線上視頻對行銷商的吸引力究竟有多大？

當行銷商不再聚焦社區網站的媒體購買，不再回復銷售代表電話的時候，他們已經將注意力集中在HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/11158.html">線上視頻上。 根據調查顯示使用者對網上視頻的使用量在不斷上升，這也就表示視頻將有更多的相關性。

最近一份來自于comScore關於視頻服務的報告指出美國互聯網使用者在5月共流覽了超過120億次線上視頻，和2007年5月相比增加了45%.其中最吸引使用者的視頻網站包括google的youtube，福克斯互動媒體， yahoo網站和微軟視頻網站。

如果這些資料還無法使你深信互聯網使用者對網上視頻的熱情極具攀升的話，那麼hulu網站的迅速崛起就是一個很好的案例。 該網站是由NBC和新聞集團合資開辦的，提供完整版的廣播電視秀和免費的電影節目。 儘管hulu網站成立于3月中旬，但是在四月它就位列由尼爾森評選的「十大視頻網站」中的第十位，hulu共擁有6300萬個視頻以及大約250萬次獨立流覽量。 而google視頻竟然未進入這十大名單。 5月，hulu再次榮登第十位，這次排行榜是由comScore評選出的「十大美國視頻網站」，此次hulu擁有了8800萬次獨立視頻流覽次數。

事實上，研究發現視頻是許多使用者網上行為一個完整的部分，尤其對那些30歲以下的年輕人來說。 去年12月，Harris互動調查機構顯示65%的美國互聯網成人使用者在觀看youtube視頻，42%使用者有規律的對youtube網站進行訪問。 有超過三分之一的網上視頻觀看使用者（其中一半年齡在18-24歲之間）表示他們非常喜歡觀看「酷炫的網上視頻」並會和朋友討論視頻的內容。

正像很多時候一樣，一個媒體可以孕育出一大批追隨的觀眾，視頻也為媒體購買者創造出了一些非常有趣的機會。 我們可以從中挑選出兩種契機。

向內容聚合者看齊

有些行銷商會因為流量而將客戶的品牌與視頻聚合者或是一些有商業價值的網站放在一起（比如youtube上一些主要的視頻），在那裡可以得到大量的視頻和潛在使用者。 一些知名品牌比如General Mills和百事就希望在Youtube上做廣告。 其他品牌則參加了今年2月由google所舉辦的一場針對廣告商的非正式廣告發展趨勢會議。 藉以固定Youbute視頻王國的地位。

根據「紐約時報」上的評論，「類似于General Mills這樣的廣告商把youtube當作一座天然的橋樑，可以將我們從過去的工作方式引領到未來我們所崇尚的方式中去」。 為了回應這一說法，google高級管理人員強調了youtube和電視之間的共同性和差異性：youtube是和一些上傳特製內容的視頻提供者進行合作這就遠遠超過了那些與網站有聯繫的使用者自助內容視頻， 此外youtube使用者比起那些傳統的線下電視更具有參與性。

品牌購買

可替換的方法當然是購買可以自己製作視頻內容的網站上的廣告位。 這一方法可以直接計算出網站現有品牌的資本以及使用者擁有的親和力。 正像那些圍繞品牌網站內容所呈現的文本廣告將會從使用者正面積極的感受中受益。 而廣告和視頻內容發行者也會從中受益。

從另一方面來說，視頻內容發行者發佈的內容非常有限，這就要求廣告商需要著重挑選合適的視頻類型，也就是說一個視頻並不會立即在網站使用者中產生很高的放棄率。 建議還包括用寬度為15圖元的廣告來替代寬度為30圖元的廣告。 儘管視頻前插播廣告是行業的標準，但是有調查發現一些視頻網站有大約70%的使用者觀看放棄率。

對行銷商來說如何制定出一個最好的視頻戰略是非常不容易的，無論他們付出的精力有多少，合作的網站是哪個，以及選擇的是何種類型的視頻。 下周我會繼續介紹一些實用的方法和觀點來説明媒體策劃者和媒體購買者更好的制定行銷戰略。

（原文首發于2008年7月24日；編譯：王蓓蕾）