創業的Idea是怎樣產生的？

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這幾天傳的很火的一條新聞是分眾傳媒涉足互聯網成立新公司取名福克斯傳播功能變數名稱和分眾現有功能變數名稱一致(www.focusmedia.cn)，看了以後不得不佩服這人的idea和人際關係(主要還是佩服這人的人際關係)， 下面我就談一下我對創業idea的一些看法。

「創業」，在很多人的想像中，就是兩個小夥子在車庫裡、或者在學生寢室裡，侃出了一個Idea，然後找到了一個投資人或VC，經過幾句話講解，VC拍手叫絕，10鐘內當場拍板，砸下了2000萬美金，然後兩小夥子招兵買馬加班加點， 推出了產品和服務，結果一炮打紅，一時間洛陽紙貴，於是公司上市，這兩個小夥子一夜之間成為百萬富翁、億萬富翁...... 這樣的事情在現實生活中其實是極少發生的，要是人人創業都有這樣的運氣，創業雜誌上寫得再好的故事都沒有人會來讀了。

創業難，最難的是創業的Idea，拍拍腦袋出來的Idea根本不值錢，能經得起推敲的Idea是百裡挑一。

好的創業Idea到底是怎麼產生的?這個神秘的過程其實不全在腦子裡，從來沒有一個好的Idea是在大腦裡十全十美地生成，出來就能開花結果。 創業的Idea就像十月懷胎，需要腦子和手的配合，需要苦思冥想，也需要動手實踐，在動腦和動手的劇烈交織運動中，Idea才能像個胚胎一樣成長，可悲的是，創業者們大多沒有產婦的福氣，沒有補品沒人關愛，創業是艱苦的， 尤其是初創的一兩年當中，少不了風風雨雨、坷坷坎坎，所以創業的Idea不孕、胎死腹中、流產、怪胎、死嬰現象比比皆是，一個Idea能幾經周折順利誕生是件值得慶倖的事情，創業的Idea成功生下雙黃蛋、三胞胎的概率基本為零。

創業的魅力也許就在於這個神秘的Idea產生過程。 Idea是創業成功中最困難的、最關鍵的、最沒規律可循的一個環節。 創業者們需要熬油燈，榨盡腦汁，誠心祈禱...... 孟子曰：「天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。 」解釋一下老孟的意思：草根創業，是老天賦予我們創業者的大任，做這件事，首先要有Idea，必須讓創業者傷透腦筋，還要付諸行動，使他們累得要死，甚至不給他們錢，以至於他們連飯都吃不上，不讓他們一帆風順。 以這樣的方法來錘煉他們的Idea，堅定他們的性格，才能增加他們創業成功的可能。

創業者為Idea而煎熬是命中註定的。

以下是一些説明創業者判斷Idea的方法，僅供初次創業的弟兄們參考。 猶豫的時候，看不清的時候，睡不著覺的時候，可以拿出來參照一下。 記住，這些方法只是測量工具，本身並不會產生Idea，不要誤解。

1) 從自己熟悉的地方入手

獲得一個好的創業Idea，最需要的肯定不是「錢」，也不一定是「激情」，很難說是不是「堅持」，最重要的是「知識」。 注意：不是書本的知識，而在工作或生活中積累的知識。 沒有切身經歷過的知識，很難產生正真的創業的Idea「靈感」，福克斯擁有的正是廣泛的人脈，使得競爭對手想模仿都難。

比如IBM的創始人Herman Hollerith創業做「運算打卡機」，要是他沒有學過數學，沒有在國家統計局工作過，在那裡整天忙忙碌碌計算統計數字，累得要死，他哪裡想得到發明「運算打卡機」來提高工作效益? Herman Hollerith何嘗不可以去賣漢堡包、賣炸雞翅、賣咖啡呢? Herman Hollerith做的漢堡、炸雞翅、義大利濃咖啡，有可能會做的比他的「打卡機」更加出色嗎?

盧卡斯創立「工業光魔」，第一件事情是滿足自己的需要，因為世界上沒有一家現成的製作公司能夠完成他在《星球大戰》裡的高難度的動作，那咋辦?只有自己動手、自己創業。

蘋果電腦是怎麼來的?還不是約伯斯自己特別喜歡吃蘋果?

