創業者在移動互聯時代如何生存

文/張震　　傳統的互聯網公司在這個時代影響力仍然巨大。 這使得現在的創業環境比10年前更加嚴峻。 所以，新進入的公司需要有更強的生存能力　　IDG資本是國內最早關注互聯網領域的投資機構，我們很早就意識到移動互聯網將是大勢所趨，並投資了很多優秀的移動互聯網公司，涉及移動互聯網生態鏈條的各個環節，從硬體到軟體， 從作業系統到手機應用。　　這符合我們的投資哲學——努力打造一個完整的生態鏈條。 而我們投資的公司很重要的一個特徵就是，他們在移動互聯網裡創新、挑戰了傳統的模式。　　移動互聯網最大的改變，就是使用者使用習慣的改變，這意味上網流量入口的改變。 例如現在微信、微博成了非常重要的入口，傳統的入口網站或垂直網站的影響力則受到巨大衝擊。　　而且，由於手機螢幕小、輸入不便等因素，使得使用者的選擇往往相對集中和單一，產業集中度比過去更高，競爭更加激烈。　　這對傳統互聯網的衝擊力是可想而知的。 試想，如果騰訊沒有推出微信，將會受到怎樣的衝擊？ 微信的崛起，雖然會對其原有的QQ產生直接衝擊和影響，但對騰訊來說，這種改變是非常值得的，他抓住了移動時代的先機。　　但是，傳統的互聯網公司在這個時代影響力仍然巨大。 這使得現在的創業環境比10年前更加嚴峻——創業者們不僅需要和同時代的人競爭，還要和「幾座大山」競爭。　　巨頭們的積累資源和品牌效應，是移動互聯網新創公司所不具有的。 比如，提到移動電子商務，淘寶一定最大；說到移動支付，絕對繞不開支付寶。 即便是大家的產品做得一樣的好，擁有更多資源的人也會更有優勢。　　在這樣一個市場裡，小的創業團隊如何生存？　　互聯網市場中的「大山」不是「原罪」，大公司取得的市場地位是過去努力的積累，也是使用者選擇的結果。 使用者習慣用腳投票，哪家服務好就來，哪家不好就走。 所以，這要求新進入的公司有更強的生存能力：　　第一，要跑的足夠快。 天下武功，唯快不破。 大公司的技術強、人員也很優秀。 但小公司專注度更高，勁兒往一處使。 只要足夠快，產品足夠創新，仍有機會；　　第二，在垂直領域深耕。 小公司要和大公司競爭，就只能往細分領域深紮進去，可以是金融、教育、醫療服務等領域。 大公司在這方面也沒有直接的資源，像馬雲、馬化騰還需要和馬明哲合作在網上賣財險。 這就是各自不同優勢的結合。　　第三，小公司可以借助外來資金的支援。 要符合投資人的胃口，創新性、顛覆性、夠專業就得做到。 IDG選擇投資物件，兩種類型都會考慮：一種是頂級公司，自己本身就能成長為一個生態體系，這也是所有投資人的理想。 退而求其次的是，在已經形成生態系統的平臺上尋找衍生機會。 現在有些生態體系已經很大了，比如淘寶和微信，就可能會衍生出許多的商業模式。 當然，這種機會的回報不如第一種。　　改變一切的移動互聯網，能否改變現有競爭格局，會不會出現新的「蘋果」？　　這首先要求，無論是從使用者體驗、產業鏈重構、行銷角度都需要有所創新，不斷推出不同代次產品，滿足使用者需求。 而當公司達到一定量級的時候，就不再是同質化或微創新的競爭，擁有實質專利是不可回避的門檻。　　在這方面，企業過去並沒有太多積累，專利多集中在蘋果、三星、摩托羅拉等大公司手裡。　　可以有這樣幾條路徑：一是付給專利擁有者專利費；二是對以往技術實現顛覆式研發；三是如果具備足夠的資金，可以選擇收購擁有專利權的公司。 中國企業走出去做一些戰略性的兼併收購，也可能是快速發展的必由之路。　　不管是否會出現新的「蘋果」，或者別的大公司，移動互聯網帶給我們的變化已經很明顯了。 未來，很難想像，或許只要十年，我們今天使用的智慧手機就被Google Glass或生物晶片等產品取代了。　　(本文作者為IDG資本合夥人)