傳統企業如何建設B2C平臺做網路行銷？

傳統企業做B2C模式有兩種形式，一個是經營企業自有產品的B2C商城，另外一個則是經營多種產品的B2C2商城，兩種形式不管是從規模、資金投入、運營團隊等方面都有很大不同，希望各位結合企業具體的情況選擇合適的模式來做。

建設自有的B2C商城，將商城打造成一流的網路行銷平臺，經營企業的自有產品，既能獲得利潤，增加消費人群，又有可能成為上市企業的希望。 幾乎成為所有企業從事網路行銷的終極目標。 行銷的分水嶺就在於，不能完全靠低價格的商品來吸引消費者，而是要通過行銷手段吸引符合品牌要求的目標受眾。 看似相同，都是為了賣出商品，實則有著根本的區別，一種是為迎合消費者而改變產品特性，另一種是留住有能力持續購買產品的消費者。 簡而言之，一種是被動行銷，一種是主動行銷。

一、具體形式

1、知名品牌：

知名品牌在傳統市場中的份額並不是一成不變的，也隨時面臨著強大競爭對手的挑戰、經濟環境的影響、消費人群的變化。 而互聯的主要消費人群是年輕化、時尚化的一代，也正是知名品牌最希望爭取、又最容易出現忠誠度的人群。 互聯網的競爭模式相對單一，競爭成本要低於傳統市場，收益卻遠超任何一家線下店，所以知名品牌經營B2C商城、開拓網路市場自建B2C也是市場要求。

這裡面的代表例子是國美電器，國美的網上B2C將國美這一知名家電品牌店影響力、權威性、資源優勢、服務優勢發揮到極致，卻又沒忘記針對網上消費人群最重視的價格、信任、服務等方面下工夫。

知名品牌自建B2C的關鍵並不是完全利用原有品牌吸引力轉化成銷售，這是不現實的。 畢竟線下和線上的消費群體不是同一個，品牌的影響力自然相對也會減小，關鍵是要將品牌所附帶的綜合優勢都針對線民的需求形成系列服務，才有真正成功的可能。

2、無名品牌：

眾所周知，其實很多國外所謂的頂尖品牌商品都是我國工廠加工生產的，也足以證明我國的生產加工能力和產品品質其實是完全有保障的。 很多企業自主設計、生產的產品性價比和品質都遠超國內或是國外的一二線品牌。 然而，這些產品投放到市場後，由於沒有品牌價值很難形成規模化銷售，一旦降低了成本則又影響了商品的品質。 企業雖然切實意識到了品牌包裝的重要性，卻苦於市場不會再給三年的時間去建設品牌。 這是，自建B2C就是企業最佳的銷售和品牌展示的平臺。

有些企業只有十幾款產品，認為不能建立一個B2C商城，其實不然，B2C商城並不意味著要種類豐富、產品多樣。 否則，消費者不如直接去C2C平臺上購物，那裡的產品會更齊全。 B2C的價值在於它是一種企業經營行為，能給消費者提供更放心喝滿意的購物平臺。 只要產品符合消費者的實際需求，價格和品質有足夠的優勢、市場空間足夠大，企業就完全可以建立一個B2C商城，只要在頁面設計上不要過度模仿百貨類B2C的風格即可。

二、注意要點

1、企業建立B2C商城不能僅以銷售為目的，否則就失去了投入大量人力、物力、資金的意義，如果這樣，那還不如直接找分銷平臺或代理商進行銷售更直接。 企業要以打造一個全新的電子商務管道為目標，既擁有了能完全掌控的行銷管道，又可以創造持續受益。

2、重點戰略目標應放在「樹立產品品牌」上，而不是「樹立B2C商城品牌」上。 打造企業的自主品牌，要通過電子商城平臺快速樹立品牌形象、實現品牌的全國覆蓋。 此時的B2C商城作為一種行銷平臺在銷售過程中助力于品牌行銷。

3、B2C的頁面風格可能被覆制，產品的外觀也可能被覆制，只有品牌的文化才是企業永遠獨有的。 只有當新品牌具有了一定影響力後，才可避免與同類產品的價格競爭，而專心的維護忠誠的消費者。

4、B2C商城需要長期的宣傳推廣才能具備銷售的作用，如果銷售時非知名品牌，消費者接受週期會更長。 企業一旦過度吝嗇成本，短時間就停止市場推廣投入，B2C商城將徹底失去意義，只能作為一個簡單的展示平臺。

5、如果企業線上下有銷售終端和代理商，為避免與線下市場的銷售衝突，可以每週為商城重點規劃幾款產品，價格比線下低，以形成爆款，大部分產品則與線下價格保持同步。 企業必須明白，不可能每款產品都會被消費者認可，與其進退兩難，不如避重就輕。

三、優劣分析

1、優勢：

企業可以完全掌握自主權，調整產品的價格、款式、服務。 B2C商城成功推廣後，可實現產品批發和銷售的同步開展。 通過反復宣傳、促銷吸引、口碑傳播，隨著消費者的增多，產品也逐漸具備品牌價值。

可以通過後台資料看到消費者的線上停留時間，產品的停留時間，購買次數等，從而分析消費者對網站風格的滿意度、對產品價格的接受度、不同產品的關聯度，及時調整銷售策略，避免多走彎路。

2、劣勢：

全新的網站推廣週期相應較長，短期內B2C商城很難創造大的銷量，收入增長緩慢。 雖然通過網路行銷手段塑造網路品牌比在傳統市場中時間要短的多，但畢竟不能一日成名，需要一段時間的市場考驗。 此時的網站往往只有產出，很少有收入，且不能停止市場推廣，否則網站將永遠沒有成功的幾會。

寫在最後：

雖說企業自建B2C商城有一定的風險，但是如果產品的品質較硬，推廣較好，那麼後期帶來的收益也會非常巨大!這種B2C商城重要的是品牌的建設，而不能總是盯著銷售額不放。 之後會繼續和大家分享企業結合B2B、B2B2C、O2O等模式做行銷！