只有你身邊熟悉的事情，才能立刻和你發生實實在在的有機聯繫，才能有你第一手的感覺和判斷，才能使你有自信能夠去解決一個問題，有信念去創造價值，有動力去改變世界，有毅力去找到你的真愛。

創業的Idea，最好是從自己所學、所接觸、所熟悉的事物中來，自然產生，自己熱愛。

2) Think Small

從小事情上入手，從「小」開始，並非胸無大志。 世界上轟轟烈烈的大事情，未必不是從些莫名其妙的小事開始的。

你在街頭夜市看到一個老兄開著輛破夏利車在角落上賣涼鞋、皮包、T恤衫，能不能相信當年沃爾瑪就是這樣開始的?你中午叫盒飯見到送飯的小夥子滿頭大汗，能不能相信有一天他會去創業開速食連鎖店超過了麥當勞? 你又蹦又跳玩你的Wii遊戲棒，能不能相信任天堂曾經是一家印製撲克牌的小作坊?你在百腦匯裡開個小攤從東莞進貨大大小小各種各樣的MP3播放機，能不能相信其中有一款白色的有一天變成了風靡世界的iPod?

再大的事業也是從小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情理出清晰的脈絡，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那你根本不用擔心能否把它做大，做大只是個時間的問題，只是乘法裡面的係數問題。

3) 用減法，還是用加法?

人有「貪婪」的潛意識，總覺得擁有越多越好;人常常有誤解，以為產品越多越容易賣出去。

有人做一個搜索網站，做著做著心裡就癢癢想把免費郵箱加上去、加上了郵箱再加新聞、加了新聞又想到財經、加了財經就想加IM，還有視屏、空間、博客、相冊、家園、社區、共用、下載、遊戲...... 於是我們就有了一個Portal，一個門戶。

這個過程何嘗不可以倒過來，比如拿過來一個門戶，操起菜刀把它的遊戲砍了、視頻砍了、新聞砍了、郵箱砍了...... 最後只剩下一個搜索，然後就把搜索做好做透。

創業，是在天堂和地域之間的戀愛，一邊是財富、榮譽、輝煌...... 另一邊是恐懼感、失落感、幻滅感。 創業者是孤獨的，寒風淩厲，獨上高樓。 用加法，你會似乎感覺暖和一些，安全一些，其實不然，很可能只是你的虛幻而已;創業者更需要能夠甘受寂寞，咬緊山根不動搖，孤注一擲，決一死戰......

Google和Yahoo，開始的時候都是做搜索，現在呢? Google甘受寂寞反倒越活越靚，Yahoo什麼都做，是個四不像...... Google是清燉燕窩，Yahoo是大雜燴。

心虛、自信不足的人才會去做「入口網站」。

4) 向左向右看，向上向下看

當你站在高山之巔，左看是山右看也是山，都是山，山連著山，山外有山...... 不要這山望著那山高，你看到的是桔子、蘋果、葡萄、鴨梨，哪個更好?都好，它們之間沒有可比性。 換句話說，創業做「高科技」還是做「傳統行業」，建「網站」還是開「小店」，無所謂哪個更好哪個更時髦，草根創業，行行出狀元，都有可能賺大錢。

朝頭頂往上看，沒戲，牛頓在地底下牽拉著你，你飛不上天去;往下看，平地一塊，再仔細看看，低頭看自己的腳下，注視再注視，看能不能火眼金睛，看穿地表、看穿地殼，看見地心裡翻滾的岩漿?

換句話說，垂直地來比較Idea，才能看出差別、看出各自的高明之處。 星巴克和兩岸咖啡都是咖啡廳，味道大不一樣; Facebook和MySpace都是SNS網站，體驗、使用者群、功能各有所長。

堂堂中國有的是人才，Idea要多少有多少，別以為你的Idea會是多麼的獨特、絕無僅有。 即使你的Idea和別人撞車，也沒有什麼大不了的，別怕人家叫你「山寨機」，你可以把人家當成「假想敵」，要想方設法(又是需要Idea的活計)把「假想敵」幹掉，給他們讓個座，請他們跟在你屁股後面造「山寨機」。

5) 是驢子是馬，牽出來溜溜，公投!

「哈哈，我想到一個絕妙的Idea，但是保密，絕對不能告訴你!」

好吧好吧，把你的Idea鎖在保險箱裡，再挖地三尺埋起來吧。 等著吧，過了10年，即使你的Idea不發黴不長蟲子，Idea依然還是Idea，沒有前進一步;等到那時候再拿出來，不光大家都會覺得這Idea實在並不怎樣，恐怕連你自己都會挺感沒面子的。

Idea是需要回饋、推敲、推翻重來、反反復複錘煉的。 偷Idea沒那麼容易，Idea偷去了放在腦子裡還是空的，要把一個Idea做出來，需要花錢花心血，也沒有保證一定會成功，這種偷Idea的冒險事情大部分的人都不會也不願去幹。 你本來自以為自己的Idea有多靈光，可是你一講出來，別人大加嘲諷，人人都覺得自己比你還聰明，他們好的Idea比你多得是，犯不著來偷你的，也許人家還在怕你偷他們的Idea呢。

Idea哪裡是那麼容易偷的?! Idea要等到銷售額至少到達了1個億的時候，才有可能會有人來偷。 在很多情況下，真正的競爭出現在你的Idea產生了市場的衝擊波之後，一旦你的Idea賺了大錢，便會引來一大批「大盜」，大盜們偷去了你的Idea又會怎麼樣呢?他們一定會成功然後把你給吞了?iPod剛上市的時候「大盜們」 有誰看得起這個小玩意兒?還不是等到了iPod大紅大紫的時候才讓「大盜們」口瞠目呆、恍然大悟，連比爾蓋茨都來拷貝炮製iPod的山寨機，結果呢?

