企業如何來玩轉搜尋引擎廣告

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介於搜尋引擎廣告的不可替代優勢，經濟而精准，不僅中小企業對他情有獨鍾，比起中國國內的大型企業來講，很多國外知名企業都不放棄在這一領域的參與，比如SIEMENS， Adobe， SAP， IBM， Dell， Apple， Sony， Opel， VW， Volvo， Peugeot， Pizzahut， Maggi， Espirit， Mexx， CK 等等等等，不勝枚舉。

那麼企業可以利用搜尋引擎為他們做些什麼事情呢？ 在編輯時需要注意一些什麼呢？ 在此我想對此作一個總結。

第一，企業主體功能宣傳

主要是對企業主體功能，主體產品的宣傳。 此功能被大多數中小型企業所用，尤其是在進行國際推廣方面。 一般來講，這樣的廣告主要被連接到企業的主頁上，或者連接到產品服務主頁面上。

筆者發現，企業雖然作關鍵字廣告，但是如果追根問底，他們的目的經常是不同的：對於中國的中小型企業來講，大部分最海外推廣有以下原因：一，消費品行業，主要尋找國際品牌做OEM，ODM服務，也有部分尋找國家地區總轉銷商。 二，一些小型零件加工企業，主要尋找國際大型機械製造商，提供零件加工服務。 三，一些大型機械企業，有兩個需求，直接買家，和地區轉銷商。 所以，企業應該根據自己的實際廣告目的，分重心設置關鍵字，編輯廣告文本。 儘量避免雷同的廣告，大家堆砌在一起。 而當瞭解自己的主要客戶是哪一類，能夠主動針對他們傳達相應資訊的話，也是直接獲取該類客戶信任的第一步，至少讓人看到廣告者清晰的行銷思路。

第二，新技術新產品推廣

使用這個功能的，目前主要是一些知名的大企，比如SAP為自己新的適合於中小型企業的軟體做推廣，Adobe推廣他的新升級的軟體系列，VW用它來推廣他的新車型，Dell推廣他的最新優惠筆記本，Bosch推廣他的新烤箱， 德國電信用他來推廣某個最新的手機套餐，某個銀行推廣他們新的儲蓄優惠資訊等等...

但是在筆者看來有自己研發力量的中型企業也不妨對此有效利用。 需要做廣告的不僅僅是企業的新產品，還可以是新的科技，研發技術，而且直接對技術進行宣傳可以更好地提升企業的形象，以及用戶端得信任。 其中道理，我想並不難理解。 所以不仿在網站上整理出於自己產品相關的行業技術性文章，對其也作些推廣。 其中關鍵的一點，很多時候行業相關的買家在搜索產品資訊時，不都是為了購買。

即使是快銷類產品，其廣告形式也不僅僅停留在超市堆頭，或者社區DM.Maggi，Knorr兩個國際調味品生產商，都為其主頁作了搜尋引擎廣告，宣傳什麼呢？ 如何用Maggi Knorr的調味品做出美味佳餚！ 這難道不是又一個培養忠實客戶的促銷管道嗎？

第三，宣傳不為人知的企業形象

筆者公司長期向西門子德國總部提供搜尋引擎廣告服務，其中的一個目的就是，西門子希望通過此類廣告，讓大眾瞭解西門子在各大科技領域的研發結果，和參與。 使大眾對西門子的印象不僅僅停留在家用電器上。 同樣以此為目的，筆者偶爾發現了Pizzahut的漢堡包廣告。

第四，展會資訊廣告

現在鮮有企業，不參加廣告的，企業及時地展會資訊發佈，是其展會成功召開的關鍵一步。 當然，在發佈此類廣告時，企業網站上，必須有其相關的參展資訊：什麼日期，展臺位置，參展設備，最好有該設備的簡單介紹，圖片。 筆者曾有此經驗，為某客戶在展會前月作了這樣的廣告，結果發現在搜尋引擎內搜索該展會資訊的人，很多都點擊了筆者客戶的展會廣告，以此給其展臺在展會期間帶來了很多人氣。

第五，大型品牌有了網店，關鍵字廣告也要跟上

無論是sony Apple 大型Fashion品牌 Espirit 等等，他們在有了自己品牌的online shop後都對其，以及網點的主要產品作了關鍵字廣告。 為什麼呢？ ebay，otto， amazon，掏寶都在做，你不做？ 不做，錢都到分銷商腰包裡去了哦！

第六，招聘啟事

搜尋引擎廣告還被用來作招聘，沒想到吧，西門子人事部就用它來為自己尋找新生力。 原因是，在雜誌上登廣告太貴了。 但是這點在中國是不是實用？ 是不是便宜，就便宜，筆者不敢說。 不過也可以一試哦。

目前來看國內大企對搜尋引擎廣告的利用尚不夠重視，不過我相信這樣的情況會轉變。 筆者目前為止，只能歸納出以上幾類主要搜尋引擎廣告的用途，也許還有更多，等待大家一起來發掘哦！