傳統企業如何結合C2C平臺做網路行銷？

隨著互聯網大潮的發展，越來越多的傳統企業都在積極尋找機會，擁抱互聯網，但是苦於找不到合適的切入點。 空城在和很多的企業主聊天的過程中也深深的體會到了各位企業主的苦惱，因此準備寫一個系列的文章，讓企業知道怎麼結合各大平臺做網路行銷，説明企業準確快速的找到切入點，儘快進軍互聯網！ 今天先從簡單的開始，企業如何結合C2C平臺做網路行銷？

C2C最初的定義是個人對個人，不過隨著不斷的發展，現在C2C平臺已經不是個人創業者的天堂了，反而成了企業的分銷平臺，所以企業要把握這次機遇，用強大的資金和充足的貨源快速佔領平臺。

一、具體操作形式

1.自營網店：

企業首先要選擇開店的C2C平臺，分析目標C2C平臺的人流量、影響力、同類產品平均價格、入駐門檻等要素。 然後再分析企業要經營產品在目標C2C平臺上大概的競爭對手有多少，優勢是否明顯，企業自身的優勢有哪些，從而規劃出企業在網店銷售的產品類別和價格。

確定入駐平臺後，組建由客服、美工、策劃等人員組成的專業網店經營團隊，再註冊網店進行裝修，銷售自有產品、合作產品、代理產品。 在銷售過程中，能否利用C2C平臺的人流量導入店鋪中形成銷售，是需要行銷團隊下工夫、考驗行銷團隊能力的環節。 在C2C獲得成績之後，可以通過品牌輻射擴大分銷的管道。

2.代運營網店

傳統企業要組建一支專業的C2C行銷團隊，難度也是非常大的，特別是二三線城市電子商務人才極度匱乏，而且企業也沒有這種預算來養這只不知道什麼時候能盈利的團隊。 此時，很多中小賣家在C2C開店失敗後，都重新成為打工者。 還有一些常年在網上兼職為C2C店工作的學生、自由職業者，都對C2C平臺的銷售、服務、維護、裝修、物流非常清楚。 他們逐漸組成了專業的代運營公司或是團隊，通過異地服務為企業提供網店的代運營服務。

企業只需要準備好產品，做好設計、開發、生產、包裝、物流等工作即可，代運營團隊將負責C2C平臺的一切工作。 一些有影響力的和在C2C平臺有獨特資源的代運營團隊，甚至在判斷了產品有極強市場潛力後，可以不收取服務費，只收取銷售分成的方式與企業進行合作。 這為企業C2C分銷提供了良好的服務和機遇。

二、注意要點

1.C2C開店的門檻各不相同，企業要根據產品特點和實力選擇銷售平臺。

2.在C2C平臺開店的數量沒有限制，企業在天貓開商城，同時又在淘寶上擁有數家C店，也是一種極普遍的市場行為。 但企業一定要有非常熟悉C2C平臺功能、銷售流程、經營規則的專業團隊，才會達到持續銷售的效果。 沒有專門的C2C運營團隊企業可以找專業的代運營團隊經營企業店鋪。

3.C2C官方的團購或者促銷活動，由於有平臺宣傳的配合和網站的權威性影響，可以創造巨大的銷量和收益。 例如淘寶的「聚划算」活動由於其位置突出、價格優勢明顯，參加活動的產品幾乎都突破幾千件，成為爆款，是店主打造爆款的最佳利器，也是店主必爭的行銷陣地。 一款普通的收納盒在店中的銷量僅在40個左右，而參加了一起聚划算，銷量就突破了兩千。

4.產品的圖片精細度要處理得苛刻嚴格，不僅要展示產品的全域、細節。 還要突出產品的特點、使用說明、使用展示等內容，做到多而全。 有時候消費者下訂單的原因僅僅是因為其中的一張圖片引起了共鳴。

5.服裝、箱包、鞋襪、眼睛等商品一定要有襯托產品優點的模特進行展示。 決不能為了省錢，用員工、親友來代替產品模特。 專業模特的產品展示將產生極強的親和力，非專業的模特往往會起到相反的效果。

6.通常情況下，平臺都會有論壇、留言、回復、郵件等免費行銷工具，企業如想節約推廣成本，儘量使用免費工具。 但必須明白免費工具的效果短期不會盡如人意，而且多種免費工具一定要配合使用，有專人長期維護。

7.店鋪和產品的宣傳並不僅限於C2C平臺內，可以在互聯網及其他媒體上反復進行品牌宣傳，將流量引入到店內。

8.價格制定要對比淘寶、拍拍等C2C網站上的同類產品的價格，而不是去參考以往線下的銷售價格。 但是價格不要懸殊太大，不然極易可能傷到線下的實體店。

9.現在淘寶、拍拍等網站上不僅有企業、電子商務公司、廠家，還有專業行銷公司，甚至有國外品牌代理，依然是強者越強，盛者愈盛。 傳統企業和創業者如果不能快速的擴大銷量，穩定收入，將會被實力企業擠出C2C的大門。 雖然競爭異常激烈，但是大部分店主都忽略了品牌行銷的重要性，認為自己開的只是一個淘寶店而已，並不是獨立的商城，品牌行銷沒意義。 而事實上，沒有品牌形象的淘寶店依然開始舉步維艱，銷量忽高忽低，非常不穩定。

三、對比分析

企業進軍互聯網有利有弊，這個自不多言，但是到底是有哪些優勢，哪些弊端?空城在這分析下，望各位慎重考慮。

優勢：企業可以自由調配產品和價格，並根據市場回饋改變銷售策略，是企業降低成本開展網路行銷、擴大市場收入的希望。 銷售的過程也是企業瞭解市場資料、調查產品方向的回饋視窗。 有研發、設計、生產能力的企業，價格是C2C平臺的最大競爭點，企業只要擁有優勢的資源，就可以通過巨大的折扣和特價產品提高網名粘度。

劣勢：同類同質產品較多，經常會陷入價格戰中。 要從上百萬的網店中脫穎而出，在市場佔有一席之地，推廣成本在逐步提高。 當企業打造出某爆款產品後，很快就會出現大量的假冒或者仿製者，且價格更加便宜，網名難辨真假，從而行銷企業的銷售。 C2C的工具和增值服務較多，如果沒有良好的平臺經營技巧和策略，很容易將錢花在效果差的管道上。 這樣即使花光了推廣費用，也很難提高銷量。