時裝網站在如何重塑電子商務？

這些年，我看到我的朋友們穿得更好看了，也許是因為我在一天天地變老，穿著過於保守。 也或許，這是HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/16612.html">Gilt的影響所致。

Gilt Groupe網站近年來人氣不斷上漲，它每天都提供一定數量產品的打折服務，每天都在推出新的線上產品銷售，只要你註冊成為成員就可享受這些服務。 Gilt為男人、女人和孩子提供包括購買廚房用品在內的各類服務。

其中，Gilt關注的一項業務就是時裝。 它反映時裝流行趨勢，比如時裝的色彩、樣式等。 目前，時裝流行趨勢服務已成為其主要業務之一。

在電子商務市場，關於是否要求使用者註冊網站存在很大的爭議。 反對者認為，應該避免讓使用者註冊，因為人們從本質上講不願意註冊。 如果你設立註冊規定，則可能會失去許多潛在的使用者。

Gilt要求使用者進行註冊。 它提供出色的產品，而且價格非常優惠，但首先你必須成為該網站成員。 當然，成為網站會員現在已不是什麼問題，你只需註冊就可以成為會員。 通過展示購買體驗的價值，在第一步就可以獲得良好的使用者關係。

與Gilt服務模式類似的還有Mr Porter，它為使用者提供不同衣服和生活小飾件。 這些東西在高端超市價格很高。 通過Facebook和推特，Porter提供參與服務，每天都提供關於新產品的圖片和評論。 更為重要的是，它以專家形式在這些社交網站開展主題討論，你可以提出問題，有人則會回答你的問題。

Porter不直接銷售產品，但它與使用者的交互參與度很高。 如果你期望使用者每天都購買產品，你可以嘗試每天都與使用者進行交互。

時裝網站提供的最令人激動的服務是內容行銷方面的參與服務。 它使用電影、音樂、圖片等內容，而不是廣告與使用者進行互動。 當然，內容需要與相關產品有關聯，但也可以深入涉及其它的生活領域。 CladMen在與Esquire進行初步合作，旨在將雜誌的高品質內容與產品進行整合。 這種整合，開發了一種體驗，它不但令人喜悅，而且還推動產品的銷售。

今年，內容行銷將大有可為。 時裝網站的實踐說明，你可以轉變一種行銷方式，為使用者提供產品服務，讓他們知道產品是如何使用的，並圍繞這一產品開展討論。

Gilt還使用Klout開發了一種程式，這一程式根據使用者在社交市場的影響力提供一個得分排名。 在Klout的得分越高，你在Gilt獲得的打折幅度就越大。

個人的影響力在某種程度上講是它的「社交資本」。 在特定情況下，使用者可以用社交資本交換真實資本。 它可以用影響力獲得購買打折。 對於行銷商和消費者來說，這是可行的。 一個消費者因其傳播資訊的影響力而獲得獎勵。 行銷商可以在有影響力的使用者中購買空間，以此與其它媒體進行互動。

（原文首發于2012年3月9日，編譯：靳生喜）