雲計算當道 企業如何從Azure掘金？

許多獨立軟體廠商（ISV）常常有正當理由把Windows HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/13357.html"> Azure和其它平臺及服務（PaaS）產品視為它們收入來源的直接威脅。

比如，微軟正推動客戶使用Windows Azure來研發應用程式，然後在雲上而不是在本地運行這些程式。 對於所有出售伺服器的廠商來講，這顯然是壞消息，但是這有可能使提前計畫的增值分銷商從到PaaS的過渡中獲利。

為什麼增值型分銷商把Windows Azure視為一種威脅？

Windows Azure在一些獨立軟體廠商眼裡是一個威脅，這是因為這樣一個觀念，它們認為微軟正使它們的業務減少。 但是，意識到這是屢見不鮮的且微軟總是在一定程度上與獨立軟體廠商競爭這一點是很重要。 比如，客戶總是能夠直接從微軟購買到微軟Windows或Office的副本，而不是通過一個分銷商。 儘管如此，絕大多數的微軟許可證還是已經通過獨立軟體廠商和增值型分銷商售出了。

Windows Azure和其它微軟產品的區別是：它的設計僅在主控環境裡使用。 因此，客戶不能僅僅訪問一個增值型分銷商然後購買一個Windows Azure的副本。 對於增值型分銷商和獨立軟體廠商來講，這個可以視為一個大問題，因為微軟似乎正在試圖去掉在本地的配置，而支援客戶在雲裡運行所有程式。 但是這並不完全是壞事，因為存在幾種轉售Windows Azure的方法。

構建你自己的PaaS雲

那麼獨立軟體廠商和增值型分銷商在Azure上擁有什麼機會呢？ 一個可能的選擇是構建屬於自己的基於Windows Azure的PaaS雲。 儘管微軟在一段時間裡對Azure具有壟斷銷售權，但是它們在去年7月發佈了一個重要的Windows Azure設備，從而最終為其它廠商打開了大門。

這可能並不能讓很多增值型分銷商感到高興，因為雖然微軟把它作為設備來提供，但是它僅僅是名義上的設備。 與通常具有小巧外形的傳統網路設備不同，Windows Azure設備由成百上千台伺服器和存放裝置機架組成。 無需多言，這個「設備」的複雜性將會超出小型獨立軟體廠商的經濟承受範圍，但是大型的獨立軟體廠商有能力使用這個設備來提供基於Windows Azure的研發並直接為其客戶提供服務。

在將Azure設備初步發售給少量合作夥伴之後，微軟已經表示：它將會在2011年8月創辦公司的東京資料中心中的富士通硬體上使用Azure應用。

增值型分銷商可選擇的Azure服務

儘管Windows Azure設備成本過高，你仍然可以在Windows Azure上運行客戶的工作負載。 一種選擇是使用「內置的Windows Azure平臺」模式。 內置計畫背後的基本理念是：你可以打開一個微軟帳戶，然後使用Windows Azure平臺來運行你想要提供給使用者的軟體。 關於這個內置計畫的重要之處是：你的客戶不必知道微軟參與進來了，同時你成為了單一的聯絡點。 當然，這意味著你必須維持適當的使用度量來弄清楚如何為你的客戶開帳單。

另一個選擇是使用微軟稱作「Windows Azure內置」的模式。 這個模式背後的概念是：一旦你已經開始作為主機運行一個或多個應用程式，那麼你會引導客戶打開一個微軟帳戶。 微軟管理使用度量並直接為你的客戶開帳單。

你仍然可以通過「Windows Azure內置」模式賺錢，因為微軟允許你對客戶收取一個高於微軟對基本Windows Azure訪問所收取費用的溢價。

增值型分銷商可以從Windows Azure獲利的另一個方法是創建客戶需要的宿主應用程式。 例如，你可能會使用Windows Azure來創建一個你自己的宿主備份服務。 當一個客戶購買了新伺服器，你可以為客戶提供將伺服器備份到雲裡的服務並收取月租費。

因為PaaS雲正日益普及，所以獨立軟體廠商和分銷商可能必須對其商業模式進行一些改變。 因為靈活的增值型分銷商願意提供每月計費的服務，因此許多產生利潤的機會存在於對PaaS的使用之中。

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