保護Idea是要看場合的，要把握分寸。 你如果沒有朋友之間的討論、同事之間的回饋，你獨自一人能想出個十全十美的Idea，除非你是牛頓、貝爾、愛因斯坦。

6) 能不能賺錢?

創業就是要賺錢。 創業成功的衡量標準就是賺錢的多少，至少，這是目前世界公認的標準。 至於你賺了大錢之後怎麼個用法，那是你的事情，你可以蓋宮殿、可以買礦山、買海島，也可以捐廟做善事，到那個時候我們再來討論「花錢」的Idea吧，今天的主題是「賺錢」的Idea。

一句話，檢驗一個Idea的唯一標準：要麼賺錢，要麼不賺錢。

創業的Idea是打巷戰，不能在象牙塔里為Idea而Idea，創業不是MBA做練習，得玩真個兒的，所以得把Idea放在「實戰」的環境裡，時刻把Idea和「錢」聯繫在一起。

賺錢的Idea是否可以進一步改進，爭取賺得更多;不賺錢的Idea要麼扔掉，要麼繼續錘煉，把它一直錘煉到可以賺錢。

判斷一個Idea賺錢的可能以及賺錢的多少，最好用「自下而上」的方法：精確計算出例如產品的單價，單個產品的成本，毛利、淨利潤的比例，然後測算你什麼時候能賣掉第一個產品，什麼時候公司能運營打平;用加減法，不要用乘除法， 客戶一個一個加上去，銷售一分一分地加出來。 記住：用月為單位來算，用底線來算你第一年、第二年、第三年的銷售增長、利潤增長......

當然，你也可以試試看用「自上而下」的方法，先到網上搜索一下看你產品的市場總規模有多大，你設定目標，以「年」為單位而不必是「月」，用乘除法，甚至高等代數，第一年的目標是佔領15%的市場份額，設定每年翻一番(這樣比較容易， Excel一拉就出來了)，第二年30%，第三年45%，第四年60%...... 你接近壟斷!

如果把「自下而上」和「自上而下」的計算結果對比一下，相信你會看出冷汗，二者之間相差的距離可能有十萬八千里。 採用哪套資料隨你的便，如果你想胸有成竹地去打勝仗，以「自下而上」的數位為准，如果你要去忽悠VC的話，儘管帶著「自上而下」那套數位。

7) Idea是有性格的

* 堅持 – 儘管大家都說你的Idea不行，如果你自己認為是正確，千萬別放棄，堅持你的，堅持到最後證明別人都是錯的;

* 不怕犯錯誤 – 沒有「十全十美」的Idea。 Idea需要不斷修正，不斷改進，所以，Idea 1.0、Idea 2.0、Idea 3.0...... 2.0版一定比1.0版完美，3.0版一定比2.0版更完美;

* 信則靈 – Idea的產生和發展常常是「非理性的」，它並不按邏輯步步就班，需要 沒想透就發了瘋似的去幹，撞了牆再動腦筋修改，想得再好也不一定對，成功的Idea常常是因為你有勇氣、有熱情，用膽量給撞上了。

8)好的Idea，更要恰好時機

再引用一次亨利.福特的一句明言：「如果問從來沒有見到過汽車的顧客他們想要什麼，他們肯定會說‘我要一匹跑得更快的馬’。 」創業者的Idea是要超越時代、引領大眾的，換句話，創業者的Idea裡有別人還沒有看到的機會，有別人還沒有認可的價值......

但是，實現一個好的Idea的商業成功，時間也至關重要。 10年前就有人做過視屏，結果頭破血流;10年前就有人開發WAP，也就是今天的無線互聯網，結果血本無歸...... 時間太難掌控了，因為時間在上帝的手裡。

......

創業的Idea故事太美妙了，太神奇了。

創業的Idea在本質上是草根，是根子長在大腦裡的草。 創業Idea的魅力所在，是小小的Idea，可以創造財富，可以改變人生，可以改變世界。

最後，還是由心底發出一聲讚歎，福克斯豐富的人際關係。 豐富的人際關係加上一點Idea就是成了創業的核心。