園區還會招募上下游關係的一些企業，上下游企業集聚，相互之間有互補的便利 ;最後，人脈關係得以擴展，企業家、創業家之間可進行交流與溝通。 值得注意的是，3131與傳統的創業園區有所不同。 傳統的創業園區通常是由政府來運營，且他們為主要管理者。 「3131則是由政府搭台，讓創業者自己進行運營。 這種模式的優勢在於我們創業需要什麼，我們就從什麼方面進行建設，這個很重要，這是一個全新的路子。 」實際上，目前創業孵化器的模式各異，各種創業孵化器層出不窮。 洪清華表示，飛馬旅、創新工廠等孵化器可理解為一種運營機構，通過他們的運營將各個創業者集合成為一個聯合體。 實體的創業園區更多的是地理上的集合，共用辦公條件、經驗與平臺。 此外，在實體的創業園區內，導師存在於各種創業企業中。 就他來看，導師非常重要，「一旦創業者遇到困惑，能夠找導師聊一聊，思路就會清晰不少。 這對於創業者的思路起到了很大的説明。 」可以說，3131與驢媽媽是共同成長起來的。 在3131的氛圍之中，驢媽媽已經從單純的自助游旅遊服務商發展到以打折門票、自由行、特色酒店為核心，同時兼顧跟團游的巴士自由行、長線游、出境游等業務的綜合電商網站，年營業額超2億元。 現在，3131園區日漸繁榮起來，不少企業慕名而來卻沒有地方，只能等一些壯大了的企業搬出去，才能接納新的企業。 驢媽媽亦在先「飛出去」的企業之列，洪清華在今年2月已將其搬出園區。