國內音樂節離SXSW還有多遠？ 從行銷平臺走向科技圈搭建

國內音樂節將在5月迎來集體性狂歡。 在效仿美國SXSW音樂節的路上，主辦方們還在學習著如何將科技公司拉入這場音樂派對。 現在國內所有的音樂節都想做成SXSW。 但他們還沒有足夠敏銳的科技思維。 音樂行業評論人士耳東稱。 SXSW全稱South By Southwest（西南偏南），地處德克薩斯州的主辦方受希區柯克電影《西北偏北》（North by Northwest）名字啟發，希望向外界證明這個美國南部最大的州，同樣擁有不遜于紐約的音樂文化根基。 1987年，第一屆SXSW音樂節舉辦。 如今，這個每年3月舉辦且為期10天的文化盛會，早已不僅僅是音樂人和粉絲們的派對。 自1994年開始，SXSW開始加入互動技術（interactive）版塊，為科技公司、創業者、博主和新技術愛好者提供分享和交流的平臺。 20年時間裡，曾經還只是作為音樂節附屬品的科技論壇，已經成為SXSW上參會人數最多、吸引廣告主最多，同時也是收入貢獻最大的主題會議。 據2013年SXSW官方資料顯示，音樂主題區的註冊人數為1.89萬，電影區註冊人數為1.65萬，而互動技術區的註冊人數達到了2.45萬。 甚至技術會議的參會門票價格1295美元也高於音樂門票價一倍。 無論是獲取贊助資金，還是為活動現場增添互動性的新奇元素，科技公司在音樂節中的價值都變得必不可少。 對於國內音樂節的主辦方而言，想要將科技的商業價值貫穿進整個活動，這一切才剛剛起步。 從行銷平臺走向搭建科技圈由摩登天空主辦的草莓音樂節是國內最知名的音樂節之一。 在吸引科技公司方面，摩登天空其實已不缺乏可舉的案例：京東、豆瓣、陌陌、蝦米、高德地圖、極客公園等互聯網公司展臺位置都已標識在官方現場地圖上。 從整體合作形式看，目前科技公司在國內音樂節的參與範圍主要體現在發放禮品、展銷科技產品或者冠名活動等。 作為贊助方，陌陌冠名了音樂節上的交友區搭訕廣場，並在活動廣場發放墨鏡、太陽帽和提供免費Wifi。 京東則開闢了一個3C產品體驗館，銷售平板、耳機和智慧手錶等產品。 極客公園的展區也以互動式的軟硬體產品體驗為主。 我們的使用者群和草莓音樂節的觀眾重合度更高，雙方使用者的興趣都比較接近，這是我們願意贊助的原因。 陌陌市場副總監楊洋向騰訊科技介紹。 為了活躍使用者，陌陌還專門在應用中開闢了草莓音樂節活動區，使用者可在上面報名並邀請朋友同去。 對於互聯網公司而言，利用音樂節真正把使用者吸引到自己的產品上才是他們關注的重點。 如果以後能讓現場樂隊在陌陌上發起一些互動活動，比如發售新歌等，可能更體現社交產品的價值。 楊洋稱。 科技公司和音樂節的融入性當然不可能僅停留于裝點門面式似的行銷。 從SXSW、國外互聯網人士很愛參與的"Burning Man"狂歡節來看，如何讓科技產品證明自己的價值、找到它想要服務的使用者；如何讓各個圈裡的人互相結交、甚至説明創業者和投資人建立起聯繫；當然， 如果能在這裡誕生引領科技圈未來創新方向的新趨勢，這些都會讓更多科技公司發現音樂節的價值。 Twitter從一個不知名的產品真正走向大眾，最成功的起步來自于2007年在SXSW的亮相。 會場上設立的Twitter大螢幕可以顯示參會者發送的消息，大家通過上面滾動的Twitter資訊來發現哪個論壇或小組夠熱鬧、值得參與，甚至借助Twitter尋找會場上哪裡有免費的啤酒發放。 使用者的熱情讓SXSW上的投資人關注到了這個還並不起眼的產品。 據《孵化Twitter》書中的介紹，相比于過去幾個月緩慢且平淡的增長，Twitter在SXSW一周裡的使用者增長曲線完全呈現出了新的態勢。 在移動互聯網產品突增的時期，SXSW和微軟在現場聯合推出了創新產品大賽，讓眾多新創公司的產品在比賽中向大眾亮相。 雖然近年來值得稱道的新產品已經越來越少，但參會所創造的圈子和現場交流依舊吸引著幾萬人奔向SXSW、Burning Man等狂歡節。 找投資、找合夥人、找雇員以及找使用者，這些都是現場活動的魅力。 國內音樂節距離這樣的目標當然相差甚遠。 作為以演出和觀看為主的活動現場，想要一步步引入更多科技公司加入，還需雙方圈子的人互相意識到對方的價值。 我們也曾提議過找科技公司贊助，因為音樂節沒有廣告和品牌支援，最後就得虧本。 但音樂主辦方和科技公司之間有脫節。 音樂圈兒的人對科技還是不敏感。 曾參與組織過某音樂節的員工稱，我之前寫過的雙方合作提案可能還躺在公司郵箱裡面。 草莓音樂節的海報上，一個類比微信聊天的對話方塊中顯示著今年的口號：SNS LIFE IS RUBBISH, GET A REAL LIFE!" （社交網路生活是垃圾，一起來真實世界！ ）這真的是音樂節對科技生活的態度嗎？