我如何走上SEO+實業銷售的道路

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

為什麼要說到大學呢，因為大學期間做的一些事情，影響到今後我走的路，當然有説明我走入seo的因素，這些因素也會繼續影響今後的人生，是一段不能不說的故事。 因為在大學期間建立過ftp，靜態html的單頁面，通過ftp説明校園奶茶店做廣告賺取生活費，也通過自己的這些愛好説明了同學，認識了朋友，也引導我走到了今天。

引子：自建校園ftp伺服器

初衷是為了方便周圍的人也方便自己，當時韓劇跟越獄非常火爆，但學校網速不給力，下載幾百兆的電影需要1天1夜，有的同學就去校外的網吧下載，下載之後交給我，複製到ftp裡，知道我ftp的同學就可以在內網下載， 幾百兆的電影通過內網ftp下載不到一分鐘就搞定。

看到這個效果之後，我聯繫學校論壇的管理員，發了一個關於我的ftp的帖子，並做了一個html的引導頁，把好處告訴大家，並做了詳細的截圖。 這個帖子長期置頂，於是很多同學陸續在我的ftp上分享課件、筆記、考研資料啊、電影啊等等。

受益：無心插柳柳成蔭

我的ftp知名度越來越高，一些校園數碼產品廣告、電腦維修、奶茶店的廣告都陸續找到我，這些廣告真的是送上門來的，因為建ftp伺服器之初，並不是為了盈利，為了方便自己看更多的電影電視劇學習資料， 這也印證了那句老話：説明別人就是説明自己。 這些校園廣告的收入，足夠維持我的生活學習開支，説明我不久之後在校園裡做起了二手電筒腦的小生意。

放棄：畢業意味著停止

臨近畢業，ftp不可能在我手上繼續經營了，我聯繫了網路中心的同學，把大家捐款買的伺服器放在學校網路中心(跟當時的cs伺服器放在一起)，據說後來被學校關閉了，具體原因不得而知，cs伺服器也沒有了。 不過，精英都在民間，呵呵，更多的學生自建ftp出現，繼續著我以前的路。

就業：放棄瞭解決北京戶口的大公司

為了做自己喜歡做的事情，放棄了，後來覺得很後悔。 紅星美凱龍、千喜鶴都是中央電視臺做廣告的實力派，我實習之後覺得不喜歡就放棄了，家裡人很惱火，說我不跟家裡商量，擅自作決定。 最後進了一家也算不錯的網路公司，它是做招商加盟的(面試我的是一位美女)，更堅定了我要來上班的決心!工作之後發現沒想像的那麼簡單，每天打電話聯繫潛在客戶，每天為了簽單簽單絞盡腦汁說話，說起來是很累，雖然鍛煉人， 但我發現工作一段時間之後，自己越來越不喜歡它。 因為我在實習期簽的單，不給我計算提成，一怒之下，辭職。。。

回老家：在北京的諸多不順，選擇回家

回家進了當地一家民營小企業，老闆以前是做餐飲起家的，這家廠子不算小，但業務員只有4個人，可笑嗎，年銷售額1個億的公司只有4個銷售員，但後來我發現，業務員不在量，而在於精。 這份工作是我喜歡的，接觸實實在在的產品，接觸實實在在的人，接觸實實在在的客戶，不再是每天面對電話講話。 經過實習期的努力，順利實現銷售收入，正式入職。 正式參加工作之後，經常出差，全國各地跑，接觸了不同的客戶，同時也開闊了眼界，把以前不敢想的事情，也陸續的放入大腦裡。 感歎：商機無處不在!

轉機：與其憋在家裡窮，不如走出去，尋找另一番天地。

為了方便客戶查閱資料，整理投標資訊，憑藉大學那點捉襟見肘的網路基礎，自己做了個網站，網站程式是在淘寶免費得到的，為啥免費呢，因為遇到了山東老鄉，聊得投機，源碼就免費給我了，雖然源碼本身只賣5塊錢，呵呵。 源碼是asp生成html，適當的做了做前臺的修改，添加資料後就上線了。 時不時的想起來了就發發外鏈資訊。 主要工作呢，還是添加實實在在的產品技術資訊，附帶上車間的生產圖片(都是自己拍的)，大概2個月之後，網站突然上了首頁，又驚又喜，沒怎麼賣力的發信息，這也說明：沒有seo的seo，才是最好的seo! 從此諮詢產品的電話也多了起來。 在公司工作一年，不甘心每個月的死工資，跟年底有數的提成，想跟我堂哥一樣，自己創業。 說到堂哥，他以前在礦區上班，不甘心一輩子賺那點錢，打著算盤過日子的生活，我哥倆都不想過，呵呵。 他來到濟南之後，經過幾年打拼，有了自己的事業，做的很好。 這當然也是我的榜樣，我辭職之後，就在本地的工廠找合適的專案，找專案的經過看下面。

專案：結合seo做點實業

工作期間也説明做其他行業的朋友做網站、優化網站排名，但沒當做全職，因為我認為單純做seo，説明他人優化網站收入，對我來說，不是長久之計，畢竟搜尋引擎排名機制變化太大，明天什麼排名機制，誰也說不好，而且競爭很激烈， 我們應該找那些競爭小的事情，發揮自己最大的能力去做，才能成功，你說對嗎。 找實業的過程也比較漫長，先後找了車輛、礦山、童車等等廠家的銷售老總談，最後發現不是人家看不上網路這塊，就是我看不上人家的行業，尋找一個賺錢的產品很重要，不然你排名再好，這個行業不景氣也白搭。

方法：方法很重要，憑空想是坐以待斃，行動起來

陸續走訪了一些企業，發現人家並不給你說實話，總是藏著掖著，我就不信我找不出銷售好的行業來。 我騎著電動車挨家挨戶的走訪本地的貨運站、物流公司，我就看看他們托運什麼貨物多，問問他們什麼產品進來的多或者出去的多，流量大的肯定利潤大，這個思路，我想百分之99的人不知道吧。 陸續發現本地的建材、小機械、紡織等銷售非常好。

參與銷售：幾個行業同時展開

剛開始的時候，可能很多朋友不熟悉實業的銷售工作，可以全力抓一個專案做。 等熟悉之後，再開展其他的。 在聯繫廠家的過程中，會發現很多廠家的銷售負責任並不希望你做他們的銷售，這其中的道理其實很複雜，一個是怕你攪亂了市場價格，還就是怕你帶走客戶。 這個時候，你可以聯繫廠家的銷售經理，也就是業務員，通過業務員提貨做銷售，其實是最方便的，業務員幫你聯繫車輛發貨，幫你搞定其他事情，無形中，他們就是你免費的員工。 這其中的道理，還需要親身接觸實業，並參與銷售工作之後，才能體會到的。

轉載請注明出處：HTTP://www.gcclw.com