開發者怎樣掘金移動廣告市場

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近日，移動互聯網領域捷報頻傳。 CNNIC最新資料顯示，2012年上半年，通過手機接入互聯網的線民數量達到3.88億，相比之下臺式電腦為3.80億，手機成為我國線民的第一大上網終端。 另有專業機構預測，2011年中國移動互聯網廣告收入與2010年相比幾乎翻倍，為4.57億美元，而這個數位在2012年預計會再次翻倍，突破9億美元大關。

然而，在這些令人歡欣鼓舞的數位背後，開發者們卻難掩「囊中羞澀」的苦悶。

移動廣告市場慘澹經營

目前移動互聯網市場盈利模式為兩種，一是直接付費下載，二是免費APP加植入廣告。 前者由於大多數中國線民沒有付費下載的習慣，而且付費APP對常用性、產品品質、使用者體驗、使用者粘性等有很高的要求，因此市場前景並不樂觀。

有業內人士分析道，對於一個前期只希望擁有使用者量的開發者，內置廣告無疑等於自殺，直接降低了使用者體驗;而對於一個已經擁有千萬級別使用者的開發者，一旦有同類產品與其競爭，內置廣告也很有可能將自己的使用者拱手送給別人。 另外，在廣告主層面，由於應用內置的廣告轉化率較低，一般只有1%，因此多數廣告主不願意投此類廣告;更加重要的是手機上缺乏好的媒體，尤其是Android中，還充斥著大量的色情軟體和圖書，這種媒體是品牌廣告主避之不及的。

移動行銷「體驗為王」

移動廣告沒有前途嗎?報告顯示，在美國和西歐，廣告主的應用內廣告支出即將超過移動網頁顯示廣告支出。 在歐美成熟市場的激勵下，我們也應該尋找一條具有「中國特色」的移動行銷之路。

首先，利用移動廣告自身優勢。 隨著富媒體、HTML5 等技術的發展，移動廣告很多被使用者詬病的影響使用者體驗的生硬的廣告形式將得到大大改善，更豐富的展現形式，以及整合社交、視頻等多媒體的能力也會使品牌廣告主更看重移動應用媒體的廣告投放。 而且，移動終端的精准性、隨身性、互動性和回饋速度都是其他媒體所不能企及的，移動廣告可以為廣告主提供個人化、多樣化的行銷模式。 此外，借助專業的資料監測工具也可以找到使用者最活躍的時段推送廣告， CNZZ「移動統計」可以成為開發者的運營助手，如其24小時啟動次數趨勢圖，告訴開發者APP在各個時段的使用人數情況，哪個時段使用人數最集中， 那麼這個時段的廣告推送效果也會更好。

其次，先「使用者」後「盈利」是移動互聯網的商業模式。 開發者首先要集中精力考慮怎麼獲得客戶，以何種方式給使用者提供更好的體驗，進而形成一定規模的客戶平臺，再來考慮如何開發這些使用者資源來賺錢。 CNZZ「移動統計」提出移動互聯網是「體驗為王」的時代，並通過使用者使用方式、出錯回饋、活躍度、回訪率、管道資訊、終端配置等數十個維度即時監測回饋資料資訊，為開發者優化APP性能、提高使用者體驗提供寶貴建議。

第三，面對激烈艱難的市場環境，建立開發者聯盟極為必要。 可以參考目前行業協會的模式，保證聯盟的所有成員在產品和服務上的規範性;及時將產業發展所面臨的問題回饋給政府，爭取在法律、政策上的支援;聯盟必須有統一行動的能力，能夠統一不同開發者的意見，並形成統一的意志， 進而在跟巨頭合作時，保證足夠的議價能力等。

CNZZ「移動統計」負責人初敏博士分析道：「對於品牌廣告主來說，移動互聯網目前是價值窪地，這裡的eCPM(每一千次展示可以獲得的廣告收入)大約只是PC互聯網的五分之一。 」未來品牌廣告的比例一定會提升，隨著手機遊戲和電商的興起，廣告主投放產生的收益也將更大。