創業者怎樣才能從自掏腰包轉到獲投資？

2005年當Vadim Vladimirskiy在芝加哥創立他的雲計算公司Adar IT時，還沒有任何人願意為他投資。 所以他只能用自己的錢堅持創業，努力打造一個扎實的產品和持久的客戶關係。 Vladimirskiy想把的雲計算服務推向全球，也自掏腰包承擔了創業的風險，但是這個舉動最成就了他，因為日後他從MK Capital風投公司成功獲得240萬美元的投資。 MK Capital的合夥人Bret Maxwell回憶稱：當我見到Vadim和他的Adar IT 公司時，給我留下了很深刻的印象，他沒有外來的投資，但卻已經為100個全球客戶提供服務了。 」而更令人印象深刻的是，Vladimirskiy有著強大的願景，他想為小型企業提供價格低廉的高品質雲服務。 很多創業者都覺得自己的想法可以改變產業時，自然就能獲得很多的投資，但是事實並不是這麼簡單。 Vladimirskiy很明智，他沒有這麼做。 BOSI Global的CEO Charlie McClary表示：當所有的創業者，在還沒有盈利的情況下就瘋狂尋找A輪投資的圈子裡，Vadim是個例外，他的小公司發展迅速，並獲得了可觀的收入。 他絕對是個聰明靠譜的創業者，這讓我很迅速決定跟他合作。 」Vladimirskiy建議創業者在決定尋求投資時，一定要有一個清晰的規劃。 下面就是他的八個建議，能夠説明創業者從自掏腰包的狀態順利獲得投資。 1. 首先要有個能改變遊戲規則的點子投資人每個月要看幾百個專案，他們在尋找能夠脫穎而出的東西。 所以你的創業想法一定要能夠快速贏得他們的信任。 2. 光說不練不行，一定要上手幹一個好的想法還遠遠不夠，創業者要把注意力放在業務上，而不是想著怎麼獲得投資，盡力把你的業務做起來。 這些都能吸引投資人的。 3. 讓你的客戶滿意投資人希望看到你有真實的客戶，這些客戶真心喜歡你的產品和服務，並欣然買單。 如果你只是跟投資人說潛在的客戶，而沒有真實的客戶，那麼怎能吸引到高水準的投資人呢?4. 具有市場眼光創業者必須要向投資人展示自己的市場戰略，這個戰略要可行，並且可規模化。 如果你的客戶只是來自于你的關係網絡，那並不足夠好，因為這些客戶不能規模化成長。 5. 打造團隊VC們都知道無價的創業想法來自偉大的團隊。 在這個方面，我們有一些不同的做法，因為Adar並沒有直接花大價錢雇傭牛人加盟，而是採用了合夥的方式，這樣做不但更加經濟，而且更能獲得投資人的青睞。 6. 尋找合適你的VC並不是所有的投資人都適合你，創業者要尋找到專注你所在領域的VC。 對於VC的定位，其實跟客戶定位是一樣的思維，你要仔細想想誰才是會為自己的投資的人。 如果一個VC投資了房地產領域，那麼就不要找他了吧，他應該不適合你。 7. 盡力促成交易有了好的想法、優質的團隊、規模化的戰略，你就有很大的可能獲得投資。 這時候你就可以自信的尋找VC了，但是更重要的是，記住創業者和VC是平等的，因為VC也在不斷的尋找好的專案，真的好專案，會讓VC們陷入爭奪的。 8. 保持勢頭拿到投資並不是你創業的高峰，只是個里程碑而已。 要明白從拿到投資開始的5到10年內，工作會非常辛苦。 不要想像著一夜暴富的神話故事，而要向你的團隊、你的投資人展示一個真正的創業者，而不是僅僅拿到投資。 (via inc 譯/快鯉魚)