這些創業公司是如何獲得第一個百萬使用者的？

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推廣可以說是一個「永恆」的話題，起步的推廣，尤其難。 在近日由動點科技舉辦的互聯網主題日活動中，Camera 360的CMO顧銳、好照片COO何谷、手游開發商四川環游CEO廖鍵偉，以及協力廠商廣告平臺多盟相關負責人一起探討推廣話題，與網友分享了各自在推廣過程中的經驗。

在獲得第一個百萬使用者上，Camera 360提及早期的論壇推廣帶來的爆炸效應，這些成功也許很難再去複製，但仍然值得去借鑒學習。 另外，顧銳還分享了Camera 360專案週期保持在15天到20天，保持你的產品在使用者中曝光，讓你的產品不斷的在市場出現。 15天到20天我能做出什麼，就做什麼，就是反向管理。 要不然會出現專案延期、超時的狀況。

另外，作為協力廠商廣告平臺，多盟謝偉陽則提及，初創期的企業可以先通過廣告平臺獲取部分種子使用者，並利用平臺資料驗證和完善產品，在產品成熟之後，再展開大規模的推廣。 另外，他還分享了目前iOS推廣中，先沖榜再維持榜單的慣行作法。

如何獲得第一個百萬使用者

Camera 360 顧銳：我們的產品是在2010年的5月份發佈，Android公測版本。 最先開始做的其實是收費版本，那個時候國內的Market市場非常少，後面有很多的論壇。 我們就在包括在機鋒論壇、安卓論壇上發佈，弄一個「洩露」的概念。 使用者會覺得洩露出來的，就是破解出來的，其實中國人有這樣的心理。

安卓論壇做了一些推薦，突然一下就積累了非常多的、很核心的使用者。 後來我們正式發佈到Android Market上面的時候，也是受國內使用者的帶動迅速沖高，沖到了整個Android Market多媒體排名的第一位，然後持續排名了很長時間。

Google Play目前來說，每天大概可以給我們帶到4萬左右的量，也得益于我們在初始階段的排名。 那個時候也算是運氣好，沒有太多的競爭者。

但是現在在海外市場，主要是依靠使用者的口碑在進行傳播。 我們是一個以產品為導向的公司，而不是以行銷為導向的公司，我們希望產品做到最好最極致，使用者自然會把它傳播，這個是我們現在的想法。

另外，再分享一個關於專案週期的話題。 為了保持你的產品在使用者中曝光，你需要一個週期，讓你的產品不斷的在市場出現。 我們根據我們圖像類行業的使用者分析，大概知道，發佈一個新版本，週期以15到20天是一個最佳的時間。 新版本發佈以後它會帶來一個量的提升，大概到15天會沖到一個頂端，從15天以後它會開始回落，回落到20天的時候可能會回到持平的一個狀態。

所以我們一般情況下是控制15到20天，我們發佈一個新版本出來。 15天到20天我能做出什麼，就做什麼，就是反向管理。 要不然我們總是會出現專案延期、超時的狀況。

好照片何谷：我們最早是在08年，那個時候大家用的是iPhone3G手機(iPhone 2代)，3G手機拍照時沒有閃光燈的，所以在光線條件不佳的情況下，拍出的相片品質不高。 2008年7月，蘋果公司推出應用平臺App Store，我們創始人就想到把自己的技術運用在產品中，裝進iPhone。 這種技術(就是現在我們產品中的一鍵增強技術)不只是單純的調高或降低光線，而是用核心技術對相片每個圖元進行分析，提高相片品質，並起名叫相機閃光燈。

那個時候一下就火了，一個多月賺一百多萬美金。 以前他最早做出來的不叫相機閃光燈，叫其他名字，沒這麼火，一改成相機閃光燈一下就火起來了。 所以說有時候，可能是一個小的創意，怎樣把它包裝的更好，也許至少第一撥兒會有人會對你感興趣。

多盟謝偉陽：在預裝推廣管道上，今年比去年的確有很大的變化，經過層層刷機，最終達到使用者的時候會完全不一樣。 但這裡最大的問題是，這不是使用者自己的行為，你預裝的產品，使用者可能不對這個產品真正有需求。 從這個角度，對一些中小型企業來說，預裝其實成本不低。 廣告平臺的做法是，使用者來自己選擇，喜歡就點擊，然後下載。

對於不太成熟的專案，其實我們不建議做大規模的推廣，除非是想獲取第一批的種子使用者，或者利用廣告平臺提供的資料，作為產品優化的一種方式。

另外，在刷榜這塊，蘋果的限制越來越嚴格，現在大部分iOS推廣的，都是通過沖榜的。 沖榜和刷榜有什麼區別呢?沖榜是通過廣告平臺，結合限免工具，短時間帶來更多使用者，提高榜單排名;然後第二步是維持榜單(推廣費用相對低)，然後帶來更多自然增長使用者。

如果是刷榜的話，上的快下的也快，而且風險比較高。 我覺得創業公司可以考慮自己沖榜，再維持榜單的做法。

對創業者的建議

Camera 360 顧銳：新的創業者在做這個事情的時候，他們也是幾個問題，資金的問題，產品形態的問題。 產品是不是符合人們的需求，資金量怎麼去支撐自己發展下去，這是兩個最大的問題。

創業是一個很寂寞的過程，最後誰也不知道誰能勝出。 可能你在這個過程中很苦很累，也可能很貧窮，但是沒有人能夠嘗到你在成功面前的喜悅，因為那個喜悅只有你自己才能知道。 堅持下去，堅持自己的夢想。

好照片何谷：我覺得，首先自我定位要定位好，我們每一個人來自什麼樣的公司，大公司、小公司，是有錢的、沒錢的。 自我定位好了以後，想清楚創業為了什麼。 我覺得做一切生意最後都要賺錢，不賺錢的生意做它沒意義。

我做外貿行業很多年，同樣一個產品，一件婚紗，200人民幣的成本，做外貿可以賣200美金、150美金，做淘寶，估計就是220塊、300塊。 如果真的是想賺錢的話，海外市場我覺得大家可以嘗試一下。 我們過去兩年在海外基本上是500%往上走，一直賺錢的。 國外的使用者只要你東西做的好，有品質，他就願意掏錢。

四川環游寥健偉：我覺得無論怎麼說，還是要圍繞產品本質上。 以遊戲類行業來說，以我的瞭解，其實要賺錢還是挺容易的，但是往後面怎麼發展，比如說你要想做上市，做到並購，這種的話，有難度。