B2B網站的「競價排名」還能走多遠？

在電子商務領域，「競價排名」是目前世界著名的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/29773.html">B2B網站很重要的競爭策略與盈利模式， 隨著中國電子商務的發展與不斷深入，「競價排名」這樣的「老做法」暴露出的一些問題被越來越集中體現出來。

首先，競價排名的局限性貨幣化的關鍵字是有限的，使用者的搜索請求量在一定時期內也是有限的。 一個好的競價排名系統，要做到的是把會員的資訊推向最符合意圖的目標使用者，讓他們點擊會員的資訊並為會員帶來價值。 為會員帶來的價值越高，會員也會願意以更高的出價競購關鍵字。 但是當前的競價系統還做不到這一點。 出價最高的會員（最多前10名）才能顯示給使用者，使用者與會員之間唯一的紐帶是會員的出價而不是相關性。 在當前的競價排名系統中，由於同一個關鍵字下的廣告位有限，越來越多的會員共同競價同一個關鍵字，將促使這個關鍵字的價格越來越高。

但關鍵字價格競高卻又缺乏相關性匹配的後果是，與傳統媒介上的廣告一樣，會員花的錢可能有一半甚至更多被浪費了，給會員帶來的價值打了折扣，搜尋引擎廣告對許多會員來說就會失去它應有的性價比即投資回報率， 使他們不得不退出宣告或減少投放。 更為嚴重的是，關鍵字價格越高，就越吸引點擊欺詐。 點擊欺詐從另一個角度降低了會員的投資回報率。

顯然這樣的排名模式必然遭遇困境，如果有一種更能為企業帶來回報的新模式出來，傳統必然要被顛覆！

全球首家完全免費的電子商務平臺TimesFirst.com的CEO鄭斌先生談到競價排名時認為，他們目前做的就是超越傳統B2B電子商務的事業，在全球是首創。 他們推出的企業國際行業競爭力排名TimesFirst Ranking：TimesFirst Ranking是對傳統競價排名系統（「錢付得多，排名就靠前」）的顛覆。

TimesFirst.com採取對所有賣家會員在TimesFirst.com上的受關注度（公司資訊與產品資訊的被點擊率）進行量化統計的方式，算出每個會員在整個TimesFirst.com、每個大行業、每個二級行業中的排名 ，並配以各排名的時間序列曲線，從而為買賣各方進行交易提供企業「行業競爭力」的協力廠商參考依據。 TimesFirst Ranking每週統計並更新一次。

這樣的排名更加符合能夠讓企業利益最大化的實際情況。 事實上，當我們透過事物的表像向更深層次探究，我們就會發現一個巨大的差異化現象開始凸現。 差異化將會造就兩種完全不同的企業類型，而且更為可怕的是，後者將會以一種不可思議的速度對前者在短期內形成競爭優勢。 相信這種事實的發生必然會令傳統B2B網站的高官們嚇出一身冷汗！

而時代第一TimesFirst也不僅僅是單純的電子商務平臺。 全球現有1000多家在做電子商務平臺，他們都是以提供線上會員資訊交流與交易服務平臺為運營模式。 時代第一TimesFirst的運營模式是以具有國際行業競爭力排名機制(TimesFirst Ranking)的完全免費的電子商務平臺(TimesFirst.com)為基礎整合全球國際貿易資源與資訊， 並以該強大的資訊平臺為基礎為全球買家與賣家提供國際行銷外包、國際採購外包、國際銷售外包等服務，其代表的是B2B2.0的模式。

經過研究筆者發現，這兩種力量博弈的結果是，B2B2.0對「傳統的B2B電子商務平臺」實現了歷史性顛覆。 傳統國際B2B電子商務平臺的發展面臨著買家資源有限性的制約，即國際買家資源是相對固定的，但是供應商會員數量卻在不斷遞增，會出現僧多粥少、推廣效果不斷下降的問題；同時，由於傳統國際B2B電子商務平臺需要通過收取會員費來贏利 ，為保證贏利，就會不斷提高收費。

於是，出現了收費越來越高，但是推廣效果越來越差這個不可調和的矛盾。 當傳統B2B電子商務平臺無法解決以上發展瓶頸問題，也無法保證供應商推廣效果的時候，其靠收取會員費來贏利的商業模式就會受到TimesFirst.com代表國際B2B2.0模式的免費電子商務平臺的挑戰。

時代第一（TimesFirst）提供的是完全免費的線上會員服務，聚集了大量的買家賣家資源，再在聚集大量資源情況下提供收費的線下增值服務作為主要贏利管道。 這種全新的國際B2B模式，由於其線上服務完全免費，將吸引大量來自傳統B2B電子商務平臺會員的加入，可能對傳統B2B電子商務平臺產生巨大的衝擊。 互聯網市場的一個突出的特點就是，不論原先的模式是多麼有人氣，也不管現在多麼強大，卻始終要小心，因為隨時都可能會出現一個新的對手，即使它沒有多少名氣，即使它沒有雄厚財力，但它的創新技術或服務將會成為舊模式的嚴重威脅。