寧波IT創業者如何找到生存的新大陸？

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寧波地處我國海岸線中段，是長江三角洲南翼重要的經濟中心城市，電子資訊作為寧波的重點發展產業，也得到了政府的大力扶持。 據中企動力七月份統計，目前寧波大大小小的互聯公司已達到3000家，比較知名的有中企動力、寧波磐石資訊技術、寧波思邁爾網路科技、寧波派桑網路、寧波海商網路等。

互聯網在中國的發展歷程也不過十多年，99年寧波第一批IT創業者——海博(海商前身)、派桑、好的(思邁爾前身)、創聯等公司首先洞察到了互聯網發展潛力，率先進入了IT行業，成為了這一新興領域的領頭軍， 帶動了寧波資訊電子產業的飛速發展。 於是在之後的十年裡，大大小小的互聯網公司如雨後春筍般紛紛湧現，一窩蜂地湧入互聯網領域爭奪這僅有的一塊肥肉，發展至今，寧波網路公司已達3000多家，競爭相當慘烈。

早期，IT創業者們對於互聯網仍然在摸索階段，留存至今的寧波知名互聯網公司早期都是以產品代理髮家的。 寧波派桑網靠代理「百度競價」發家，寧波海商靠代理「中國製造」發家，寧波思邁爾靠代理「雅虎」發家，而創聯則是代理「3721網路實名「發家。

但是寧波IT創業者們早期並未意識到，代理別人的產品雖然節省了技術開發成本，但是自主權永遠是受上游分銷商控制的，一旦上游收回代理權，網路公司便會陷入很尷尬的被動境地。 因此在各個互聯網界的龍頭收回代理權以後，很多靠代理產品維持生存的網路公司都紛紛倒閉了。 寧波IT創業者們這才意識到必須發展自己的網路產品，有了自己的產品和自助運營權才有了核心競爭力，才能使公司立於不敗之地。

2006年之際，眾多寧波互聯網公司又紛紛將目光投准了「SEO」這塊市場，SEO目前在國內依然是個互聯網的新興產業，05年才有了SEO這個概念，06年開始有少部分人進行嘗試，08年時才開始普及。 寧波原本就是沿海都市，因其優越的地理位置為貨運提供了極大的便利性，因此寧波的外貿業特別發達。 但是08年，寧波眾多外貿企業也難逃金融危機，死傷一片。 隨著匯率的上升，外貿也越來越難做，寧波多數外貿企業都陷入發展困境之中，生意差?新客戶難以開發?競爭激烈?價格打壓嚴重?怎麼辦!

寧波互聯網公司正好切入這迫切的需求點，紛紛轉向SEO領域，説明外貿企業突破發展瓶頸，借助互聯網來拓展業務的開發能力。 06—08年是SEO盛行熱，寧波眾多網路公司都對這「神秘」的SEO行業充滿了好奇和期待，紛紛投錢請網路外包公司做網站。 但後來者看到了先行者的成功，也紛紛擠入這市場參與競爭，頓時，各種良莠不齊的網路公司都打著SEO的招牌將寧波外貿企業忽悠了個遍。 外貿企業在互聯網上收到了挫折和傷害，都沉靜下來，紛紛進入理智期，這也是為什麼如今越來越多的寧波SEOER抱怨業務難做。

現今，SEO在寧波似乎已達到飽和階段，客戶的不信任和SEO人員的稀缺造成了「SEO」市場的蕭條，又一批小網路公司倒下去了。 擁有資金和技術實力的大網路公司又開始紛紛將精力投入創新領域，已發展自己的創新產品，突出核心競爭力。

於是，寧波海商打著「中國第一家W.B.S+W.B.O平臺」的名頭開始進入外貿B2B平臺市場(海商網)，寧波派桑網路看到了51人才網的興旺，也開始張羅起自己的人才招聘平臺(86人才網)，寧波思邁爾網路公司異軍突起， 在經歷了眾多的失敗和瓶頸後開始洞察到了「免費基礎建站」(NITC企業免費建站)的未來，而寧波合眾互聯依然喝著B2C的殘羹剩渣，運營起寧波第一家賣農副產品的B2C商城(綠購網)。

目前，據筆者調查，這幾家公司的產品除了寧波思邁爾外運營的都不是特別好，因為資金的不足和人才團隊的稀缺讓眾多公司都在進退兩難的境地，要突破發展瓶頸還有很長的路要走，有很多的錢要燒。 寧波思邁爾公司可謂是之中的異軍，以免費的形式築起了牢固的競爭壁壘，積累了大量的客戶群體，再不急不躁地以增值形式轉化部分客戶。

按照思邁爾公司首席執行官廖洪發的話來說：「最好的聚攬客戶資源的方式就是‘免費’，很多人都不理解，詢問我們如果永久免費那麼利潤從哪裡來?我告訴客戶，其實他們每一次的免費下載使用都是在分攤我們的成本投入，下載得越多， 我們的成本也被分攤得越薄，直至趨於零化，這是數位時代的一個獨有特徵，如果某個產品成為軟體，那麼它的成本和價格也會不可避免得趨於零化，而我們只要依靠增值產品轉化5%的客戶，就能實現盈利。 」

上個月，寧波政府為了扶持互聯網企業，舉辦了「寧波市十佳網路文化創新發展專案」，獲得此殊榮的分別是：

1、新興網上警務室—東方熱線江東社區警務版。

2、便民服務平臺——中國81890服務網

3、便捷購物網路——三江購物網上商城

4、24小時網上書房——寧波網狀圖書館

5、文明上網誠信網路服務體系——東方熱線「東方誠信網路」

6、消費分享互動平臺——中國寧波網消費分享類社區(天一論壇)

7、網路問政平臺——余姚e政廳

8、免費建站系統——NITC效益型網站系統

9、經濟商情聚集門戶——寧波經濟資訊服務專案

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