傳統企業如何做價值巨大的新聞行銷？

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隨著大批的傳統企業湧進互聯網，各個行業的競爭尤為激烈，不花錢的流量越來越少，花錢的流量越來越貴。 面對這種情況，一些傳統的企業怎麼才能找到自己擁抱互聯網的合理方式呢?空城想給大家介紹一個很少被提及的行銷方式——新聞行銷。 試想一下，如果能把跟風投競價的錢交給新浪、搜狐等這些大的入口網站給你的企業做幾期的專訪，不管是對於知名度的提升或是產品的銷售，效果都會好的多。

新聞行銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業文化、品牌內涵，產品機理，傳播行業諮詢，引領消費時尚，指導購買決策。 這種模式非常有利於引導市場消費，在較短時間內快速提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。

新聞行銷的優勢有五點：

隱蔽性：由於新聞行銷是以新聞的形式進行包裝，所以普通消費很難看出背後的真正目的是廣告，他們不但不會反感，反而會主動的接收這些資訊。

權威性：這是媒體自身的重要特點之一，而企業通過新聞的方式進行宣傳，就可以借助媒體的這一特性，增加企業及產品的說服力。

客觀性：新聞一般都是站在協力廠商的角度進行報導與分析的，其客觀性毋庸置疑，而通過新聞的手法做推廣，使用者也會認為其內容客觀可信。

傳播性：媒體是傳播效果最好的工具平臺，特別是借助互聯網之後，這一優勢被進一步的放大，經常用百度搜索的朋友可以看到，下拉清單最熱的詞往往是媒體大肆報導的事件。

連鎖效應：如果新聞策劃的好，還會引發一系列的連鎖反應，大部分的行銷事件都是由新聞事件引起的。 另外，口碑行銷，病毒行銷等都需要新聞的支援。

其實很多的企業主主也看到了新聞行銷的重要性，但是缺乏能組織新聞行銷的員工，做新聞行銷並不僅僅是花錢就可以出效果，其中的一些運營手段和細節都需要有一個人從全域來把握，避免走向我們不希望看到的一面。

新聞行銷該如何做：

明確目標：花錢製造新聞並不是企業的目的，重要的是新聞背後想要達到的目的。 所以在進行新聞行銷前，一定要明確目標，一切新聞都要圍繞目標來策劃，目標達不到的新聞策劃對企業沒有任何意義。

必須選擇大眾媒體：盡可能的選擇大眾媒體，或是選擇那些影響力較大的媒體，只有這些媒體才能擴大新聞的傳播範圍，引起轟動效應。 這就和我們投稿都去新聞源網站一樣，是為了能讓軟文盡可能廣的流傳，小的受眾媒體很大達到效果和目的。

客觀、公正：雖然我們製造新聞是為了推廣行銷，但是新聞一定是要以媒體的立場客觀、公正的進行報導，用事實說話，字裡行間要能經得起推敲。

不能產生負面：可能很多人都認為這是一個笑話，但是很多人在操作新聞行銷時走勢是朝著想法的方向發展，所以在策劃新聞時一定要反復推敲，從讀者的角度來審視新聞內容，確保每一分的行銷費用都為品牌增色，而不是產生負面效果。

持續性新聞：一次好的新聞行銷並不是一錘子的買賣，其實很多的的行銷都是需要連續不斷的進行才能達到一定的效果。 王老吉的行銷也是這個模式，從地震募捐的天價捐款到互聯網各處流傳的上架一瓶買一瓶的廣告語，靠的就是持續不斷的行銷，如果說僅僅是捐款之後就沒了下文，那麼從行銷學的角度來看是很失敗的，當然，從情感上來說， 我們很敬佩這些企業家的奉獻精神。

瞭解媒體特性：很多人認為沒有錢想請媒體做推廣很難，其實不然，很多的記者或是大網站的編輯也經常苦於沒有好的題材來寫新聞，這也是很多媒體「有獎徵集新聞線索」的原因。 做新聞行銷時，不要把媒體當成媒體，而要把它當成一個特殊的使用者，它的需求就是各種優質的新聞，根據使用者的需求來挖掘產品。

做新聞行銷最重要的就是借勢，這個可以借助最近的互聯網名人，社會焦點等，比如說最近奶茶妹妹和京東CEO傳出的緋聞，就很有可能是一個生產奶茶的企業來運作的，先讓奶茶妹妹再次受到大眾的關注，然後宣佈其為代言人，效果會非常好， 因為現在京東是人們關注的焦點。

在新聞行銷中人脈是十分重要的，一個新聞行銷的影響力有多大，很大部分取決於運作者或是企業主的人脈，所以廣交朋友是行銷的基本工作之一。 有大的人脈圈不僅可以擴大行銷影響的範圍，還可以省下很大一部分資金。

可能很多企業主沒有這樣的資源，那麼可以有以下兩個選擇，一是選擇外包，互聯網上有很多類似的機構，説明企業進行新聞的投遞，但是一定要選擇較為可靠的公司。 第二個就是自己直接找媒體溝通談判，比如是比較大眾化的產品，就可以去新浪，搜狐等入口網站做新聞行銷，提供一些基本的資料，讓他們負責幫你找新聞點，進行宣傳行銷，當然，一些個人站長也可以去A5， chinaz等平臺去做相應的軟文發佈。

在競爭日益激烈的互聯網中，傳統企業選擇正確、新穎的行銷方式來吸引使用者的眼球是關鍵，這不但是衡量商業網路運營人員的能力所在，而且還是本企業是否適合做互聯網行銷的評判標準，而其中很少被運用的新聞行銷無疑是一個很好的選擇。

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