傳統行銷如何向新行銷模式轉變？

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中國的企業行銷經歷過三個階段，第一階段是改革開放之初，那時候只要有產品，不需要宣傳消費者就會找上門來。 接著市場化經濟發展日益成熟，企業需要通過廣告宣傳來讓自己的產品脫穎而出，迅速佔領市場份額，電視媒體、報紙、傳單各種廣告形式開始鋪天蓋地。 這是一個錢多者勝出的時代，直接催生了諸多「標王」。 隨著傳統媒體的逐漸變多與逐步開放，競爭愈發激烈，行銷成本也愈發高昂，這個現象一直延續到互聯網的真正興起。

隨著互聯網的發展，催生了一系列的新行銷模式，網路推廣，微信微博創造了諸多的行銷奇跡，而傳統行銷向新行銷模式轉變，其實就只有簡簡單單的五個詞：聆聽、內容、圈人、場景、交流。 看起來簡簡單單的五個詞，但是卻貫穿了我們網路行銷的尤其是現在流行的新媒體行銷的始終，但同時也是我們會經常走過的誤區。

首先是聆聽，其實現在在很多公司裡所謂的網路行銷或者新媒體行銷就是依靠那些運營人員的想法去行銷，有很多都是一些天馬行空的想法，他們壓根不知道自己潛在客戶的想法而靠個人的思想和意願去揣測，就像我們現在在微博上或者微信上， 看到很多資訊，但是大部分都是「炮灰」，真正成功的簡直就是鳳毛麟角;對於行銷人員來說，我們要做到接地氣，我們可以去看一些客戶的空間或者在微博上看一些相關話題下一些人的評論，聆聽一下客戶的想法，才是最好行銷的基礎。

接著就是內容，這是行銷的重點。 我們所處的社會廣告橫飛，人們對於直接的行銷早已經是司空見慣，前幾天去參加騰訊的企業峰會，我聽到了一個詞叫做原生廣告，這個詞在我們國內還比較陌生，原聲廣告的形式就是：廣告即內容、內容即廣告。 利用故事或者具有教育意義的內容將品牌植入，從而大大的增加了傳播性。

再者就是圈人，現在已經不是單對單打電話做廣告的時代了，現在的行銷要做的是一對多的模式，企業要想發展就要建立自己的潛在客戶群，而這也就是我們所說的圈人。 圈人的手段有很對，比如說社區、微群、微信群和微信公眾平臺等，這樣我們的廣告所針對的就是我們的意向客戶，影響力和植入力也就會大大增強。

接下來就是場景，這個詞可能很多人都不懂，為什麼行銷還要看場景呢?我們舉個例子吧，假如你在一個菜市場賣花和在一個購物商場裡賣花絕對會有不一樣的後果，你要考慮到你的客戶群會出現在哪裡、會有一種什麼樣的想法、會有什麼樣的需求， 這樣的行銷才有效率和成效，假如只是埋下頭來做行銷那麼勢必事倍功半。

最後也就是最重要的就是關係。 現在出一道選擇題，你認為下邊那一項才是正確的行銷：A、先搞好關係再行銷; B、先行銷再搞好關係。 當這道題出現的時候我想每個人都知道A是正確答案，但是我們做的時候卻不自覺的就偏向了B，作為一個對客戶而言陌生的品牌，一開始就打廣告做行銷只能增加客戶對你的反感，敗壞品牌的形象，而要做好行銷，就必須先和客戶處好關係， 以一種朋友的身份來行銷，這樣成交率就會大大增高。

總結：行銷是一個過程，而非一句簡單的廣告或者一個簡單的活動就能成的。 我們在傳統行銷向新的行銷模式轉變的時候，難免會習慣性的走老路，這是人的一種本性，但是我們要懂得如何提醒自己，在什麼樣的階段用什麼樣的方法來約束自己，這樣才能讓自己養成新的習慣，加入新行銷模式的隊伍。

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