創業公司怎麼和科技媒體打交道？

互聯網時代，「酒香也怕巷子深」的現象更加凸顯，如何利用多元化的媒體管道，為自己的公司和產品爭取更多、更高品質的媒體曝光度呢?本文為你指明瞭方向。 來看看Twitch聯合創始人Justin Kan分享的「媒體公關」經驗。 可能大家都聽膩了「如何創業」的故事，所以只打算談談人們總是困擾著的一些新問題，什麼是媒體?如何找到媒體?它是怎樣運作的?希望能給在座各位帶來一些啟發。 大多數人開始創業時，都會想著借助媒體曝光(似乎媒體有著一種難以捉摸的神奇的能力)。 有時，也會主動去聯繫那些挖掘亮點的記者，將自己標榜為精英，但這些都是表面。 找媒體之前，你要清楚自己的目的在聯繫媒體之前，有一件事你一定要考慮清楚，即你想借助哪一類媒體以及個人的真實目的。 而我創業時就想著被報導(在新聞報導中出現)，因為這才是一個重要企業所能擁有的特權。 事實證明，沒有目標，成就一番事業只能淪為笑談(這幾乎是商界的金科玉律)。 同樣，對待媒體，如果盲目地接受報導，公司發展也不會有絲毫起色。 當然，如果你沒有明確的商業目標，那麼顯然時間也不會得到充分利用。 因而，做公關要帶有一定的目的。 Socialcam是Justin.tv(視頻生活網站)的衍生物，是一款類似于視頻版Instagram的應用。 於是，當我們打算向矽谷投資人拉贊助的時候，就會下意識地找一些科技媒體來曝光，讓他們瞭解到我們是時下熱門的社交應用。 對於我們來說，最重要的目標是吸引客戶。 Exec是一款針對本地清潔服務的應用，而我們的目標是讓家住三藩市的人們瞭解並使用它。 這種情況下，選擇全國性的媒體顯然是不明智的，因為99%的人不會去用。 所以我們聯繫了本地媒體，如《三藩市紀事報》，説明我們高效地找到潛在客戶(成本也大大縮減了)。 至於你們熟知的Twitch TV，有點像ESPN，準確說是一個遊戲線上視頻直播觀看平臺。 那時，我們的目標就直指遊戲行業。 誰能想到，現在在遊戲行業佔據一席之地的熱門平臺(擁有5500萬忠實使用者)，在發展初期無人問津。 儘管我們只是一個很小的遊戲團體，目標卻不小，致力於將其覆蓋到遊戲行業的所有人員，不管是開發商還是廣告商，都能有用武之地，所以我們就針對一些遊戲開發博客和行業動態網站投放了廣告。 事實上，它也確實不負眾望。 媒體喜歡什麼樣的「故事」?在尋找到合適的媒體前，你要先準備好公司的「故事」。 什麼才算一個「有血有肉」的故事?我認為故事有很多種類型，但以下方面常常提到。 (發佈產品的同時也是你發佈應用新版本的契機。 )首先值得一提的是融資。 不論何種原因，媒體都喜歡報導融資方面的情況，即使它毫無趣味性。 所以假使融到100萬美元的起步資金，你可以多報導一些相關內容。 其次，里程碑式的進步也是評判指標，比如周營業額達到100萬美元。 收購了Exec的一家企業就曾向大眾宣佈，他們的周營業額達到100萬美元，並且被廣泛報導。 商業故事，特別是發生在成功企業身上的，《紐約時報》、《紐約客》或《財經》都願意報導。 所以一開始，你無需擔心這些。 舉個例子，我不知道你們是否還有印象，幾年前，一家YC孵化企業WePay把美金凍在冰塊裡面倒在PayPal總部門口，因為PayPal凍結了很多開發者的帳號。 這件事被廣泛報導因為這太有趣了，而實際上，整個故事壓根兒就跟PayPal無關。 再者，還有招聘公告。 如果你有一家大公司，並且近期聘請了某個重量級的人物，人物也會願意報導。 最後，有關產業概況或個人觀點的建設性的文章，或者是科技博客，也會得到媒體的青睞，因為這些能吸引到讀者的眼球。 基本上，上述情況都可以構成一個故事。 當你想成立一家創業公司或者當你創立一家創業公司時，你認為自己做的每件事都很有趣，但其他人可能並不這麼想。 你真正應該考慮的是，如果我不是這家公司的創始人，自己會閱讀這個故事嗎?所以在花時間推銷故事之前，你需要後退一步，多想想，「人們真的想閱讀嗎?」 要始終牢記，記者和博客寫手真正想挖掘的是那些能吸引讀者眼球的故事。 你要注意的另一點是，你的故事不一定非要原創，有原創因素就夠了。 你肯定不願意講自己是 Kickstarter上第二個融到500萬美元的人，因為第一個人會搶走所有的目光。 第一個在Kickstarter上融到1000萬美元的遊戲主機備受關注，因為他們是這一行業的先行者(即使之前也有人在Kickstarter上融到大筆資金)。 總之，你要找到一個獨特的角度來闡述整個故事，使其變得更加有閱讀性。