如何畫出你網站的「盈利地圖」？

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

我應該做什麼樣的網站才能盈利呢?

我的網站要針對哪個群體才能最快最長久地賺錢呢?

我的網站通過什麼方式來賺到錢呢?

我的網站什麼時候才能盈利呢?

我的網站怎麼樣推廣才能賺更多錢呢?

... ...

我相信這是很多草根站長心裡不斷反復湧現的疑問。 我曾花了一個星期的時間來監測淘寶聯盟論壇的資料，結果發現，在淘客版塊活躍的使用者裡，商家的數量的數量占了大多數。 這個資料讓我感到非常奇怪，在我原有的想法中，淘客論壇應該是淘客交流、學習、探討、反映問題的地方，應該絕大多數都是淘客才是。 為什麼商家比淘客還要多呢?

然後我調查訪問後，才發現在淘客論壇裡比較活躍的人，都是已經遇到了「盈利瓶頸」的商家和淘客。 也就是說，商家不懂得怎麼推廣，以為那不是自己所要做的事情，都以為自己很忙，找客戶這一行銷環節給淘客去做就可以了。 而淘客又是怎麼想的呢?我的站怎麼才能把排名給提高上去呢?我應該找哪些更高傭金的產品來推廣呢?我的站每天幾百人進來怎麼沒看到收入增長呢?我用哪一家的空間好一點呢?通過調查訪問，我總結出商家和淘客都存在的嚴重問題， 就是他們的思維已經被局限了，只盯著經營中的某一個環節。 商家和淘客都是只看到表面的問題，沒有從根本上考慮自己的網站所存在的意義，也沒有從一個更高的角度來看待自己所經營的生意。

我想無論是商家，還是淘客，本質上都是一個站長。 只不過商家的網站是租用淘寶的免費空間和免費次層網域，而淘客要自己買空間和功能變數名稱而已，商家是寄生的站長，淘客是獨立的站長。 寄生的站長，也許能在淘寶上獲得一定的客源，但會受到淘寶的種種限制。 而淘客雖然沒有被別人所限制，但得自己去找客源，還得花很多時間和精力去維護自己的網站安全等技術問題。 一個站長像消防員救火一樣忙於自己面前的問題時，就會把自己的時間和精力給分散，造成自己的思維在一個很小的範圍裡兜兜轉轉，而網站經營的結果也只能是小打小鬧。 針對我所看到的問題，我有以下幾個見解。

一、你網站的盈利模式，應該是在你還沒開始做之前就已經策劃出來的。 有很多個人站長，開網站純屬個人興趣，放在那裡兩三年了，陸陸續續的添加內容，但始終就是想不出一個有效的賺錢方法。 網站的幾個廣告位，每天才幾百個IP，所獲得的廣告費還不夠買功能變數名稱空間。 絕大多數的站長，沒有系統的學習過經營管理，是憑著自己的直覺，在濛濛朧朧中感覺做網站應該能賺錢，但具體的操作卻無法在大腦裡清晰起來。 我覺得不管你開的是什麼類型的網站，做的是什麼內容，都應該從重新認識你自己的網站開始。

二、重新認識你的網站。 在我的行銷體系中，我認為不管你開的是一個淘寶店，還是開的一個獨立網站，你都得用自己的話來重新定義它。 比如說，有些賣虛擬產品的淘寶店，用你的話來定義，你的店鋪就是一個「一手拿錢一手拿貨的場所」，你的淘寶店本質上是一個「交易平臺」。 如果你是一個草根站長，開的是一個明星粉絲論壇，用你自己的話來定義，你的論壇就是一個「粉絲集結地」，你的論壇本質上是一個「粉絲組織」。 每個網站，都有它自己獨特的性質，如果你能找出這些獨特性，別人就無法複製你的「成功模式」。

三、挖掘自己獨特的盈利模式。 我的建議是，如果你是開「寄生」型網店的商家，就得趁早準備為自己做一個獨立的網站，重新定義，設計出自己獨特的盈利模式，讓別人無法複製你的成功。 做為站長，最怕的就是別人模仿、複製自己的網站，而我們對盜版者又無可奈何。 那應該如何設置門檻讓別人難以複製呢?第一，可以從專業性來考慮。 如果你有很強的技術，別人就不可能在時間內趕上並超過你。 第二，從資源上考慮，你有某種通道可以獲得優良的資源，只要你能絕對保密，把自己的資源給保護好，別人就無法跟得上你。 第三，從地域上考慮，如果你在當地開闢出一個領域，你做得最好，發展得最快，別人也無法超過你。

