熱點話題引爆聯合行銷（即抱團行銷）

「東市買駿馬，西市買鞍韉，南市買轡頭，北市買長鞭」 這句《木蘭詩》裡的話大家耳熟能詳，大意是：在東邊到東邊的集市上買來駿馬，西邊的集市買來馬鞍和鞍下的墊子，南邊的集市買來嚼子和韁繩，北邊的集市買來長鞭（馬鞭）。 那麼這句話和HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/17873.html">聯合行銷有什麼關係呢？

首先，我們來想一想，花木蘭為什麼去代父從軍？ 是不是因為要打仗了，朝廷開始徵兵了，那麼這就是個熱點話題。 因為要打仗，所以朝廷要徵兵，導致了花木蘭要從軍，才會去東市西市南市北市買各種物資。 東市的駿馬，西市的鞍韉，南市的轡頭，北市的長鞭，都屬於不同的類目（看來在古代就有小而美的概念）分屬於東西南北4個市場（4個店鋪）那麼如何讓這4個市場實現聯合行銷呢？ （當然在古代沒有這個概念，在那個物資匱乏的年代，只要能用的到的產品，都是剛性需求）假設我們在東市買馬的時候，店家給張50塊錢的代金券，可以在西市買鞍韉的時候使用，在西市買的鞍韉和東市買的馬，獲得的積分， 可以在南市和北市抵價，這樣東南西北4個市場(4個店鋪)就完成了一次聯合行銷。 這裡只是舉個小例子，在實際操作中有很多種方法可以使用。

通過上面的小例子可以看出，聯合行銷的前提是得有一個熱點話題，而熱點話題是激發需求的一個點。 最近到處都是618大促的廣告，試想，如果沒有618的年中大促，那麼聯合行銷的噱頭是不是就會減少很多？ 而效果是不是也會勢必大打折扣？

記得有一個比較經典的O2O聯合行銷案例，721北京特大暴雨（2012年7月21日）導致了很多汽車被淹，還奪去了79人的生命，後來有許多車主，都非常重視這類安全問題，會在網上購買車用救生錘（當時賣的非常火爆）。 於是有一家網店店主，這樣做了，凡是買了他們的救生錘，就會送10塊錢洗車代金券，凡是到店洗車保養維修的，就會送20元網上購物代金券，這樣2家店，一個線上，一個線下，完成了一個閉合的聯合行銷，一個熱點話題引爆了2家店。 小貼士：本文由推一把學院講師李澤誠原創，本人主要從事網路行銷工作，想看作者更多文章，請搜索"李澤誠"，轉載時請保留此版權資訊。

那麼什麼樣的店鋪適合做聯合行銷呢？

許多中小賣家走的是小而美的路線

優勢是：

1.    船小好調頭

2.    產品少，庫存壓力小

3.    推廣費用少

4.    人員費用少

5.    老顧客忠誠度高

劣勢是：

1.    流量少

2.    品類少

3.    選擇空間小

4.    影響力小

5.    客戶群體小

瞭解了自身的優勢劣勢，要想實現1 1>2的效果，就要選擇好合作夥伴。

那麼什麼樣的合作夥伴合適呢？

首先，層級的差別不能太大，太大的店鋪顧客群體不一樣，很難吸引到共同的消費者，但是並不是有了共同的消費者就能合作，例如同一個類目品類的，同樣的產品很容易就會產生搶客戶的現象，可能導致自家的老客戶會流失到別家去，得不償失。 一般建議可以選擇2家以上，5家以下來做聯合行銷，這樣不僅利於消費者達成購買，也不會造成行銷點太分散的局面。

其次，彼此店鋪的主營品牌要互補，這樣可以吸引到共同的消費者，例如購買汽車兒童座椅的顧客，可能會對兒童的其他用品有購買的意向，這樣就可以彼此聯合起來。

最後，店鋪與店鋪之間活動主題要有關聯，價格分部要一致。 不能是活動主題是父親節，而店鋪的主營品類是女裝或者童裝，他們的店鋪主營好幾百的產品，優惠力度可以打5折，而你的主營產品價格是幾十塊的，優惠力度最多10塊錢，這種既虧損了自己，也達不到效果，無用之功。

這些都完成了，接下來的就是執行。 每個店鋪把活動主題聚焦起來，形成合力，猛砸一個方向一個點， 進行前期預熱，然後設置有吸引力的折扣，彼此之間可以呼應，形成閉合的優惠模式。 活動結束後，也要彼此互相聯合，將戰果繼續擴大。