中小企業如何抱團合作行銷？

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在行銷界裡，有個詞我們幾乎隨處可見，那就是「強強聯合」，然而這四個字可以說其實是大佬們的專屬詞。 對於中小企業來說，如果達成什麼合作，也只能在自家新聞裡YY一下。 所以，在國內經濟或所在行業不太景氣的冬天，假如自謙為「8207.html">抱團取暖」反而顯得大氣與淡定。

沒錯，本篇所說的話題就是中小企業之間的合作行銷。 中小企業在市場競爭中通常處於弱勢，如果與某企業或者某品牌達成合作，那麼這中間的講究和學問自然不少，例如有什麼抱法?和誰抱?

一、有什麼抱法?

對於中小企業來說，有以下幾種最常見的合作方式：

1)產品合作。 它是指在同一市場上推出組合型的產品搭檔，最為普遍的是產品之間的功能組合或品牌組合。 如泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂公司與雅虎公司的線上與離線聯合促銷計畫等。 現階段，更適合大部分中小企業採用的是通過圈子內部的品牌合作，提高品牌集中度。

2)分銷合作。 主要有管道建設合作、實體流通合作、顧客服務合作幾部分。 中小企業借助此種合作方式對於強化管道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠將利益更多投入在產品開發和服務建設上，從而更好的獲得顧客認可。

3)促銷合作。 這種合作方式能夠進行的前提是企業商品面對共同的目標市場，具有同樣的消費者，從而獲得聯合的契機。 案例隨處可見，近幾年家裝市場的品牌合作尤其明顯，比較具備市場影響力的是「冠軍聯盟」組合，雷士照明、大自然傢俱、索菲亞衣櫃、美的廚房電器等幾大家裝品牌的合作，為企業為消費者均帶來了利益。

4)隊伍建設合作。 團隊是企業正常運轉，向前沖的最大動力，所以中小企業之間進行合作壯大隊伍也是明智之舉，它包括聯合起來進行行銷人員的招聘、考核、培訓等，目標是全面提高中小企業的行銷能力與行銷水準。 在合作進程中，互相照應，互相補充，相輔相成。 一方面可以盡情的展現合作的魅力，另一方面啟動了企業文化，壯大了團隊氣勢。

二、和誰抱?

俗話說「與偉大的人站在一起，你就是偉大的人;與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人」，這句話非常形象地詮釋了企業合作行銷的「匹配」原則。 企業之間的戰略目標是否有契合點，價值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。

此外，需要考慮企業之間、產品之間、品牌之間某些相同的DNA，能夠產生共性。 猶如談戀愛，必須有共同語言，才能真正走到一起。

1)目標市場一致

各行業在考慮品牌合作時，應充分考慮共有的目標市場具有怎樣的承受能力，然後再考慮提供合適的產品和服務向他們靠近，並且進一步考慮合適的整合手法，為他們提供更大的利益價值。

2)產品定位、特徵和聯想一致

比如之前NBA與動感地帶的合作，愛好籃球者與M-ZONE人的內在精神有著高度的共通性，帶給社會大眾的直接感受也是一樣的，他們酷炫、潮流、年輕有活力，所以，他們二者的合作可以說品牌聯盟合作、資源整合、協同行銷的典範。

3)品牌具有對稱性

品牌的「門當戶對」是一個顯性的合作原則，因為市場的領導品牌不會跟一個邊緣品牌聯手，比如我們看到的合作比較成功的小天鵝和寶潔，雙方都是各自行業裡的佼佼者;再如中石化和麥當勞，一個速食大佬，一個石油巨頭，在品牌含金量上， 也都是一個等級。 通常情況下，合作會使消費者把高品質夥伴品牌的情感向品牌連盟轉移。 所以，合作之前，雙方一定要自願平等地權衡好這中間的關係。

總而言之，品牌之間抱團取暖的合作，出發點都是共贏或者多贏，所以希望廣大中小企業放棄「弱、小、差」的自卑心理，發展和挖掘自己的長處，抓住機遇，合縱連橫，努力尋找與自己有互補優勢，實現自身的可持續發展的品牌夥伴， 更好地開拓市場。

　　當然，品牌合作倘若達成，雙方執行力的協調與合作，消費者偏好的調整，各方利益的平衡都需要認真對待，最後峰尚品牌顧問機構祝願廣大中小企業「抱抱更健康」!