B2C電子商務如何選擇搜尋引擎行銷

B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。 由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。 但是在網上出售的商品特徵也非常明顯，僅僅局限于一些特殊商品，例如圖書、音像製品、數碼類產品、鮮花、玩具等等。

這些商品對購買者視、聽、觸、嗅等感覺體驗要求較低，像服裝、音響設備、香水需要消費者特定感官體驗的商品不適宜在網上銷售，當然，也不排除少數消費者就認定某一品牌某一型號而不需要現場體驗就決定購買，但這樣的消費者很少， 人們更願意相信自己的體驗感覺來決定是否購買。 所以，到目前為止，B2C市場上成功的企業如當當、卓越，都是賣一些特殊商品的。

目前B2C電子商務的付款條件是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業的配送選擇物流外包方式以節約運營成本。 隨著使用者消費習慣的改變以及優秀企業示範效應的促進，網上購物使用者迅速增長，2004年占整個互聯網使用者的5． 4％，我國B2C電子商務市場規模到2004年底達到了45億元，這種商業模式在我國已經基本成熟。

解決了B2C網站平臺問題，面臨的第二個問題，就是如何在眾多網站中脫穎而出，如何吸引使用者訪問並購買。 就是B2C網站的推廣。 平臺是運營的基礎，推廣是達到目標的保障。 搜尋引擎已經成為我們上網的必備工具，加上搜尋引擎自身的特性，使得B2C平臺推廣離不開搜尋引擎。 這是中國互聯網資訊中心2008年7月的資料，在2.53億線民中，有1.75億使用者使用搜尋引擎。 這是個龐大的資料。 當然使用搜尋引擎的占69.2%，還有哪些使用者不使用搜尋引擎。 還有另一個資料，本科及以上學歷的線民，使用搜尋引擎的比例為93%，也就是說，對B2C網站有價值的、高素質的、有購買力的使用者基本都是使用搜尋引擎的。

另外，網購使用者在購買產品時，會通過各種管道獲取產品資訊，包括B2C網站、社區、朋友介紹等等，其中最重要的還是搜尋引擎，占到網購使用者57.5%。 並且使用者搜索的關鍵字和搜尋結果有極高的針對性，準確表達了使用者的意途。 例如搜索數碼相機的使用者，很可能是想購買相機，這樣通過搜索獲得的流量，轉換為訂單的比例自然也很高。 這樣，我們可以利用搜尋引擎巨大的使用者群體，搭建消費者和B2C平臺之間的橋樑。

搜尋引擎推廣兩種方式，下面具體分析一下這兩種方式。

搜尋引擎優化(SEO)：

頁面關鍵字優化策略

雖有海量資料，但是每個頁面都可進行關鍵字優化管理。

使用者通過關鍵詞搜索到你的網站。 B2C網站往往會有大量的產品資訊，涉及大量的關鍵字，所以通過每個頁面的內容，包括產品頁面、分類頁面等，對更多的關鍵字進行優化，才能實現關鍵字的優化管理。

頁面設計優化策略

清晰的網站導航和UI設計，不僅美觀大方，同時對搜尋引擎友好。

綜合考慮使用者體驗、產品內容、搜尋引擎的多方面因素，為B2C網站設計清晰的網站導航。 UI設計也充分考慮到不影響網頁載入，便於搜尋引擎抓取。