如何才能夠更好的利用郵件行銷呢?

在資訊飛速發展和電子商務叱吒風雲的社會中，傳統的行銷手段已經越來越不能滿足企業的發展需求，尤其是在溝通全國和拓展海外市場的時候，傳統的行銷方式不免捉襟見肘。 而打破傳統行銷模式，尋找到有效的新型行銷手段則成為了各類企業的發展重心之一。

此時郵件行銷憑藉著其優越的遠距離溝通能力，便捷的運作方式，低成本投入高回報率等等優點，成為了當前資訊化以及電子商務高速發展的社會中商務工作不可或缺的溝通工具，也成為了企業與企業之間內外資訊交流的重要"平臺"。

優秀的電子郵件行銷體系的建立（EDM）是一個持續的優化過程。 如果您選擇了一家優秀的ESP（電子郵件行銷服務供應商），如上海億業科技，ESP商協助您發送許可行銷郵件，是非常容易的事情。 但如何持續優化郵件行銷的各環節？ 如何細分客戶群？ 如何跟蹤使用者的行為，並根據使用者行為完善產品的購買流程？ 如何提高郵件行銷各環節客戶的轉化率？ 郵件行銷的資料包表中隱藏著真相。

對EDM行銷資料進行深入分析，能説明企業獲取大量的銷售線索和有價值的資訊。 常規的電子郵件行銷平臺會提供如下統計專案：發送總數、發送成功數/率、硬退數/率、軟退數/率、無效數/率、出錯數/率、Html打開數/率、總點擊數/率、連結點擊數/率、轉發使用者的郵箱、轉發目標郵箱、成交數/率、回復人/率、 打開使用者地域資訊等。

僅僅這樣的資料能讓我們清楚的瞭解使用者的行為嗎？ 為什麼使用者到網站後點擊的是郵件中未包含的推薦商品？ 為什麼使用者在5次的郵件推廣後才會註冊？ 這些問題都需要對資料深入挖掘才有清晰的瞭解。

但目前在中國來看，郵件行銷的作用遠遠沒有得到有效地發揮，它所起到的作用遠遠不能和發達國家相提並論。 正如我們以往的看法一樣，郵件的發送頻率是郵件行銷者們最為關注的問題。 許多網路店鋪也往往樂此不疲的向潛在的消費者發送每日特賣、流行時尚，幾折優惠、包郵等優惠消息，一天甚至都能發送幾十封，這些郵件也往往都是由郵件群發軟件來完成的。

那麼怎樣才能夠更好的利用郵件行銷呢?下面紅衫網賺想以我們的網站為例給大家介紹以下它的方法。 我們網站為了更好的改善郵件發送頻度的問題，勇敢地向前邁出了一步，我們首先提前告知我們的郵件訂閱者，在未來的幾周內，我們發送郵件的頻率會有所增加，但僅僅會增加這幾周時間，以後就會恢復正常。

這樣以來，郵件的訂閱者們對我們之後的郵件發送頻率有了心理準備，雖然之後幾周時間發送郵件的頻率多了一些，但效果卻並沒有大家想像的那麼壞!並且是出乎預料地好。 同時，我們為了更好地做好郵件行銷工作，並隨時注意解決以下幾個方面的問題：

第一. 我們的郵件到底能夠給使用者帶來什麼樣的價值。 我們如何確保郵件能順利地到達客戶的「收件匣」，而不是進入「垃圾箱」?

第二、 郵件行銷的目標是什麼?我們如何與其它行銷方式配合使用才能取得最好的效果?

第三、我們如何才能得到更多有效使用者的郵寄地址?如何才能做到我們所發的郵件都各得其能。

第四、 郵件的標題應該如何寫才能更吸引讀者，才能既通俗易懂，又別出心裁。 如何再利用其他資源比如視頻、動漫等使我們的標題更形象生動。

第五、怎樣才能更大程度地滿足郵件接收者的喜愛情緒?用何種方式能瞭解使用者的需求?我們的郵件又如何滿足這些需求和興趣。

以上問題都是我們要考慮的問題。 我想只要我們把以上問題解決了，我們就離成功不遠了。 那我們的成功的決定因素又是什麼呢?

其實很簡單，郵件的發送頻率到底是多少，主要取決於郵件接收者的心理預期，如果是在他們的心理預期之內，那麼都是合理的，否則的話，就很可能引起使用者的反感。

據最新統計資料顯示，截止到2012年，企業郵箱服務商提供的使用者數量可達到5.8億。 而2009年上半年，我國線民規模已達到3.38億，全國個人網上購物銷售額達到2000億元，目前依然保持著快速增長勢頭。 電子商務的快速發展，將會有越來越多的企業加入到電子郵件行銷的大潮中去。 而面對著這樣的市場趨勢，企業郵箱服務商們也會不斷完善自身，推陳出新，為市場提供性能更加優越的郵箱產品，説明企業在電子商務發展大潮中佔據有力地位。

通過我個人的這個例子，我想告訴大家一個結論，那就是只要你告訴郵件接收者何時會發送郵件、多久會發送一次、頻率的變化期限等，讓他們心理有個準備，這樣等到你適時的增加郵件的頻率時，你所收到的效果就遠沒有想到的那麼差了。

我想主要我們增加郵件行銷透明度，那麼對於郵件開發難度的降低是大大有利的，最後本文首發自紅衫網賺論壇：HTTP://www.hihhh.cn/，轉載請保留連接出處。