比如說，如果你在一個大城市，你可以建立一個飲食類的地方網站，把線下的實體店和線上的白領給聚集起來，整合周邊商家定期輪流促銷，網上訂餐有積分，線下消費有優惠。 很多開實體店的人是根本不懂得網路的，就算懂也沒空閒來折騰。 有的連鎖店有自己的網站，但也只是一種展示型網站，沒起到行銷的作用。 而這些需要整合的社會資源，就是你的商機。 當你有了一定的使用者之後，你就可以把周邊的餐廳、糕點店、小超市、美髮店、美容店、KTV、服裝店等中小型商家都招進你的網站來投放廣告，或者按實際消費來提成的方式來盈利。 這種網站，競爭對手是很難在短時間複製的，因為它不僅僅是一個網站，它是和線下實體掛鉤的，這種O2O(online to offline)的模式以後將會大量湧現，個人站長想搶佔商機，就得做得越早越好。

四、你需要繪製出你的盈利地圖才能更快找到寶藏。 上面提到的這些行銷策劃，是經過實際驗證的可操作專案。 如果你想給自己的網站也設計出盈利模式，你得擁有繪製出「盈利地圖」的能力，才能找到自己網站的寶藏。 在中國，沒有人能隨隨便便成功。 草根需要比別人付出更多更大的努力，其中的一項，就是你要比別人更勤于動腦筋思考。 要繪製出你自己的盈利地圖，可以從自己本身的資源和興趣出發。 如果你是喜歡吃的，你可以做如我上面所說的地方飲食站，這是「地域+愛好」的模式;或者你是從事財務會計工作的，可以組建地域性的財務人士交流網站，這是一種「地域+專業」的模式。 最重要的，是要明白你的網站對於商家和顧客有什麼價值，你通過賣什麼東西來賺錢，其實只要你細心觀察，你可以借鑒的「盈利地圖」有很多。 下面以一個實際案例來說明。

五、母嬰用品論壇盈利實例分析。 現在很多80後都開始成家立業了，也會有自己的寶寶，這就會產生一個龐大的「80後媽媽」群體。 在這一個群體中，很多都是愛玩網路的人，都需要獲得對照顧寶寶的知識，在大多數情況下，除了書店外，都是通過網路搜索。 如果有一個很專業的針對母嬰知識的論壇出現，那這個群體網購的機會肯定很大。 我有個朋友就是看准了這個商機。 他家裡是開母嬰用品批發店的，而他大學畢業後不想找工作，在家無所事事，乾脆就自己搞個母嬰用品論壇來試試看。 他開的這個論壇的盈利模式，就是立足于自己的資源優勢，把自己家裡批發店的東西賣給論壇的使用者，而且是通過淘寶店這個信用平臺來交易，顧客在購買過程中會更放心。 他找顧客的方式也很簡單，就搞SEO優化，先是在論壇發佈了大量的相關內容，再不停的發外鏈，大概用了三個月的時間，獲得了較好的排名，開始有了很多80後媽媽進來泡壇。 他自己通過論壇賣產品每個月的盈利都在10000元以上。 植入一些淘客推廣連結，還能獲得額外的收入。

六、總結這些年來做網站的經驗，我認為個人站長的核心只有一個，就是「要修煉自己獨特的成功模式，讓別人無法複製你的成功」。 草根站長最好能把經營自己的網站，當作事業來做，而不是用業餘玩玩的心態來看待。 只要專注于自己的事業，總會找到適合自己的「成功模式」，然後集中精力持續改良，就能獲得源源不斷的收入。 多借鑒分析別人網站盈利模式的長處和短處，在此基礎上就能改良出屬於自己的成功模式，錢是特別關照有所準備的站長的。

我工作中分析積累的經驗筆記《月入過萬的300個草根網站「盈利地圖」分析》請進QQ群213104320下載。 本文由玩家QQ283056556原創，歡迎交流探討，轉載請保留版權連結。